佳訊飛鴻：領(lǐng)先的專業(yè)指揮調(diào)度通信產(chǎn)品廠商

北京佳訊飛鴻電氣股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱佳訊飛鴻)即將在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)，隨著募集資金投資項(xiàng)目的成功實(shí)施、公司發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步落實(shí)，公司技術(shù)水平將進(jìn)一步提高，產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富，行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，公司將實(shí)現(xiàn)“做世界領(lǐng)先的指揮調(diào)度與控制系統(tǒng)提供商”的戰(zhàn)略愿景。專注于指揮調(diào)度通信產(chǎn)品
佳訊飛鴻自成立以來(lái)，致力于通信信息領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，向客戶提供通信、信息、控制一體化的指揮調(diào)度系統(tǒng)及全面解決方案。產(chǎn)品包括常規(guī)調(diào)度系列產(chǎn)品、應(yīng)急指揮系列產(chǎn)品，以及在前二者基礎(chǔ)上拓展的鐵路防災(zāi)安全監(jiān)控系統(tǒng)。公司是目前國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的專業(yè)指揮調(diào)度通信產(chǎn)品廠商之一，業(yè)務(wù)遍及交通運(yùn)輸、國(guó)防、能源、大中型企業(yè)等集團(tuán)客戶。公司近3年來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到21.57%。
據(jù)了解，佳訊飛鴻主要產(chǎn)品在鐵路、國(guó)防、城市軌道交通應(yīng)用領(lǐng)域的同類產(chǎn)品市場(chǎng)中占有率居第一位，并為包括國(guó)慶60周年閱兵、北京奧運(yùn)安保、“神舟六號(hào)”和“神舟七號(hào)”載人航天項(xiàng)目、“嫦娥一號(hào)”和“嫦娥二號(hào)”探月工程、青藏鐵路建設(shè)、“長(zhǎng)城2號(hào)”國(guó)家反恐演習(xí)等在內(nèi)的國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目提供指揮調(diào)度通信系統(tǒng)及服務(wù)。
資料顯示，佳訊飛鴻于2007年被《計(jì)算機(jī)世界》雜志評(píng)選為“中國(guó)最佳的指揮調(diào)度與通信系統(tǒng)提供商”。在2008中國(guó)IT用戶年會(huì)上，公司產(chǎn)品榮獲“2008年度中國(guó)用戶滿意IT產(chǎn)品——可視化指揮調(diào)度系統(tǒng)”和“2008年度中國(guó)交通行業(yè)指揮調(diào)度與應(yīng)急系統(tǒng)最具應(yīng)用價(jià)值解決方案獎(jiǎng)”。2009年，公司產(chǎn)品中的可視化調(diào)度指揮系統(tǒng)和FH-V088應(yīng)急通信綜合接入系統(tǒng)被認(rèn)定為北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士指出，公司自成立以來(lái)，秉承“以專為本”的經(jīng)營(yíng)宗旨，專注于指揮調(diào)度通信行業(yè)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品線，拓寬行業(yè)市場(chǎng)。公司從鐵路市場(chǎng)起步，先后成功進(jìn)入了鐵路、國(guó)防、城市軌道交通、電力、石油石化、冶金煤炭和金融等多個(gè)行業(yè)，積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶，取得了大量成功案例。集多種優(yōu)勢(shì)于一身
佳訊飛鴻擁有自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，公司擁有多項(xiàng)自主核心技術(shù)。公司一直注重技術(shù)研發(fā)的投入，每年投入的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用約占銷售收入的10%左右。目前，公司擁有6項(xiàng)代表國(guó)際先進(jìn)水平的專有技術(shù)，擁有軟件著作權(quán)22項(xiàng)，擁有已注冊(cè)或被受理的專利185項(xiàng)(其中發(fā)明專利163項(xiàng))，其中大部分技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司是北京市百家專利試點(diǎn)企業(yè)之一，2008年被評(píng)為北京市企業(yè)技術(shù)中心，2009年被評(píng)為北京市專利示范單位、首批中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)、中關(guān)村質(zhì)量管理獎(jiǎng)優(yōu)秀企業(yè)，并入選中關(guān)村TOP100“2009創(chuàng)新榜”。
佳訊飛鴻還承接了多個(gè)重點(diǎn)科研項(xiàng)目。公司自主研發(fā)的各主要產(chǎn)品多次列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃、國(guó)家級(jí)成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃、國(guó)家級(jí)及北京市火炬計(jì)劃。同時(shí)，公司參與主要應(yīng)用領(lǐng)域指揮調(diào)度通信產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制訂，引領(lǐng)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代，具備引導(dǎo)客戶需求的能力。