好日子最多也就十年。。
[導(dǎo)讀]周末和以前做工廠認(rèn)識的小伙伴聊天，他給我講了個(gè)悲慘的故事，聽得我還怪難受的。我是那種看到一個(gè)行業(yè)趨勢不對，很快就不想干的人。所以雖然做過工廠，可早早就從工廠開始轉(zhuǎn)型了。但是這哥們一直都堅(jiān)持在做工廠，從他開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就認(rèn)識他了，而且大家關(guān)系不錯(cuò)。他之所以會出來做生意，是因?yàn)榧?..
周末和以前做工廠認(rèn)識的小伙伴聊天，他給我講了個(gè)悲慘的故事，聽得我還怪難受的。我是那種看到一個(gè)行業(yè)趨勢不對，很快就不想干的人。所以雖然做過工廠，可早早就從工廠開始轉(zhuǎn)型了。但是這哥們一直都堅(jiān)持在做工廠，從他開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就認(rèn)識他了，而且大家關(guān)系不錯(cuò)。他之所以會出來做生意，是因?yàn)榧依锏拇蟊砀?，率先從蘇北農(nóng)村那邊出來，到上海創(chuàng)業(yè)。老大出來的時(shí)間比較早，九十年代就開始給上海的紫江企業(yè)開始供應(yīng)包裝材料。那時(shí)候主要是供應(yīng)各種包裝材料，比如珍珠棉氣泡膜纏繞啥的。因?yàn)槭袌霾煌该?，錢很容易賺。老大做了沒幾年，就開始忙不過來了。所以把老家的二表弟，也帶了出來。二表弟來了以后，先是在老大公司里打工。因?yàn)榧冑Q(mào)易這個(gè)東西，也沒啥技術(shù)含量，所以很快就學(xué)會了。老二翅膀硬了，就不想在老大公司干了。拿著自己攢的錢，從老家又借了點(diǎn)錢開始創(chuàng)業(yè)。出來創(chuàng)業(yè)做的也是包材生意，那時(shí)候不像現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，找客戶的方式就是買本上海黃頁，一個(gè)個(gè)打電話。所謂的黃頁，有點(diǎn)像現(xiàn)在的電話號碼本。上面都是各企業(yè)的地址，和固定電話等聯(lián)系方式。雖然老二從老大公司出來的時(shí)候，并沒有撬什么客戶。但靠著翻黃頁一個(gè)個(gè)辛苦打電話 ，很快開拓了第一批客戶。當(dāng)時(shí)的錢確實(shí)好賺，也是由于趕上了中國入世，上海那邊制造業(yè)蓬勃發(fā)展的大潮。就這樣老二手里也很快有了錢，先買了輛二十萬的桑塔納 。后面過了幾年，又換成了豐田皇冠。這些都是當(dāng)時(shí)最流行，做生意人也最喜歡的車。開回老家村里，也非常的氣派。除了換車，老二也在上海中環(huán)買了兩三套別墅。就在浦東楊思那邊，現(xiàn)在應(yīng)該是靠近前灘這個(gè)位置。可以說這一切，都是中國入世以后，上海制造業(yè)高速發(fā)展之后，給他帶來的。我這個(gè)朋友之所以在上海能安家，兩手空空來到上海以后，可以靠自己的努力買房換車，也是這個(gè)原因。這哥們是先給二表哥打工，他們家等于是老大帶老二，老二又帶出了他。之后學(xué)會了怎么做這個(gè)生意以后，就開始出來自己創(chuàng)業(yè)做。剛開始創(chuàng)業(yè)沒有錢，就通過村里幾戶農(nóng)戶聯(lián)保的形式，從當(dāng)?shù)氐男庞蒙缳J款30萬。這一年他只有20歲，年紀(jì)還非常的小。這在當(dāng)時(shí)的村里，也算是一筆巨款。從他貸款開始開始，家里人就非常擔(dān)心。因?yàn)楦改付际寝r(nóng)民，一年也賺不了幾個(gè)錢，生怕生意做賠了錢還不上。