鐵通為保持獲利能力 融入社會電信市場

　　新華新市場研究咨詢有限公司咨詢師趙镕日前指出，中國鐵通融入社會電信市場不是目的，而是獲得利潤和保持獲利能力的手段之一，發(fā)展社會用戶也應本著培養(yǎng)用戶的經(jīng)營的眼光。

　　趙镕認為，“中國鐵通擺脫鐵路特色”是在特定場合說的，并不是中國鐵通需要擺脫自己的一個特殊的競爭優(yōu)勢，對公眾市場 的企業(yè)宣傳和實際運營的資源利用是兩回事。核心競爭力來自先天的資源優(yōu)勢和后天的高效資源配置。中 國鐵通的先天核心競爭力來自專網(wǎng)的運營經(jīng)驗和人員，也就是說，中 國鐵通具備為全國性國有企業(yè)和地區(qū)的特大型企業(yè)提供通信解決方案 的能力；此外，中國鐵通鐵路加公眾網(wǎng)的特殊運營方式，形成了與經(jīng) 濟發(fā)展同步的通信觸角，網(wǎng)絡(luò)的分布和結(jié)構(gòu)非常有價值。后天的核心 競爭力來自將先天的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可提供持續(xù)運營的資源和配置能力， 這需要中國鐵通集中力量去實現(xiàn)。

　　趙镕表示，鐵通角色定位是堅守專網(wǎng)還是全業(yè)務(wù)運營，這本來就是相對而言的，在全國市場上為所有 用戶運營所有業(yè)務(wù)，這顯然不是鐵通近兩年的目標。在目標用戶群做 全業(yè)務(wù)或在所有市場上做專門業(yè)務(wù)是中國鐵通可以考慮的兩個定位。發(fā)行債券除提供現(xiàn)金用于維持眼前的業(yè)務(wù)發(fā)展外，更重要的 是獲得使用除銀行貸款外的財務(wù)管理能力，同時給各方投資者一個信 心，中國鐵通有能力控制自己的資產(chǎn)和負債，有豐富的融資渠道。

　　在資本市場上，中國鐵通應該做好“讓利”和“獲利”的準備，讓利是指以自己的部分市場甚至是潛在市場機會換來資金的長期投入，獲 利是指在未來高速發(fā)展和收入及利潤急劇增加時，平衡好投資方、控 股方和地方分公司等各利益相關(guān)方的關(guān)系，穩(wěn)健地按照戰(zhàn)略目標分配利益。

　　趙镕強調(diào)，在3G市場中，快速的業(yè)務(wù)營銷和商業(yè)應用是中國鐵通的機會。 在3G業(yè)務(wù)上，中國鐵通應以快速而靈活的營銷組合為主要發(fā)展手段， 減少在設(shè)備上的投入，以產(chǎn)品、渠道、目標客戶定位、終端、價格等 營銷因素組合，輔以資金的有效投入，迅速形成新產(chǎn)品的概念制定， 以差異化的客戶群和營銷在3G市場中脫穎而出。