智能硬件2014十大盤點(diǎn)（下）：邏輯

回復(fù)“2014盤點(diǎn)”查收上下兩篇盤點(diǎn)。

首先是勘誤，在上一篇里我提及麥開李曉亮此前的經(jīng)歷是家裝建材，經(jīng)人提醒并與他確認(rèn)后，他是在美的空調(diào)負(fù)責(zé)內(nèi)銷四年，之后從事電商五年，電商運(yùn)營三年。這才來做的麥開。雖然如此，但我仍堅(jiān)持他在麥開的角色是個(gè)超級(jí)sales。當(dāng)然麥開團(tuán)隊(duì)并不這么認(rèn)為，在其內(nèi)部人士看來，李曉亮擔(dān)任了設(shè)計(jì)師的角色。

在上一篇盤點(diǎn)里，我沒有提到并無顯赫故事的創(chuàng)業(yè)者。殘酷的事實(shí)是，他們確實(shí)不是智能硬件這一年里的主角。往前推一年會(huì)有很多這樣的創(chuàng)業(yè)者，大部分團(tuán)隊(duì)掛掉，少部分團(tuán)隊(duì)活著，極個(gè)別輝煌。往后推一年也是這樣。

在2014年，創(chuàng)業(yè)環(huán)境并沒有比其他的年份更好或者更壞，有很多團(tuán)隊(duì)拿到了融資，但最好的消息也僅限于拿到了融資。

而在這些故事的背后，潛藏著2014年獨(dú)一無二的邏輯。這些邏輯，與故事一樣值得盤點(diǎn)。

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六、入口

入口并不是2014年專有的名詞。早在瀏覽器之爭(zhēng)、導(dǎo)航頁之爭(zhēng)和站群SEO之爭(zhēng)的PC時(shí)代大家就耳熟能詳。

智能硬件時(shí)代的入口之爭(zhēng)始于“智能路由器”，事實(shí)上這個(gè)邏輯啟動(dòng)于2013年的10月。而大行其道于2014年的1月。再然后?然后就沒有然后了。

從智能路由器開始，智能家居套件成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)熱門。毫無技術(shù)難度的通訊方案和標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)牙協(xié)議吸引了大量的入局者。

在這些玩家里，最值得一提的是中興。中興負(fù)責(zé)智能家庭領(lǐng)域拓展的力量來自其企業(yè)互聯(lián)業(yè)務(wù)，此前負(fù)責(zé)研發(fā)、銷售和部署企業(yè)內(nèi)的IT網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部云。按理說他們來做智能家居簡(jiǎn)直是降維攻擊。但事實(shí)上中興在年中進(jìn)入這一領(lǐng)域搞了半年突然發(fā)現(xiàn)摸不著頭腦。

智能家居網(wǎng)絡(luò)較專業(yè)的企業(yè)級(jí)智能內(nèi)網(wǎng)和工業(yè)化IT運(yùn)維相比，可以說是幼兒園級(jí)別的技術(shù)應(yīng)用。但是“產(chǎn)品好壞與銷量無關(guān)”的殘酷價(jià)值觀這時(shí)候再次顯靈。

和2007年北郵教授闞凱力宣稱“上3G是禍國，2G手機(jī)唯一干不了的就是下黃片”一樣。連此等能影響國家政策的人物在2007年都不知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能干什么，怎么指望老百姓明白2014年上一套家庭智能網(wǎng)絡(luò)干什么呢?

高交會(huì)期間我和中興負(fù)責(zé)智能家居的高管聊過這個(gè)話題，我表達(dá)的觀點(diǎn)是，目前所謂的智能家居就是一個(gè)新的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，和2001年普及家庭寬帶，2008年推廣3G網(wǎng)絡(luò)一樣。那時(shí)候誰都不知道拉了寬帶上了3G干什么。只有這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)，比如手游、移動(dòng)電商、微信這樣的超級(jí)應(yīng)用跑起來了，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)才顯示出來，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的入口作用才顯現(xiàn)。

而數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)本身呢?沒什么價(jià)值。2014年智能家居套件的最大用戶群體是商鋪——嗯，店里玩漂亮花樣對(duì)吸引客流很有幫助，而且商鋪裝修這種事很尋常，別說走線了，動(dòng)個(gè)錘子都不是事。

所以入口這個(gè)事，就是在塔克拉瑪干沙漠修了一條路，坐等沙漠里油田被發(fā)現(xiàn)了之后坐地收費(fèi)。但唯恐大家不知道自己的策略，在油田被發(fā)現(xiàn)之前，甚至在路修好之前，就在路口修好了收費(fèi)站。