例如：通過(guò)參與鐵道部GSM-R標(biāo)準(zhǔn)、鐵道部鐵路應(yīng)急通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，公司可縮短產(chǎn)品上市周期，形成產(chǎn)品的先入優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士指出，佳訊飛鴻在掌握豐富技術(shù)資源的同時(shí)，將各項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行整合，形成公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)之上規(guī)劃公司的產(chǎn)品線，快速準(zhǔn)確地為客戶提供滿足其業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品，從而有效地將技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。目前，公司開(kāi)發(fā)及規(guī)劃完成了各類軟硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)，涵蓋了公司未來(lái)3~5年產(chǎn)品規(guī)劃中的主要產(chǎn)品，做到了超前規(guī)劃、超前發(fā)展。
除了自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)外，在市場(chǎng)方面，佳訊飛鴻也具有一定優(yōu)勢(shì)。公司進(jìn)入指揮調(diào)度通信產(chǎn)品市場(chǎng)較早，經(jīng)過(guò)多年的應(yīng)用以及升級(jí)換代，在主要市場(chǎng)領(lǐng)域中，公司的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)得到大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的應(yīng)用，使得客戶對(duì)公司產(chǎn)品的功能特性、維護(hù)管理和運(yùn)用方式均產(chǎn)生一定程度的依賴，產(chǎn)品被替代的可能性較低，從而對(duì)其他廠商的進(jìn)入形成壁壘。同時(shí)，公司憑借多年的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)域的持續(xù)深入調(diào)研，能夠更加深入地分析客戶的應(yīng)用需求，為目標(biāo)客戶提供定制的解決方案，最終引導(dǎo)客戶的應(yīng)用需求。
同時(shí)，公司采取直銷、分銷并舉的營(yíng)銷策略，在提高直銷渠道營(yíng)銷能力的同時(shí)，加大對(duì)分銷代理渠道的建設(shè)維護(hù)，有效地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。業(yè)內(nèi)人士指出，公司擁有一支有競(jìng)爭(zhēng)力、穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和一批行業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)銷專家，憑借多年的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)域的持續(xù)研究，能夠深入地了解客戶的業(yè)務(wù)需要，引導(dǎo)并提升客戶的應(yīng)用需求，為客戶提供有針對(duì)性的解決方案，贏得了客戶的信賴，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
在運(yùn)營(yíng)管理方面，佳訊飛鴻的核心管理人員具有十多年的指揮調(diào)度通信產(chǎn)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)具有專業(yè)的理解。公司核心管理人員多數(shù)具有碩士及以上學(xué)歷，整體素質(zhì)較高，有利于發(fā)展戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和可行性。公司核心管理人員多數(shù)持有公司股份，保證了管理團(tuán)隊(duì)的持續(xù)穩(wěn)定以及激勵(lì)的長(zhǎng)期有效，從而有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
同時(shí)，公司高度重視產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響，建立了以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的質(zhì)量管理體系，建立了以總經(jīng)理為第一責(zé)任人的質(zhì)量管理體系組織機(jī)構(gòu)，并在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，同時(shí)施行與質(zhì)量掛鉤的績(jī)效考核機(jī)制。公司較早按照國(guó)家軍用質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)GJB9001A-2001的要求建立了質(zhì)量管理體系，確保了公司產(chǎn)品服務(wù)在質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
佳訊飛鴻認(rèn)為，公司作為高科技企業(yè)，深知企業(yè)信息化對(duì)公司運(yùn)營(yíng)效率的重要性，成立了專門的信息化工作小組作為公司的信息化服務(wù)部門。公司的信息化工作小組通過(guò)建立ERP系統(tǒng)、商務(wù)電子流系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、Callcenter等信息系統(tǒng)的方式實(shí)現(xiàn)了管理層對(duì)公司運(yùn)作管理的全過(guò)程監(jiān)控和無(wú)紙化辦公，并在銷售預(yù)測(cè)、合同評(píng)審、訂單傳遞、質(zhì)量管理、生產(chǎn)采購(gòu)、制造工藝、工程服務(wù)、催款回款等各個(gè)環(huán)節(jié)均設(shè)有信息監(jiān)控點(diǎn)，從而提升公司生產(chǎn)及服務(wù)運(yùn)作的效率，提高客戶滿意度，進(jìn)而增加公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。