陽光普惠 百花齊放：創(chuàng)鑫激光構(gòu)建新型戰(zhàn)略合作關(guān)系

5月18日下午，創(chuàng)鑫深圳總部舉行了“深圳市創(chuàng)鑫激光股份有限公司、長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司、長(zhǎng)飛光坊（武漢）科技有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式”。長(zhǎng)飛公司執(zhí)行董事兼總裁莊丹，長(zhǎng)飛光坊副總經(jīng)理徐祖應(yīng)，四川光恒通信總經(jīng)理秦志鴻，長(zhǎng)飛武漢光系統(tǒng)總經(jīng)理郭江濤，創(chuàng)鑫激光董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔣峰，武漢創(chuàng)鑫激光副總經(jīng)理吳琴及創(chuàng)鑫深圳總部三十余名高管出席簽約儀式。

在簽約儀式上，長(zhǎng)飛公司莊總開場(chǎng)致辭，他對(duì)長(zhǎng)飛公司與創(chuàng)鑫激光更高層次更高質(zhì)量合作表示期待，推動(dòng)構(gòu)建格局更穩(wěn)定的激光生態(tài)，促進(jìn)長(zhǎng)飛公司與創(chuàng)鑫激光成為激光領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，也表達(dá)了對(duì)創(chuàng)鑫激光事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上的美好祝愿。長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)飛公司”，股票代碼：601869．SH、06869．HK）是全球領(lǐng)先的光纖預(yù)制棒、光纖、光纜及綜合解決方案提供商。長(zhǎng)飛光坊在光纖激光器領(lǐng)域深耕多年，在半導(dǎo)體激光芯片、泵浦源和光纖激光器領(lǐng)域擁有眾多國(guó)際頂級(jí)人才和核心技術(shù)。長(zhǎng)飛光坊將通過完善的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，為全球用戶持續(xù)創(chuàng)造高品質(zhì)、差異化、智能化的激光應(yīng)用解決方案。

此次戰(zhàn)略合作不但將繼續(xù)深化雙方在特種光纖領(lǐng)域的合作，更深遠(yuǎn)的意義是將改變長(zhǎng)期以來光纖激光器領(lǐng)域存在的“產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合、下游嚴(yán)重內(nèi)卷”的行業(yè)現(xiàn)有格局，構(gòu)建全新的、健康的、陽光的上下游生態(tài)協(xié)同發(fā)展模式。在此重要時(shí)刻，我們有幸邀請(qǐng)到創(chuàng)鑫激光董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔣峰，對(duì)此次三方戰(zhàn)略合作進(jìn)行專訪。

談創(chuàng)鑫和長(zhǎng)飛達(dá)成戰(zhàn)略合作的初衷——行業(yè)變化 初心未改

創(chuàng)鑫激光蔣峰：激光器企業(yè)從本質(zhì)上是把“光”做成“刀”的企業(yè)，作為國(guó)產(chǎn)工業(yè)激光技術(shù)的開拓者，創(chuàng)鑫激光自成立以來，一直把“科技普惠大眾”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以科技報(bào)國(guó)強(qiáng)國(guó)。我們的使命不但要研發(fā)出關(guān)乎國(guó)計(jì)民生領(lǐng)域最好的“刀”，更有責(zé)任讓所有人能用得起、用得好這一工具！這是創(chuàng)鑫激光18年以來做企業(yè)的初心。

在光纖激光器發(fā)展初期，一是不具備成熟的光纖激光器上游供應(yīng)體系。大部分特別貴，小部分買不到，唯有進(jìn)行整合才能形成競(jìng)爭(zhēng)力。二是激光器發(fā)展太快，激光器件發(fā)展太慢。國(guó)產(chǎn)激光器產(chǎn)業(yè)由初期脈沖10W的跟隨，到現(xiàn)在連續(xù)高功率的40kW、50kW的超越，僅僅用了十年時(shí)間，光纖激光器企業(yè)如果沒有全套器件配備能力，將會(huì)受制于產(chǎn)業(yè)鏈上游不完善而難以為繼。這兩個(gè)原因也致使全球激光器頭部企業(yè)都堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合、其他激光器企業(yè)緊密跟隨的行業(yè)現(xiàn)狀。創(chuàng)鑫激光是國(guó)內(nèi)第一批研發(fā)生產(chǎn)光纖激光器的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合的企業(yè)。2007年創(chuàng)鑫開始進(jìn)行隔離器整合，2012年以后泵浦源、合束器、聲光調(diào)制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件均實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)率先開創(chuàng)了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年我們開始在創(chuàng)鑫武漢研究院搭建光纖研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備平臺(tái)，目前已經(jīng)具備光纖自產(chǎn)能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合。創(chuàng)鑫長(zhǎng)期堅(jiān)持“器件先行”的策略，器件強(qiáng)，激光器才能強(qiáng)，是創(chuàng)鑫深入骨髓的技術(shù)認(rèn)知。強(qiáng)大的器件技術(shù)，同時(shí)堅(jiān)持在器件技術(shù)上做到行業(yè)卓越，是創(chuàng)鑫激光器可以“追高求新”，不斷刷新國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用的連續(xù)單模塊、多模塊功率記錄的底層技術(shù)基礎(chǔ)。在頭部激光器企業(yè)進(jìn)行上游產(chǎn)業(yè)鏈整合均獲得巨大成功的示范作用下，是否完成了對(duì)上游的產(chǎn)業(yè)鏈整合、整合的程度及規(guī)模，成為評(píng)估一家激光器企業(yè)核心技術(shù)能力和價(jià)值的關(guān)鍵因素。

