前兩天，記者接到陳維的電話，說她被獵頭“盯上了”。她從未跟這家獵頭公司聯(lián)系過，但無孔不入的獵頭竟把短信發(fā)到她的手機(jī)上。
發(fā)往獵頭的簡歷石沉大海
陳維是房地產(chǎn)廣告業(yè)高級策劃師，兩年前樓市低迷期，陳維曾托記者幫忙找獵頭，記者也多方聯(lián)系獵頭顧問公司，但獵頭的反應(yīng)始終悄無聲息?，F(xiàn)在，陳維的工作正干在興頭上，業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，獵頭反而主動找上門來。
但被獵頭盯上畢竟不是壞事，表明陳維已進(jìn)入獵頭的視野，成為他們?nèi)瞬艓熘械囊粏T。
職場就是這樣。如果你一事無成、落魄職場，屢次碰壁甚至處在失業(yè)之中，獵頭根本不會注意到你。正因?yàn)槟悴怀罟ぷ鳈C(jī)會，不愁薪酬待遇，不愁發(fā)展空間——這才是你最大的“賣點(diǎn)”，讓獵頭垂涎。
獵頭業(yè)有句行話，獵頭從來只給不愁飯碗的人找飯碗。盡管再優(yōu)秀的人才也可能會失業(yè)，失業(yè)也并不意味著你就不是精英，但獵頭來找你和你去找獵頭則完全是兩種境遇。陳維決定，不管這份工作是不是對胃口，都要抓住這次機(jī)會，跟獵頭建立長久的合作關(guān)系。
不知不覺上了獵頭的名單
陳維知道，獵頭是不會隨便給某個人打電話的。但她現(xiàn)在確實(shí)很忙，手頭上的活多得不可開交，而且現(xiàn)在并不急于換工作。所以她想無須立刻回電話，暫時慎一慎，還可以提高自己的身價。
下班后，陳維登陸該獵頭網(wǎng)站查看相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)這家獵頭是一家有十來年歷史的資深獵頭公司，有多個分部，跟許多跨國企業(yè)都有著合作伙伴關(guān)系。陳維立刻給他們撥通電話。
“后來得知，在接到客戶委托后，獵頭會搜遍有可能找到合適人才的每一個角落，通常要打幾十個甚至上百個電話，而電話里很難一錘定音，他們會給點(diǎn)時間讓你考慮一下并希望得到你的回復(fù)。接到來電后，你越快給他答案，他就越容易辦事。況且你還想跟獵頭建立長期的聯(lián)系，而這種關(guān)系的基礎(chǔ)，是彼此的尊重。畢竟獵頭顧問必須趕在期限之前交差。要是你拖了一周才回電話，會給他們兩種印象：一是你過于散漫，做事情連輕重緩急都搞不清楚；二是你神氣得很，喜歡耍大牌，根本不把這種小事放在心上，讓人覺得你傲慢不羈甚至浮躁不踏實(shí)。”陳維對記者說，“幸虧當(dāng)時沒有端架子。”
在電話中，陳維問及他們提供的工作職位是什么？薪水多少？還問了一個很重要又有趣的問題是，究竟他們是通過什么渠道知道她這個人的。盡管獵頭公司只是說，他們是得到某人的推薦，更多的不便透露，陳維還是發(fā)現(xiàn)，對方竟然對自己的基本情況了如指掌，甚至對自己的背景和性格都有所了解，自己不知不覺中竟然上了獵頭的名單！
獵頭的“雷達(dá)”鎖定了我
陳維知道，接到獵頭電話，只代表自己已被他們注意到，還要設(shè)法讓自己被他們的“雷達(dá)”鎖定，以便爭取眼前或以后的機(jī)會。因?yàn)榧皶r給獵頭回了電話，讓獵頭放下手中的活兒來細(xì)聽她的陳述，在溝通中，獵頭感覺陳維應(yīng)對得體，有資格成為理想人選或日后再聯(lián)絡(luò)的對象，便提出了進(jìn)一步約見的請求。
在一個保密而優(yōu)雅的環(huán)境中，陳維和那位神秘的獵頭經(jīng)理會面了。出發(fā)之前，陳維特意修飾了一番，化了淡裝，穿上得體的套裝。因?yàn)樗?，獵頭公司要約見自己，說明自己早已受過詳細(xì)的背景調(diào)查，歷經(jīng)幾重考驗(yàn)，才被鎖定在獵頭的候選人范圍之內(nèi)。這也進(jìn)一步表明自己擁有獵頭所要求的某些資本，如過往的業(yè)績、經(jīng)驗(yàn)、口碑等等。但是，這些并不意味著獵頭就會選定自己。還得發(fā)揮純熟的應(yīng)對技巧，盡量表現(xiàn)出自己最好的一面。
作為第一次上獵頭名單的“獵物”，陳維知道，獵頭顧問之前壓根就沒聽說過有她這號人物，是經(jīng)人輾轉(zhuǎn)介紹，才試著打電話和她談?wù)劦?。在交談過程中，判斷她是否有實(shí)力角逐這份工作，或者幫他們介紹其他人選、提供相關(guān)情報。
為了成為獵頭心目中的理想人選，陳維設(shè)身處地為他們著想，單刀直入地問他們：“有什么我可以幫忙的嗎？請你先大概跟我講一下情況好了”。在接觸過程中，陳維感覺自己并不適合，但在她的朋友里正好有個不錯的人選，她便坦誠推薦了朋友。獵頭在得知了有更合適的人選后很高興，也因此記住陳維這個慷慨相助卻不圖回報的人，并提出希望與她保持聯(lián)系。
陳維說，雖然這次與獵頭的接觸并沒有實(shí)質(zhì)性的結(jié)果，但她讓獵頭記住了她這號人物，讓獵頭覺得她很配合、很優(yōu)雅、很有風(fēng)度，這就足夠了。“重要的是，你的言行舉止要足以讓他們把你奉為一條‘大魚’而情愿放長線，在將來某一天給你帶來驚喜。”
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