聯(lián)通奢華手機(jī)限量銷售引發(fā)價(jià)格狂飆

2月1日消息，中國(guó)聯(lián)通一款CDMA高端手機(jī)在賣場(chǎng)的標(biāo)價(jià)過(guò)萬(wàn)元近日已引起巨大爭(zhēng)議。

據(jù)悉，聯(lián)通曾于去年11月開(kāi)始投放一款向三星定制的以“貴族氣質(zhì)”作為主要賣點(diǎn)的“伯爵手機(jī)”，但是，在家樂(lè)福，該手機(jī)標(biāo)價(jià)竟已高達(dá)12888元！目前我國(guó)手機(jī)單價(jià)在3000元以上就被稱為高端手機(jī)，萬(wàn)元的超高端手機(jī)稱為奢侈品也不足為過(guò)了。此事已引起聯(lián)通和業(yè)界高度關(guān)注。

萬(wàn)元高價(jià)手機(jī)是否值

經(jīng)向聯(lián)通負(fù)責(zé)CDMA手機(jī)定制的聯(lián)通華盛和三星了解，名為“伯爵”的三星W629雙網(wǎng)雙待手機(jī)，上市價(jià)格為8380元，并未達(dá)到近1.3萬(wàn)，為何賣場(chǎng)會(huì)有這種價(jià)格？對(duì)此，聯(lián)通華盛相關(guān)人員私下里表示，這可能是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其狂熱追捧，僅上市18天銷量就達(dá)到了3萬(wàn)臺(tái)，由于市場(chǎng)斷貨造成價(jià)格猛升。

萬(wàn)元的高價(jià)買一個(gè)手機(jī)值不值呢？這是彰顯身份還是故作姿態(tài)？目前業(yè)界看法不一。

一些國(guó)產(chǎn)GSM手機(jī)企業(yè)人士持反方觀點(diǎn)，認(rèn)為手機(jī)目前只不過(guò)是一件時(shí)尚消費(fèi)品，其消費(fèi)門檻已經(jīng)大大降低。手機(jī)的普及程度更是已經(jīng)達(dá)到一定程度。將一件人人都有的物品打造成“用于彰顯使用者身份”的物品恐怕有難度，因?yàn)殡y以形成真正的心理優(yōu)勢(shì)；手機(jī)的售價(jià)降低的很快，上市賣到7000、8000元的手機(jī)可能沒(méi)幾個(gè)月就要以原價(jià)30%-50%的幅度下跌，面對(duì)這樣一個(gè)情況恐怕沒(méi)有人會(huì)真的不在乎價(jià)錢吧。

但是，信產(chǎn)部電信研究院負(fù)責(zé)手機(jī)檢測(cè)的泰爾實(shí)驗(yàn)室主任何桂立表示，過(guò)去這種價(jià)格挺多的，但現(xiàn)在越來(lái)越少，萬(wàn)元手機(jī)乍聽(tīng)起來(lái)是有點(diǎn)貴， 不過(guò)，關(guān)鍵看消費(fèi)者怎么評(píng)價(jià)，如果它能賣出去，價(jià)格還能漲上去，那就說(shuō)明它是合理的。

北京三電咨詢分析師彭亮則認(rèn)為：手機(jī)目前已經(jīng)是一件與使用者形影不離的生活物品，使用頻率又很高。當(dāng)你使用的手機(jī)非常昂貴或極其與眾不同的時(shí)候，就很容易會(huì)被周圍的人發(fā)現(xiàn)，并由此影響你在別人眼中的形象；從人們頭腦中對(duì)手機(jī)的固有定位來(lái)看，人們也很容易對(duì)使用“好”手機(jī)的人在心里加分——就好像絕大多數(shù)人都會(huì)不自覺(jué)地通過(guò)看一個(gè)人的服裝對(duì)這個(gè)人的品味和層次有一定的初步判斷，手機(jī)也可以起到與服裝類似的作用。

從質(zhì)疑聲中也不難看出，電子產(chǎn)品的高端消費(fèi)還不像手表、香水、服飾、皮包那樣受到普遍的認(rèn)同，三星“伯爵”手機(jī)的幕后操盤手——聯(lián)通華盛相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三星W629的熱銷代表著手機(jī)發(fā)展的一種新潮流，許多用戶對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的依賴程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了手表，如果說(shuō)現(xiàn)在手表的價(jià)值已經(jīng)從看時(shí)間轉(zhuǎn)向彰顯身份，那手機(jī)又未嘗不可。有人說(shuō)，愿意把手機(jī)放在口袋里還是愿意把它擺到桌面上，就可以判斷出手機(jī)的好壞。

對(duì)于價(jià)格，從之前的首款雙網(wǎng)雙待手機(jī)——三星W579上市一年多的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，這款價(jià)格還維持在5980元的手機(jī)的確創(chuàng)造了輝煌，穩(wěn)居高端手機(jī)60%以上的市場(chǎng)份額。

是張揚(yáng)奢華還是尋求低調(diào)