這樣的產(chǎn)業(yè)鏈整合帶來了行業(yè)快速發(fā)展，成本更低廉、適應(yīng)更多應(yīng)用場(chǎng)景的激光器由此不斷推出。從2012年至今的十年里，激光器的銷售價(jià)格也以每年百分之三十以上的速度持續(xù)下降，讓“貴族血統(tǒng)”的光纖激光器走入尋常百姓家，激光器的銷售數(shù)量也因此以每年百分之五十以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)。成本、價(jià)格和數(shù)量互促模式讓國(guó)內(nèi)激光行業(yè)發(fā)展迎來了黃金十年，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)鏈整合及規(guī)模優(yōu)勢(shì)紅利被逐步消耗的十年。最終演變成高科技的激光器賣成了白菜價(jià)的行業(yè)現(xiàn)狀，至此行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，有識(shí)之士都在尋找新的突破。

激光行業(yè)應(yīng)用波瀾壯闊、無所不在，激光在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中的應(yīng)用大幕才剛剛開啟，更多激光應(yīng)用場(chǎng)景需要有作為的激光企業(yè)去開發(fā)?！翱萍计栈荽蟊姟钡某跣淖屛覀儾荒艹撩杂谝愿偷膬r(jià)格被動(dòng)激發(fā)行業(yè)存量需求；主動(dòng)開發(fā)更多新技術(shù)、研發(fā)更多新產(chǎn)品，拓寬、拓深新的激光應(yīng)用增量，才是包括創(chuàng)鑫在內(nèi)的所有激光從業(yè)人員更大的責(zé)任。

談創(chuàng)鑫和長(zhǎng)飛戰(zhàn)略合作的新變化——打破整合 合作共贏

創(chuàng)鑫激光蔣峰：作為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游垂直整合的企業(yè)，國(guó)內(nèi)同行緊密跟隨，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，也導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈上游重復(fù)投資、低效協(xié)同狀況日益嚴(yán)重！另一方面，國(guó)內(nèi)激光爆發(fā)的黃金十年，也逐步讓上游獨(dú)立器件和原材料企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，越來越多優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入激光行業(yè)，行業(yè)供應(yīng)鏈格局也因此發(fā)生了較大變化。未來是繼續(xù)堅(jiān)持獨(dú)立完成上游全產(chǎn)業(yè)鏈整合還是與上游產(chǎn)業(yè)鏈分工合作，是做手機(jī)行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的蘋果，還是做把每個(gè)器件精益化生產(chǎn)做到極致的富士康？是創(chuàng)鑫一直在面臨和思考的問題。