關(guān)鍵是，2014年似乎只能看見修收費(fèi)站的，就是沒見油田鉆探隊(duì)。賣水的比淘金子的還多，賣牛仔褲的比賣水的還多。

七、供應(yīng)鏈

2014年智能硬件的開端是從土曼跳票開始的?？胺Q中國智能硬件史的里程碑事件。

從此人們知道了一個(gè)詞叫“供應(yīng)鏈”。

但糟糕的是，智能硬件圈子談供應(yīng)鏈就和青春期男生談胸罩一樣，面露羞澀興奮不已，但感覺最后就是搞不定。

問題在于，即便找到閱人無數(shù)的情場(chǎng)高手來談胸罩，好像也聽不太懂。而邀請(qǐng)資深女王來談胸罩，就更是雞同鴨講了。至今還有許多硬件創(chuàng)業(yè)者，談及供應(yīng)鏈只識(shí)富士康。

所以，我不確定自己的認(rèn)知是否代表供應(yīng)鏈這個(gè)龐大繁雜的體系的真相。但作為一個(gè)去掀了姑娘襯衣的同樣的青春期男生，我只能直觀的談?wù)勎业母惺埽合胂蟮臅r(shí)候很美好，可是脫下來卻真不是那么回事。

我所看到的是，大量的供應(yīng)鏈企業(yè)產(chǎn)能過剩，手里有訂單就有話語權(quán)。而在合理調(diào)配的情況下，工藝和物料都不是太大的問題。

但硬件創(chuàng)業(yè)者遇到的問題是，他們提出了讓供應(yīng)鏈無法滿足的需求——而99%此類需求是完全沒有必要的。

打個(gè)比方，樂視電視60寸那個(gè)，由煙臺(tái)富士康生產(chǎn)。知道這個(gè)產(chǎn)品最難的是什么嘛?富士康副總林文和告訴我，是那個(gè)鋁合金邊框。為了這個(gè)邊框，富士康自己開發(fā)了兩臺(tái)專用設(shè)備來制出這個(gè)邊框，全世界僅此兩臺(tái)。

樂視TV的出貨量大無所謂，當(dāng)然為了一個(gè)邊框成本增加10%多我也是醉了。而大部分硬件創(chuàng)業(yè)者面臨的問題就是這個(gè)，幾千一萬的訂單其實(shí)供應(yīng)鏈企業(yè)很開心很愿意配合，但是一看需求，一堆需要額外專業(yè)設(shè)備才能制出的部件，臉就黑了。

但是不是不用這樣的設(shè)計(jì)產(chǎn)品就做不出來呢?還真不是，反正我是沒有想通把創(chuàng)業(yè)者拉下馬的那些裝飾件究竟重要在哪。實(shí)話實(shí)說，即便強(qiáng)催生產(chǎn)出來的，也沒見哪個(gè)產(chǎn)品好看到哪里去。

就我接觸深圳的供應(yīng)鏈企業(yè)而言，無論是PCB lay板廠、注塑廠還是五金加工廠，過去五年的主力客戶都是手機(jī)和平板電腦產(chǎn)品，他們?yōu)榇送顿Y置辦了許多工業(yè)設(shè)備，設(shè)立了盡可能高效的工藝流程。如果一件產(chǎn)品能夠按照這些生產(chǎn)資源的習(xí)慣，用類似手機(jī)或者平板電腦的工藝去謀求制造，目前仍然是產(chǎn)能超過需求的。

但遺憾的是，大部分硬件創(chuàng)業(yè)者并不尊重供應(yīng)鏈，互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者尤甚。以用戶和市場(chǎng)前景倒逼供應(yīng)鏈更改流程工藝和制造裝備，小米也許做到了，但對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者而言，這是天方夜譚。

但即便是小米，直到2014年年中，雷軍私下說過這樣一句話：“我覺得到今年三月份我才會(huì)做手機(jī)了。”說的就是對(duì)供應(yīng)鏈的完全掌控。

所以各位創(chuàng)業(yè)者真心不要想太多。沿用上文的比方，青春期的妹子就在那里，但是男生們看了幾部愛情動(dòng)作片用想當(dāng)然的姿勢(shì)把妹，結(jié)果一定是一個(gè)巴掌飛回來。

當(dāng)然，年底圈內(nèi)談?wù)撨@個(gè)話題的水平與年初已經(jīng)遠(yuǎn)不能同日而語了。校園戀愛這種事情，多談幾個(gè)妹子就會(huì)了。別舍不得學(xué)費(fèi)。而且妹子們也有所覺悟，發(fā)現(xiàn)搞不好這些刺頭小男生里搞不好就有下一個(gè)王思聰什么的，態(tài)度熱情了不少。