“伯爵能否成為一個(gè)令消費(fèi)者信服的高端手機(jī)品牌形象，現(xiàn)在下定論還為時(shí)過(guò)早，但至少我們已經(jīng)邁出了成功的第一步。” 三星電子市場(chǎng)部人士如此表示。

但是，手機(jī)到底是應(yīng)該張揚(yáng)還是應(yīng)該低調(diào)，這也是引發(fā)爭(zhēng)議的另一個(gè)焦點(diǎn)。

波導(dǎo)一位高管人士認(rèn)為，高檔的手機(jī)不利于凸顯個(gè)人品味，高檔的手機(jī)和高檔的汽車服裝不一樣，從目前的奢侈品手機(jī)來(lái)看，大多數(shù)還是通過(guò)使用鉆石飾品作為凸顯其不同身份的途徑，并沒(méi)有哪個(gè)品牌的奢侈品手機(jī)可以真的在消費(fèi)者腦中真正建立起自己的品牌形象，并把這種形象轉(zhuǎn)換為高額的品牌附加值。

常年從事市場(chǎng)營(yíng)銷研究的中國(guó)人民大學(xué)MBA中心主任劉剛則認(rèn)為，手機(jī)本身由于外形方面的特殊構(gòu)造，不僅具備裝飾性，更具備很強(qiáng)的可塑性，方便開(kāi)發(fā)者在手機(jī)上做文章。如果自己有經(jīng)濟(jì)能力，為什么不選擇一個(gè)具有更好性能、更能彰顯自己個(gè)性的手機(jī)呢？

“3代才能出1個(gè)貴族”， 英國(guó)首富400年前就是大地主，美國(guó)富豪也有150年的積累，唯有中國(guó)富豪，其真正的加速度，僅僅用了25年時(shí)間。拿萬(wàn)元手機(jī)的就是貴族嗎？財(cái)富新貴們不需要鑲滿鉆石才表示自己拿的是一款高端手機(jī)。

限量銷售所致

業(yè)內(nèi)知情人士表示，此次手機(jī)被家樂(lè)福等賣場(chǎng)以高價(jià)出售還緣于聯(lián)通華盛限量銷售，簽名版手機(jī)只有1萬(wàn)部。這種價(jià)格也是一個(gè)非常引人爭(zhēng)議的問(wèn)題。

目前的正方觀點(diǎn)是，正所謂物以稀為貴，限量版手機(jī)雖然從功能上可能沒(méi)有什么改進(jìn)，但是外形上的變化，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師們的精心設(shè)計(jì)，搖身一變成為不可多得的手機(jī)，相差無(wú)幾的價(jià)格得到獨(dú)特的手機(jī)何樂(lè)而不為呢？而且限量版還不會(huì)遇到 “大跳水”的情況，更加保值。

但是，也有反方觀點(diǎn)認(rèn)為，名牌汽車、服飾等廠商發(fā)行的紀(jì)念版或限量版產(chǎn)品，通常比普通版昂貴，并且非常具有收藏價(jià)值，但是電子產(chǎn)品的限量版除了為奧運(yùn)、廠家成立周年紀(jì)念發(fā)行，便是為了紀(jì)念一些特定的日子等等，總有一些理由讓廠家和經(jīng)銷商巧立名目，套上“限量版”或者“紀(jì)念版”的頭銜，實(shí)質(zhì)意義并不大，犯不著為個(gè)名頭多花錢。

聯(lián)通華盛負(fù)責(zé)人則表示，從經(jīng)濟(jì)角度上講，限量版產(chǎn)品并不能為品牌帶來(lái)很高的收益，但我們還是愿意犧牲一部分經(jīng)濟(jì)利益而推出，是因?yàn)橄Ｍ麖闹械玫较M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和認(rèn)可，而不是短期的利益。

另外，高端的手機(jī)雖然售價(jià)不菲，但依然是有錢就能買得到。于是，限量版就變成了一種巨大的誘惑，因?yàn)樗碇∮械臄?shù)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和特別的紀(jì)念意義。不僅于此，限量已經(jīng)不僅僅是個(gè)數(shù)字游戲，它所能提供的夢(mèng)想和獨(dú)占性讓很多人無(wú)法拒絕，甚至癡迷，除了向品牌本身致意，還包含了一個(gè)關(guān)于限量版的狂熱情結(jié)，這個(gè)情結(jié)與收藏和炫耀有關(guān)，也與身份及特權(quán)有關(guān)，還和人與生俱來(lái)的占有欲有關(guān)。

信產(chǎn)部電信研究院泰爾實(shí)驗(yàn)室主任何桂立則認(rèn)為，限量銷售是一種手段，只要這種手段能使手機(jī)賣出去，那就無(wú)可厚非，就像高端消費(fèi)品中的耐克鞋，同是中國(guó)制造，貼上耐克商標(biāo)，價(jià)格就狂飚，但也沒(méi)法質(zhì)疑它，這是品牌和營(yíng)銷的一種方式而已，不能見(jiàn)到別人高價(jià)就眼紅。