其實(shí)在這哥們從二表哥那邊學(xué)成出來的時(shí)候，社會信息的流通方式，已經(jīng)發(fā)生了巨大變革。翻黃頁打電話的銷售模式，已經(jīng)開始過時(shí)了。取而代之的是，現(xiàn)在大家熟悉的百度谷歌等搜索引擎。他當(dāng)時(shí)采用的辦法是，在搜索引擎上買關(guān)鍵字，投放關(guān)鍵字廣告。那時(shí)候流量沒有現(xiàn)在這么貴，有些關(guān)鍵字價(jià)格非常便宜，比如珍珠棉、紙護(hù)角這種東西，點(diǎn)擊一次也就幾毛一塊。經(jīng)過十次八次點(diǎn)擊，基本上就能有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶出現(xiàn)，然后就可以上門洽談打樣下單。干了兩年以后，積累了一筆資金。就開始從過去的純貿(mào)易，變成了貿(mào)易加工廠的模式，自己搞了個(gè)小工廠。搞了小工廠以后發(fā)現(xiàn)，有一些非標(biāo)定制的東西，利潤非常的高，做起來也不復(fù)雜。因?yàn)榇髲S覺得訂單數(shù)量少，多數(shù)都根本不愿意做，但這恰好是他這種小廠的優(yōu)勢。雖然這類訂單數(shù)量不算大，但一年積累起來也很可觀。畢竟一張訂單九百塊的成本，可以賣到四五千塊。就這樣又積累了兩年，手上又有了點(diǎn)錢，就開始換車，畢竟做生意講究個(gè)門面。所以他先是買了現(xiàn)代的轎車，之后換了個(gè)小跑車，最后又換了奔馳越野。
三十歲出頭的時(shí)候，還付了首付，在上海的外環(huán)線附近，買下了自己的第一套房子。后面雖然生意做得不錯(cuò)，但他沒有再考慮再買房，覺得上海有房住就好了，開始各種消費(fèi)換車混跡夜店。可以看出，這三個(gè)表兄弟雖然起步都很艱難 ，但因?yàn)橼s上了時(shí)代大潮，后面日子過得都不錯(cuò)。在2008年次貸危機(jī)以后，全球開始了大放水，這以后制造業(yè)開始不好做了。我們在《為啥現(xiàn)在單靠勤勞，是沒辦法致富的》里面，其實(shí)講過這個(gè)事情的來龍去脈。所以從這個(gè)階段開始，他們家的幾個(gè)兄弟，都開始了不約而同的轉(zhuǎn)型。老大轉(zhuǎn)型是最成功的，因?yàn)樵缒攴e累豐厚，又認(rèn)識上海本地郊區(qū)的村支書，開始拿地搞起了廠房生意。先是和村里合作蓋非標(biāo)廠房，之后招租。只要現(xiàn)金流不錯(cuò)，就持續(xù)拿地合作搞建設(shè)。中間因?yàn)橼s上拆遷，在華漕附近被拆了個(gè)廠房，給賠了一筆大的，大概幾個(gè)億吧。之后非標(biāo)廠房也不搞了，開始搞標(biāo)準(zhǔn)廠房。建好后把廠房抵押給銀行，繼續(xù)滾動(dòng)貸款造。資金滾了幾輪，手上就有了很大一塊資產(chǎn)。中間運(yùn)氣還特別好，又趕上了兩次拆遷，賺的盆滿缽滿。老二的運(yùn)氣就不太好了，包材貿(mào)易隨著互聯(lián)網(wǎng)填平了信息差，生意變得越來越難做。這時(shí)候他覺得自己年紀(jì)還輕，雖然已經(jīng)在中環(huán)買了兩三套別墅了，但是覺得不能吃老本啊。所以在不同行業(yè)各種嘗試，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。這些年可以說什么生意都折騰過，但基本賠多賺少。最后一次賠大錢，沒記錯(cuò)應(yīng)該是2015年的時(shí)候。老二看到股市很熱，在高位配資沖進(jìn)股市，把手里的現(xiàn)金虧掉了大半。手里現(xiàn)金突然少了很多，人到中年又有點(diǎn)焦慮。就開始亂找方向瞎投資了，試圖把之前的本錢扳回來。