八、iWatch和大疆

這年頭人人都是蘋果專家，WWDC一開完恨不得每個(gè)人都是喬布斯附身對(duì)庫克一通不待見。

iWatch不能幸免。但在moto360折戟(不認(rèn)同此觀點(diǎn)的請(qǐng)?jiān)谔詫毝诸l道搜索該產(chǎn)品)，因谷歌將G watch作為員工圣誕禮物而使得該產(chǎn)品市場(chǎng)份額上升84%(大霧)之后。大家對(duì)iWatch打鼓是正常的：蘋果還能玩出什么花來?

蘋果還真就能玩出花來。

實(shí)際上所謂的智能硬件是這樣的，近代工業(yè)以來一直沒有擺脫這樣的規(guī)律：先進(jìn)技術(shù)、軍工、基礎(chǔ)理論的重大突破，會(huì)產(chǎn)生新的應(yīng)用，這些應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化、廉價(jià)化之后成為民用新技術(shù)，然后各路消費(fèi)企業(yè)再拿這個(gè)技術(shù)來開發(fā)產(chǎn)品。

智能硬件無非是沾了通信組件、傳感器民用化的光。而主導(dǎo)先進(jìn)技術(shù)民用化的企業(yè)，最容易成為技術(shù)壁壘型企業(yè)，大疆就是這樣的。

打個(gè)比方，谷歌眼鏡大家都知道。其實(shí)那個(gè)眼鏡在硬件上超級(jí)簡(jiǎn)單。最牛逼的是那個(gè)棱鏡顯示器，谷歌有，我們做不出來。直到谷歌眼鏡第一代開售之后一年半，才有企業(yè)生開始批量供應(yīng)此配件。而很不幸，蘋果在基礎(chǔ)技術(shù)應(yīng)用化上是先鋒，這點(diǎn)他們走的比谷歌更加激進(jìn)。

所以iWatch上有什么，誰都不知道。一些領(lǐng)先行業(yè)一到兩年的技術(shù)在iWatch上實(shí)現(xiàn)了，也沒什么好奇怪的。這和moto360不一樣。那貨除開軟件，基礎(chǔ)元件在江蘇昆山分分鐘給你山寨出來。

而iWatch極有可能和谷歌眼鏡一樣，1:1抄都找不到配件?；蛘吆彤?dāng)年第一代iPad一樣，抄一個(gè)的成本比蘋果的售價(jià)還貴。

遵循同樣邏輯的還有一家公司叫大疆。反正群內(nèi)人都知道了，圈外人知道2013年底科技園停了一堆奔馳是大疆發(fā)年終獎(jiǎng)就夠了。

2005年底高精尖的科研圈子搞出一個(gè)技術(shù)叫做“基于MEMS的慣性導(dǎo)航系統(tǒng)”，這玩意把以前十幾公斤的慣性導(dǎo)航儀做到幾克重。這為民用的自動(dòng)飛控系統(tǒng)提供了可能，之后五六年這一前沿技術(shù)一直在發(fā)展相應(yīng)的軟硬件技術(shù)，大疆在這一基礎(chǔ)技術(shù)上的早期切入給其帶來了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘——不好意思，大疆能做出來的，2012年其他人還就真不一定能做出來。

但到了2014年，自動(dòng)飛控系統(tǒng)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化和廉價(jià)化到了連汕頭的玩具廠都能生產(chǎn)百元四軸和固定翼無人機(jī)了?？墒沁@個(gè)時(shí)候呢，大疆早就在玩攝像頭技術(shù)和在飛控中加入更多機(jī)械自動(dòng)化了——還是那么任性，大疆能做出來的，至少當(dāng)下你們其他人不一定能做出來。

對(duì)前沿技術(shù)民用化的敏感和科研級(jí)別的技術(shù)投入，是2014年智能硬件行業(yè)底層的暗線。但恰恰是這條暗線，說不定就把舊日巨頭挑翻了。

顛覆者，絕對(duì)不會(huì)來自那些拼接成熟技術(shù)以產(chǎn)品經(jīng)理自居的創(chuàng)業(yè)者們。

九、智能硬件 

這個(gè)詞本身就是2014年最大的邏輯，而這一邏輯已經(jīng)開始崩塌。

在京東商城的分類里，“智能設(shè)備”是“手機(jī)數(shù)碼”之下的一個(gè)子類目。

而我要說的是，智能硬件這個(gè)類目，很可能并不存在。

2013年出現(xiàn)了一股為買智能硬件而買智能硬件的風(fēng)潮，主力消費(fèi)者是媒體人和投資者，主力消費(fèi)產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)手環(huán)。

