中宙光電朱曉飚：打造核心競爭力 主動開發(fā)市場

受多重因素影響，LED芯片、封裝及應(yīng)用的價格自年初來連續(xù)下跌。產(chǎn)能過剩的隱憂，led冬季是否來臨等問題成為業(yè)界關(guān)注的焦點。2011年，注定是LED行業(yè)不平凡的一年。為此，中國LED網(wǎng)記者專訪浙江中宙光電股份有限公司朱總，與我們共同探討LED戰(zhàn)國紛爭時期，企業(yè)如何保持理性。

中宙光電董事長兼總經(jīng)理朱曉飚先生

產(chǎn)能過剩 中國LED產(chǎn)業(yè)進入冬季

經(jīng)濟的增長，加之政府紛紛大規(guī)模補貼MOCVD設(shè)備，LED芯片產(chǎn)業(yè)規(guī)模急速擴大，但與此同時，應(yīng)用市場的增幅卻差強人意。隨著下半年產(chǎn)能的釋放，人們不得不想到這里暗涌著產(chǎn)能過剩的危機。

對于目前LED行業(yè)瘋狂投資下產(chǎn)能出現(xiàn)過剩的問題，朱總認為，LED封裝及燈具不存在產(chǎn)能過剩的問題。目前所謂產(chǎn)能過剩應(yīng)該是芯片的產(chǎn)能出現(xiàn)了過剩，但是從嚴格意義上說還不能算芯片產(chǎn)能的過剩，這是市場增長的需求。在短期內(nèi)，產(chǎn)能釋放得比較快，市場需要時間來適應(yīng)及消化。

LED要成為國家支柱型產(chǎn)業(yè)，必須要具備相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，上游芯片產(chǎn)能劇增為產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴張?zhí)峁┝吮匾獥l件。對整個LED行業(yè)來說，不管是照明還是其他應(yīng)用領(lǐng)域，不需要太過擔(dān)心。對于行業(yè)進入冬季的說法，朱總表示，整個行業(yè)處于這樣一個階段是每個行業(yè)發(fā)展過程中必然會經(jīng)歷的過程，很正常。

同時，朱總強調(diào)，公平競爭的環(huán)境是市場發(fā)展的關(guān)鍵。目前產(chǎn)業(yè)繁榮的表象下，也衍生了諸多問題。如價格戰(zhàn)、人才荒、無序競爭、重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品同質(zhì)化等。市場經(jīng)濟有自己的規(guī)律，政府過多的干預(yù)對行業(yè)來說，或許并不是一件好事。這是一個完全競爭的市場，它自己有能力來進行合理的資源配置，來調(diào)整供需與價格之間關(guān)系。

洗牌？這是一個過程

在去年9月，中國LED網(wǎng)記者曾采訪朱總，朱總談到LED行業(yè)無序化的競爭態(tài)勢，一定會被整合，大型的掌握上下游資源的規(guī)?；庋b企業(yè)和具有技術(shù)特點的中小型企業(yè)可能會存活下來。時隔一年，對于LED封裝企業(yè)是否會大規(guī)模的洗牌的問題，朱總認為，當(dāng)前LED行業(yè)存在太多的小規(guī)模重復(fù)建設(shè)，因此，進行洗牌是必然的。這也是市場的一般規(guī)律所決定。LED行業(yè)也不可避免要經(jīng)歷這個過程，在這樣的市場模式下，首先是大規(guī)模生產(chǎn)，然后是低水平建設(shè)，進而高水平發(fā)展。

比如日本這個國家，其LED市場不小，但參與的企業(yè)很少，整個產(chǎn)業(yè)鏈參與的企業(yè)不到十家，因此相對比較規(guī)范。然而我國是成千上百個企業(yè)在同一個產(chǎn)業(yè)鏈中。因此在大規(guī)模的洗牌階段中，會淘汰一些中小規(guī)模的企業(yè)，但這需要一個過程，需要較長時間在發(fā)展中去逐步整合。

LED大規(guī)模發(fā)展取決于產(chǎn)品性價比

當(dāng)前，對LED照明民用市場何時井噴關(guān)注較多，對此，朱總表示，LED照明的應(yīng)用肯定會越來越廣泛，越來越深入。市場的占有率也將越來越高，這個趨勢是肯定的。而且從去年到今年的擴張速度尚可。不可小覷的是參與的企業(yè)更多了，競爭更激烈了。

LED進入民用市場，需要較長的一段時間。其受諸多條件因素的制約，比如說價格因素制約，取決于產(chǎn)品的性價比是否具有優(yōu)勢，另外還有參與者間競爭等。比如傳統(tǒng)的照明的企業(yè)，他們希望LED照明發(fā)展速度慢點，不要快速的進入民用市場，這樣勢必會形成兩個行業(yè)的競爭，而競爭會給LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一定的影響。

　　理性思考 主動開發(fā)市場

中宙光電作為華東地區(qū)規(guī)模最大，國內(nèi)規(guī)模前五的LED封裝企業(yè)，始終秉承著“勤奮、誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。自2004年成立至今，公司在LED封裝、LED照明等應(yīng)用領(lǐng)域都取得了長足的發(fā)展。

對于中宙在市場開拓方面的經(jīng)驗，朱總表示，市場需求擺在那里，而且會不斷增長。我們要做的是很理性的去考量這個市場，不會投機地去做，而是要用一種真正享受著做事的態(tài)度去對待。假如我們投機地去做這個市場，不僅賺不到錢，還會使企業(yè)過得非常艱難。只有真正享受這個事情，將所有的資源、所有的市場都運籌帷幄，知道自身企業(yè)的核心競爭力在哪，才能真正去求發(fā)展，不存在擔(dān)心市場的問題。中宙會理性的去看待這個市場的發(fā)展，緊隨市場的步伐，根據(jù)自身的特點去開發(fā)具有市場競爭力的產(chǎn)品，積極主動開拓市場。這樣，比被動的應(yīng)付市場要強得多。

　　關(guān)于中宙

浙江中宙光電股份有限公司是一家專業(yè)從事超高亮度、高功率的LED封裝及高性能的LED照明應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為核心業(yè)務(wù)的高科技光電企業(yè)。近年來，公司規(guī)模不斷擴大，除主營業(yè)務(wù)LED封裝外，公司也開始涉足在LED顯示屏、LED路燈工程、LED照明等應(yīng)用領(lǐng)域，逐步形成從LED封裝到應(yīng)用的規(guī)?；⒓瘓F化企業(yè)。是華東地區(qū)規(guī)模最大的LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品制造企業(yè)之一，也是國內(nèi)規(guī)模較大的LED封裝企業(yè)之一和國家“半導(dǎo)體照明工程”的重點企業(yè)。