亞馬遜云科技賦能華訊云轉(zhuǎn)型 助其云業(yè)務(wù)年營收近億元

北京——2022年3月7日 亞馬遜云科技助推行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司(簡稱華訊)從傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商成功實現(xiàn)向云轉(zhuǎn)型，通過在業(yè)務(wù)模式、技術(shù)能力和文化等多個方面的持續(xù)賦能，幫助華訊積累了豐富的云業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)其整體實力大幅提升。自雙方開展合作以來，華訊已累計為超過200個客戶提供服務(wù)。2021年，華訊云業(yè)務(wù)收入超1500萬美元，折合人民幣近億元。

作為一家擁有超過20年的專業(yè)IT服務(wù)經(jīng)驗的老牌系統(tǒng)集成商，華訊與其他傳統(tǒng)IT服務(wù)商一樣，面臨著云時代的巨大沖擊。隨著用戶開始向云轉(zhuǎn)型，華訊決定與用戶共同成長，全面擁抱云。然而，重塑企業(yè)的DNA并不容易，華訊的轉(zhuǎn)型也面臨諸多挑戰(zhàn)。首先是業(yè)務(wù)模式與運營方式的革新，云業(yè)務(wù)模式顛覆了華訊的傳統(tǒng)運營方式，不再單純聚焦項目，而是著眼于客戶體驗和業(yè)務(wù)價值;其次是銷售理念和溝通語言的轉(zhuǎn)型，華訊需要站在客戶業(yè)務(wù)角度思考問題，進行深度溝通，幫助他們利用云升級IT運營，加速數(shù)字化進程;第三是云人才的短缺，華訊需打造一支專門的、具有云技術(shù)服務(wù)能力的團隊，幫助客戶高效、敏捷、安全地用云。因此，2017年華訊選擇與亞馬遜云科技開展合作，成為亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員。

針對華訊的需求，亞馬遜云科技安排專業(yè)團隊，為其量身定做云轉(zhuǎn)型方案，全方位、持續(xù)地賦能華訊。在業(yè)務(wù)模式方面，亞馬遜云科技與華訊共同研討云業(yè)務(wù)模式與云轉(zhuǎn)型思路，幫助構(gòu)建收入模型與差異化策略;在業(yè)務(wù)拓展方面，亞馬遜云科技促進了華訊在理念、認知上的改變，并向華訊推薦商機，協(xié)助華訊舉辦推廣活動;在組織架構(gòu)方面，亞馬遜云科技指導華訊構(gòu)建專注的云業(yè)務(wù)團隊、云服務(wù)卓越中心、云托管服務(wù)中心，極大地提升其云服務(wù)水平;尤其值得一提的是，在技術(shù)能力方面，持續(xù)幫助華訊培養(yǎng)云人才，掌握云遷移、智能湖倉、人工智能、機器學習等領(lǐng)先技術(shù)，同時還針對華訊的特點規(guī)劃了云上能力的成長路徑，將華訊的技術(shù)優(yōu)勢與云計算技術(shù)能力進行了很好的融合。目前，華訊已獲得了安全、遷移、SAP及數(shù)據(jù)分析4項能力認證，其中，亞馬遜云科技支持華訊構(gòu)建覆蓋云基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用等方面的安全管控方案，助力華訊成為大中華區(qū)第一家獲得亞馬遜云科技安全能力認證的亞馬遜云科技合作伙伴.

華訊與亞馬遜云科技的緊密合作，收獲了累累碩果：在2021年，華訊整體云業(yè)務(wù)收入超過1500萬美元，其中云服務(wù)及軟件收入超過200萬美元。華訊也將業(yè)務(wù)開拓到了生命科學、高科技和互聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域。

在華訊與亞馬遜云科技共同服務(wù)的客戶中，新能源汽車企業(yè)愛馳具有代表意義。華訊利用亞馬遜云科技的全球架構(gòu)，幫助愛馳將業(yè)務(wù)快速拓展到國外，在短短一個月的時間里，完成了從國內(nèi)托管數(shù)據(jù)中心到歐洲的上云遷移、應(yīng)用上線、適配等工作，大幅降低了客戶的運維成本，并確保了一致性的服務(wù)體驗?；趤嗰R遜云科技云原生服務(wù)，華訊賦能愛馳構(gòu)建車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)底座，高效采集TB級的智能網(wǎng)聯(lián)數(shù)據(jù)。同時，借助亞馬遜云科技提供的安全規(guī)范和指導，華訊融合自身豐富的數(shù)據(jù)安全實踐，幫助愛馳順利通過歐盟數(shù)據(jù)安全規(guī)范《通用數(shù)據(jù)保護條例》，在8個歐盟核心成員國成功交付，極大地加速愛馳的海外業(yè)務(wù)拓展。

華訊副總裁及企業(yè)/商業(yè)部總經(jīng)理朱曉勇表示：“亞馬遜云科技始終引領(lǐng)著云計算發(fā)展的潮流，感謝亞馬遜云科技對華訊的全方位賦能，幫助華訊完成云業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。未來，華訊將繼續(xù)攜手亞馬遜云科技深耕制造、醫(yī)療醫(yī)藥、零售、金融等行業(yè)客戶，構(gòu)建場景化解決方案。亞馬遜云科技在今年全新推出合作伙伴路徑后，華訊也將采用服務(wù)與軟件并行的多合作伙伴路徑，憑借咨詢和軟件能力加速客戶云上數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?