這打開了智能硬件類目的開端。

這有點(diǎn)像我剛?cè)胄袝r(shí)媒體分口子，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)不大的口子。翻來覆去就是那么幾家公司。但我入行兩年之后，這個(gè)口子已經(jīng)不存在了，或者說已經(jīng)升級(jí)為主筆級(jí)別的領(lǐng)域?？谧颖粍澐譃殡娚獭⑺阉?、社交、游戲等等。而現(xiàn)在呢，電商這個(gè)口子都很模糊了——李克強(qiáng)總理都親自下到農(nóng)村鼓勵(lì)農(nóng)民開網(wǎng)店了。

眼下的電商，顯然京東商城和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店不是一碼事，傳統(tǒng)商貿(mào)公司自建B2B2C平臺(tái)和Tesla在線直銷更不是一碼事。

眼下的智能硬件，也面臨這樣的局面。當(dāng)所有電子的非電子的消費(fèi)品都接入網(wǎng)絡(luò)之后，哪還有什么智能硬件?

眼下，自稱搞智能硬件的和今年還在自稱搞互聯(lián)網(wǎng)一樣讓人模糊不清。小家電、黑白電、廚電、基礎(chǔ)家居網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)動(dòng)統(tǒng)計(jì)設(shè)備和運(yùn)動(dòng)輔助指導(dǎo)設(shè)備等等分化已經(jīng)出現(xiàn)了，而且每個(gè)分類都遵循各自所屬大類的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)律。

大一統(tǒng)智能硬件的邏輯，從來就沒有出現(xiàn)過，未來也不會(huì)再出現(xiàn)。

在這樣的邏輯下，任何智能硬件，首先得是一個(gè)優(yōu)秀的合格的子類目產(chǎn)品。智能電視首先得是一臺(tái)優(yōu)秀的電視，智能手表首先得是一個(gè)優(yōu)秀的手表，智能插座首先得是一個(gè)優(yōu)秀的插座。

實(shí)話實(shí)說，這是對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)者巨大的打擊。

智能硬件類目的偽命題，意味著在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屌絲逆襲彎道超車的玩法當(dāng)下不存在了。

但幸運(yùn)的是，這一類目在2014年瞬間盛極和瞬間破碎，至少不會(huì)再出現(xiàn)哪個(gè)硬件項(xiàng)目一不小心融多了錢索性開個(gè)基金搞投資的軼聞。

十、硬件發(fā)行

對(duì)的，第十點(diǎn)其實(shí)是我給自己打廣告來著。沒興趣的請(qǐng)?zhí)^。

我在2014年至少系統(tǒng)地做過四次發(fā)言談?dòng)布l(fā)行。但這個(gè)概念其實(shí)很多人都在說，京東在說，淘寶在說，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)在說，連淘品牌網(wǎng)店都在說。

那么究竟什么是硬件發(fā)行呢?

回到知趣網(wǎng)，知趣網(wǎng)要做的，是智能硬件行業(yè)的出版社。想象一下上一個(gè)工業(yè)時(shí)代，包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代硬件行業(yè)是怎么玩的：

比如華為做手機(jī)，華為自己有處理器，有工廠，有經(jīng)銷公司，有B2C網(wǎng)站，有直營網(wǎng)點(diǎn)，還有市場(chǎng)部門。

假如華為是一個(gè)暢銷書作者，那么他干的活就是，把故事寫出來，然后自己編排章節(jié)段落，自己設(shè)計(jì)封面裝幀，自己建了一個(gè)印刷廠，甚至自己生產(chǎn)印刷紙張，然后自己開了一家書店，自己站到書店里開簽售——甚至自己印刷并去張貼簽售的海報(bào)。

自打十三世紀(jì)文藝復(fù)興起就沒有寫書的作者這么干了。

所以知趣網(wǎng)要做一家智能硬件行業(yè)的出版社。

一個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)者，或者大公司的硬件項(xiàng)目，只需要像作者一樣把“故事”寫出來，把產(chǎn)品定義做到極致就夠了。

當(dāng)“故事”來到知趣網(wǎng)這樣的出版社，我們負(fù)責(zé)連接裝幀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)、印刷廠、書店等等資源。最終成書并展開銷售。

和出版社與作者的共贏關(guān)系一樣，出版社賺取大部分收入，也負(fù)擔(dān)大部分成本，給作者提供8%到12%的版稅。硬件發(fā)行公司也應(yīng)如此。

