美的照明變革銷售模式 深耕渠道

美的照明于4月13日在長沙召開全國運(yùn)營商大會(huì)。美的照明區(qū)域營銷中心人員和來自全國各省級(jí)運(yùn)營中心老板及操盤手參加此次盛會(huì)。美的照明各部門負(fù)責(zé)人出席了會(huì)議。

今年的會(huì)議主題為“光明世界 美的未來”，意為美的照明堅(jiān)定發(fā)展的信心與決心，并與全國運(yùn)營商滿懷嶄新的期望共創(chuàng)美的未來。對(duì)于全新的銷售模式變革，總經(jīng)理何偉針對(duì)運(yùn)營中心成立背景、如何做好運(yùn)營中心及美的照明市場(chǎng)發(fā)展策略等方面發(fā)表了重要講話：

跑起來，提升渠道信任基礎(chǔ)和信心，培養(yǎng)扶持經(jīng)銷商。美的照明一路摸索實(shí)踐，針對(duì)前期市場(chǎng)把握不夠精準(zhǔn)、產(chǎn)品上市周期長、渠道匹配等問題，需要在運(yùn)營中心成立后，將建立信任基礎(chǔ)作為首要任務(wù)。通過渠道梳理、理念溝通、鼓舞打氣、收集心聲等方法，打消經(jīng)銷商顧慮，重新激活持觀望態(tài)度的新老客戶;

注重團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)。有團(tuán)隊(duì)、無經(jīng)驗(yàn)是各省運(yùn)營中心普遍存在的問題。管理團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是立規(guī)矩，團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣要正、講誠信。好的口碑才可以助推事業(yè)的發(fā)展;

深耕渠道，做好服務(wù)。以往的代理制度，中間環(huán)節(jié)居多，管理服務(wù)沒有跟上，致使美的照明在市場(chǎng)出現(xiàn)一些問題，現(xiàn)在通過省級(jí)運(yùn)營商統(tǒng)一管理，授權(quán)經(jīng)營責(zé)權(quán)匹配以提高響應(yīng)速度和服務(wù)能力。只想賺錢，不愿付出，不負(fù)責(zé)任的運(yùn)營商終究會(huì)被淘汰。

美的照明總經(jīng)理何偉

何偉鞭辟入里的分享，獲得與會(huì)經(jīng)銷商的高度認(rèn)可和熱烈的掌聲。

隨后產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人王華僑講解了美的照明產(chǎn)品策略，同時(shí)發(fā)布了全系列LED新產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)展出的相關(guān)LED新品，獲得了運(yùn)營商的肯定與好評(píng)。運(yùn)營商也期望更多的產(chǎn)品盡快上市，豐富產(chǎn)品線。

而后，美的照明與25家運(yùn)營中心正式簽約，并進(jìn)行了正式的授牌儀式。至此，美的照明全國運(yùn)營商大會(huì)圓滿落下帷幕，運(yùn)營中心的成立標(biāo)志著美的照明的發(fā)展進(jìn)入了嶄新階段，是美的照明2014年內(nèi)銷渠道變革關(guān)鍵的一步!