之前這老哥認(rèn)識個(gè)浙江平湖人，說是搞房地產(chǎn)的，之前確實(shí)也有個(gè)商業(yè)綜合體在運(yùn)營，看起來非常有實(shí)力的樣子。倆人認(rèn)識很多年了，一直沒啥生意合作。這次不知道為啥鬼迷心竅，突然開始合作了。平湖人說自己要新建一個(gè)綜合體，未來肯定是能賺錢的，問老二愿不愿意投資，做個(gè)小股東跟著賺錢。別人帶自己投這么大項(xiàng)目，可老二手里現(xiàn)金所剩無幾了。當(dāng)時(shí)又急于翻本，就決定把自己中環(huán)的兩套別墅抵押出去。讓他沒想到的是，平湖人早就在澳門欠下了一屁股債，商業(yè)綜合體也早就賣掉了。拿到他的錢以后，也全部填了之前的窟窿。等于說老二的投資，全部打了水漂，半生心血?dú)w零了。除了抵押房子的錢，這個(gè)人還以短期周轉(zhuǎn)幾天為名，套走了老二手上為數(shù)不多的現(xiàn)金。手里沒錢的老二，很快就還不上抵押的那些貸款。后面先是在小貸公司做了二押，然后房子被收走了。其實(shí)只要他能再熬個(gè)一年半載，上海房價(jià)再次起飛以后，他起碼還能拿回來點(diǎn)錢。小貸公司沒給他這個(gè)機(jī)會，直接收走了他的房子，自己賺了很大一筆。老二在這件事以后郁郁寡歡，天天借酒澆愁。有天酒喝多了，家門口摔了一跤，臺階上撞死了。我這個(gè)朋友最近幾年日子也挺難的，因?yàn)樾」S越來越難做，成本越來越高，原來的路徑依賴也走不通了。一方面因?yàn)槌杀締栴}，很多制造業(yè)小廠干不下去了，環(huán)保什么的各種要求越來越多。他們這種給小廠做配套的自然就很難。另一方面流量也越來越貴，從百度這類搜索平臺買關(guān)鍵字的模式，也越來越行不通。以前一塊錢的關(guān)鍵字，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就是十塊十五。以前被點(diǎn)十次就有一個(gè)客戶，現(xiàn)在被點(diǎn)二十次都不一定有。他這樣的小工廠，越來越負(fù)擔(dān)不起這樣的尋找客戶模式，后面索性就停了。聽了以后等于沒有新客戶進(jìn)來，只能吃原來的老本。但是老客戶會流失，也是會倒閉的。
這幾年做下來 ，老客戶越來越少?，F(xiàn)在的生意只是勉力維持，因?yàn)橹皇Ｏ逻^去的兩個(gè)老客戶在做了。為啥想起講這個(gè)故事呢？因?yàn)槲易约郝犕昶鋵?shí)是很感慨的。從大學(xué)畢業(yè)開始，我就見證了他們的輝煌。只能說時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由。很多東西，其實(shí)都是時(shí)代給你的，不完全是依靠自己的能力。這也是為啥一個(gè)老人曾經(jīng)說過：一個(gè)人的命運(yùn)，固然要考慮個(gè)人的努力，也要考慮歷史的進(jìn)程。這個(gè)故事本身，其實(shí)也可以給我們幾個(gè)教訓(xùn)。一是哪個(gè)行業(yè)的好日子，都不會永遠(yuǎn)持續(xù)。任何一個(gè)行業(yè)好過的時(shí)間，十年可能就頂天了。在行業(yè)好的時(shí)候，你要盡力賺到自己的第一桶金和積累，不然行業(yè)走下坡路的時(shí)候，你只會更倒霉。賺錢以后，你確實(shí)可以拿出部分享受。但是沒必要全部拿去消費(fèi)，或者揮霍掉。給我講故事的哥們就說，他從來沒想到后面收入會掉的這么快，不然當(dāng)年他就不會頻繁換車。把那些年換車的錢，如果在上海買房換房的話，現(xiàn)在手里應(yīng)該有不少錢，兩三千萬起步吧，現(xiàn)在壓力也不會大。二是人在年輕一無所有的時(shí)候，碰到機(jī)會要敢拼。