知趣網(wǎng)并不想成為一家“書店”，實(shí)話實(shí)說也沒有能力成為一個(gè)知名的“書店”。也許京東是書店，也許天貓是書店，但知趣網(wǎng)不是。當(dāng)然，消費(fèi)者可以直接通過出版社購買書籍，這種直銷業(yè)務(wù)知趣網(wǎng)也有，這也是目前知趣網(wǎng)臺(tái)面上大家能看到的主要業(yè)務(wù)。

同樣，知趣網(wǎng)也沒有能力成為一個(gè)“名作家”。出版社會(huì)推出編撰叢書和特別版本書籍。知趣網(wǎng)亦是如此，我們?cè)?014年做出來一款智能紅酒瓶塞，之后還會(huì)推出更多的原創(chuàng)產(chǎn)品。但我們并無意成為一個(gè)硬件研發(fā)公司。這些產(chǎn)品的推出，讓知趣網(wǎng)在供應(yīng)鏈(印刷廠)、營銷、設(shè)計(jì)(工業(yè)設(shè)計(jì))上的資源更加穩(wěn)健，也給書店更多信心。

最最重要的是，歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有出版社建立起來，大規(guī)模的閱讀普及才有可能實(shí)現(xiàn)。

知趣網(wǎng)所提到的硬件發(fā)行，就是這樣一個(gè)出版社。而目前市面上自稱做硬件發(fā)行的，大部分是“書店”。

我們想服務(wù)智能硬件領(lǐng)域的“寫作者”和“讀書人”，并讓更多人成為“讀書人”。在這個(gè)“圖書”主要依靠“雜貨店”寄售的硬件時(shí)代，我們?cè)敢夂退械?ldquo;獨(dú)立書店”合作，也愿意扶持所有的“作家”、“作者”、“寫手”、“段子手”。

一定能成功嗎?不一定。我們只是知道在硬件上，基礎(chǔ)技術(shù)和基礎(chǔ)平臺(tái)已經(jīng)非常豐富了。當(dāng)人人都有紙筆，人人都會(huì)寫字的時(shí)候，不是只有皇帝才編得了四庫全書。

知趣網(wǎng)2014年的所有規(guī)劃和落地，從創(chuàng)意征集，到眾籌，到電商銷售，到原創(chuàng)硬件產(chǎn)品，到目前的會(huì)員專區(qū)。始終沒有脫離“硬件發(fā)行”的初心。

而且，我敢厚著臉皮在這里說一句，知趣網(wǎng)在硬件發(fā)行這件事上賭注之大，投入之堅(jiān)決，覆蓋資源之廣泛，跨行業(yè)之勞心。業(yè)內(nèi)無人能比。

不過那不重要，和騰訊今年的We大會(huì)上發(fā)布一個(gè)2011年就有的貓耳朵讓大家驚奇一樣。最后掀起潮流大浪的，終究會(huì)是巨頭。

“沒關(guān)系，都一樣。”——章北海，《三體II》

雷鋒網(wǎng)作為智能硬件第一中文媒體，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有什么變化：廣告主少研究門檻高流量低，賺錢的大公司是看不上，小創(chuàng)業(yè)媒體干不了。

2014年，智能硬件市場(chǎng)規(guī)模不過百億，這還是算上了供應(yīng)鏈上的交易額。而智能手機(jī)的消費(fèi)者市場(chǎng)已經(jīng)五十倍于此了。

即便“硬件發(fā)行”這個(gè)模式我們錯(cuò)了，其實(shí)壓根就不存在，那又有什么關(guān)系?但如果這件事能讓智能硬件的消費(fèi)市場(chǎng)翻十倍?那時(shí)候雷鋒網(wǎng)的價(jià)值幾何呢?

我也許沒有情懷，但我是一個(gè)有技術(shù)和商業(yè)信仰的人。我想我沒什么機(jī)會(huì)改變世界。但我有幸成為驅(qū)動(dòng)某一種技術(shù)和商業(yè)浪潮的推力之一，這是我所愿意做的。

而2014年智能硬件行業(yè)最大的故事和邏輯，就是有無數(shù)令我高山仰止的商業(yè)大師和技術(shù)偉人開始介入或者擾動(dòng)這個(gè)行業(yè)。

技術(shù)和商業(yè)信仰所代表的生產(chǎn)力決定論以及契約精神在二十一世紀(jì)已經(jīng)征服世界，智能硬件行業(yè)，不會(huì)例外。

所以，請(qǐng)保持冷靜，繼續(xù)前行。