LED廠商合作 求同存異

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 隨著照明市場競爭的日趨激烈，廠家的發(fā)展越來越依賴于商家，只有廠家與商家相互交流溝通、相互取得信任，建立長久合作關(guān)系，才能達(dá)到互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏目的。當(dāng)然，在有些問題上，二者之間有時(shí)為了自己的利益，矛盾和分歧也在所難免。那么，怎樣才能處理好廠家與之間的矛盾呢？

廠家與商家達(dá)成合作相互了解，無外乎以下四個(gè)渠道：一是通過展會；二是通過專業(yè)的媒體報(bào)道；三是圈內(nèi)朋友介紹；四是廠家的業(yè)務(wù)員直接下市場跑業(yè)務(wù)。說到廠商之間的爭議和矛盾，經(jīng)銷商朋友應(yīng)該都不陌生，其實(shí)出現(xiàn)這種情況大家也都能夠理解是怎么回事。究其原因，根本所在就是廠商之間都想達(dá)到利益的最大化。關(guān)鍵點(diǎn)是廠家的市場戰(zhàn)略不同，導(dǎo)致廠商之間也可能存在一些矛盾。比如說一些廠家的產(chǎn)品定位，市場投入支持（人員、產(chǎn)品、廣告），廠家的幫扶政策，產(chǎn)品的銷售預(yù)期，售后服務(wù)，新品開發(fā)，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格等都會使廠商之間產(chǎn)生矛盾和摩擦。有時(shí)這些矛盾也會給代理產(chǎn)品產(chǎn)生影響，但是從長遠(yuǎn)的角度和眼光來看，廠商之間的合作應(yīng)該是求同存異，擱置爭議，尋求共同點(diǎn)，這樣才能通力合作。

其實(shí)說白了，從廠家的角度講是希望自己的產(chǎn)品能夠達(dá)到最大的銷量，最大的市場占有率，最廣闊的渠道。而經(jīng)銷商又希望代理的產(chǎn)品能夠是市場獨(dú)家，廠家既能給予最大的支持力度，又能使自己本身利益最大化。

記者認(rèn)為，廠商合作都是以實(shí)現(xiàn)共贏為目的，所以，當(dāng)雙方存在矛盾時(shí)，一定要好好溝通，互相妥協(xié)，各讓一步，這樣才能達(dá)到雙贏，成功合作。