因?yàn)槟贻p就是最大的資本，人最寶貴的就是時(shí)間。年輕不敢拼的話，想上一個(gè)臺階很難?；旧先畾q以后，就是看得到頭的日子。每天接觸固定的人，過著固定的生活，生活里除了孩子每天長大有點(diǎn)變化，其他都是十多年一成不變，確實(shí)沒什么意思。三是到了一定年紀(jì)，有一定積累以后，就要學(xué)會守，不要像年輕時(shí)候再去搏命。尤其是參與自己不懂的領(lǐng)域的時(shí)候，要非常的小心。不然掉坑里一次，可能永遠(yuǎn)都爬不出來。是呀，一是哪個(gè)行業(yè)的好日子，都不會永遠(yuǎn)持續(xù)，但是首先你要在它是好日子的時(shí)候，先抓住這一波紅利；對于大多數(shù)人來講，想要走好成功后的路，首先是先在某一行干成事。就好如我們的大會員課程體系，給你5-10年的持續(xù)進(jìn)階路線，借著朱老師的敏感度和行業(yè)認(rèn)知以及專業(yè)知識，幫你在這個(gè)領(lǐng)域里少走彎路，能吃上這些年時(shí)代的紅利，幾年后，再回頭來看，不經(jīng)意之間你已經(jīng)賺的盆滿缽滿了，也會回頭感謝自己幾年前的選擇和堅(jiān)持。順便給大家分享一下上次直播期間關(guān)于大會員課程體系第三階段<汽車專題方向>的課程規(guī)劃詳情。整個(gè)專題非常全面，感興趣的同學(xué)可以看看回放。
【智能汽車專題方向】課程大綱解讀
https://www.bilibili.com/video/BV1fF41187fW?spm_id_from=333.999.0.0手機(jī)B站搜索【朱有鵬】點(diǎn)擊進(jìn)入主頁查看第三階段端側(cè)AI方向的課程目前也有了規(guī)劃雛形，而且我們AI方面的課程準(zhǔn)備直接出那種可以落地的實(shí)戰(zhàn)級別課程，目前我們的全職研發(fā)人員在做相關(guān)的準(zhǔn)備，爭取能早日落地，等年后回開始Python課程，然后就會開始錄制端側(cè)AI的課程。剩下兩個(gè)方向：物聯(lián)網(wǎng)和音視頻，這個(gè)目前還沒有具體的安排，但是一樣的，后面也會出比較詳細(xì)的課程規(guī)劃并實(shí)施，因?yàn)榈谌A段的課程不像第一二階段的課程一樣，沒有什么完不完這一說，更多的是持續(xù)擴(kuò)展和補(bǔ)充，緊跟市面上最新發(fā)展的方向，但是時(shí)間上只要開始錄制了基本上不會很久，因?yàn)樽鳛橛谢A(chǔ)的學(xué)習(xí)，第三階段整體課程時(shí)長不會像基礎(chǔ)課程一樣動(dòng)不動(dòng)上百小時(shí)，更多的是純精華內(nèi)容。第三階段分方向?qū)ｎ}出來一部分后，整個(gè)大會員體系也會隨之升級并漲價(jià)，到時(shí)候會按各個(gè)方向拆分成不同方向的會員，售價(jià)和目前整個(gè)大會員的價(jià)格差不多，而且第三階段單方向?qū)ｎ}的套餐價(jià)也會在一萬元左右，所以綜合對比，目前成為大會員是最優(yōu)惠和最劃算的，而且本次剛好在大會員體系中又?jǐn)U展了行業(yè)認(rèn)知課程以及訓(xùn)練營錄播權(quán)限，并加上我們準(zhǔn)備要做的就業(yè)服務(wù)，相當(dāng)于在之前獵頭對接服務(wù)上的升級，可享受專業(yè)HR對接，1V1等專屬付費(fèi)服務(wù)，大會員可以享受專屬優(yōu)惠。簡直不要太贊。給自己這十年一次正確的選擇全文完，感謝閱讀?。∪绻X得寫的不錯(cuò)，那就點(diǎn)個(gè)贊或者“在看”吧。
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