面對(duì)上游器件和原材料更加專業(yè)化、精益化的要求，繼續(xù)做所有產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，我認(rèn)為創(chuàng)鑫做不到，也沒有必要耗費(fèi)資源去做?！疤煜麓髣?shì)，分久必合，合久必分”，保持友好有序的上下游協(xié)同和分工將有利于整個(gè)激光產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因此從脈沖激光器的隔離器、到連續(xù)激光器的低功率泵浦合束器、再到我們現(xiàn)在三合一產(chǎn)品的萬瓦級(jí)別以下切割頭，我們放棄自產(chǎn)路線，包括切割軟件，都是找尋行業(yè)內(nèi)專業(yè)具備相應(yīng)技術(shù)和精益生產(chǎn)能力的企業(yè)配套！我們?nèi)弦环桨竵碓从谖覀兩钊胙芯空J(rèn)為最佳匹配參數(shù)可以極大提升切割效率和質(zhì)量；降低客戶工藝調(diào)試難度、縮短調(diào)試時(shí)間；提升售后維護(hù)便捷性，這些都是切割客戶的關(guān)鍵痛點(diǎn)！在光纖方面，我們五年前就開啟了與長(zhǎng)飛的戰(zhàn)略合作，在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)性研發(fā)和導(dǎo)入了三包層光纖激光器的方案和技術(shù)，創(chuàng)鑫連續(xù)激光器不斷刷新國(guó)內(nèi)單模塊和多模功率記錄，這也奠定了創(chuàng)鑫作為光纖激光器技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的基礎(chǔ)；長(zhǎng)飛特纖也成為了工業(yè)激光用光纖國(guó)產(chǎn)化的先驅(qū)，成為在行業(yè)銷售規(guī)模最大的企業(yè)。這意味著創(chuàng)鑫并不會(huì)為了整合而整合，兩家的合作樹立了行業(yè)戰(zhàn)略互補(bǔ)、合作共贏的典范。今天我們又邁出了更重要的一步，與長(zhǎng)飛簽訂更深度的戰(zhàn)略合作協(xié)議，把光纖激光器內(nèi)核的光纖的大批量生產(chǎn)，交由全球領(lǐng)先的光纖生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)飛來配套，武漢創(chuàng)鑫研究院光纖項(xiàng)目成為繼續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)鑫新型光纖研發(fā)和小批量生產(chǎn)的平臺(tái)。創(chuàng)鑫也由一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的發(fā)起者，成為打破行業(yè)整合倡導(dǎo)行業(yè)分工合作的踐行者。創(chuàng)鑫依然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“器件先行”的同時(shí)拓展對(duì)激光核心材料的研究，把對(duì)激光器產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)業(yè)粗放整合，轉(zhuǎn)變成研發(fā)出更好激光器產(chǎn)品以及更先進(jìn)核心技術(shù)的精細(xì)消化與融合。

在光纖激光器上，以脈沖形狀分類為脈沖和連續(xù)兩大產(chǎn)品系列，這兩大產(chǎn)品占到大部分光纖激光器企業(yè)百分之九十的銷售額；以行業(yè)應(yīng)用分類，脈沖和連續(xù)產(chǎn)品又分別集中在應(yīng)用規(guī)模較大的工業(yè)標(biāo)記及鈑金加工兩大行業(yè)，這兩大行業(yè)應(yīng)用占據(jù)光纖激光器企業(yè)百分之八十以上的銷售額；受制于配套的激光控制技術(shù)和下游新行業(yè)應(yīng)用技術(shù)的掣肘，國(guó)內(nèi)的激光器和激光設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)目前主要停留在以上兩大激光應(yīng)用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很難開拓具備較大市場(chǎng)規(guī)模的增量應(yīng)用市場(chǎng)，導(dǎo)致行業(yè)陷入嚴(yán)重內(nèi)卷，同時(shí)具備較大應(yīng)用體量的場(chǎng)景亟待開發(fā)和培育。今天我們也邁出了行業(yè)分工合作的重要一步，傳統(tǒng)一線激光器企業(yè)與另一個(gè)新興激光器企業(yè)長(zhǎng)飛光坊進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)作分工來打破內(nèi)卷現(xiàn)狀，攜手開拓激光應(yīng)用的新增量。

我相信創(chuàng)鑫這些合作共贏的舉措，也會(huì)給行業(yè)帶來一些新的變化。

談創(chuàng)鑫的這些戰(zhàn)略改變——陽光普照 百花齊放

創(chuàng)鑫激光蔣峰：創(chuàng)鑫會(huì)一直踐行“科技普惠大眾”的初心，改變舊有的生產(chǎn)工具和模式，讓更多的新型激光器在終端使用，為國(guó)家從傳統(tǒng)制造到智能制造的轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量，同時(shí)努力把激光打造成不僅是可以應(yīng)用到工業(yè)領(lǐng)域的削鐵如泥的大刀，也是可以應(yīng)用到工具和民用領(lǐng)域的妙筆生花的小刀。我們要讓終端使用者因?yàn)閯?chuàng)鑫努力堅(jiān)持“科技普惠大眾”而受益，更要讓激光行業(yè)同仁們因?yàn)椤皟?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、戰(zhàn)略協(xié)同”合作共贏的新格局而受益，這是我們的初心和動(dòng)力。創(chuàng)鑫在創(chuàng)立初期對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略的發(fā)起和實(shí)施，不是盯著行業(yè)兄弟們碗里那點(diǎn)肉，攫取現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈存量?jī)r(jià)值；而是不斷思考探索如何才能讓激光這把刀獲得更廣的應(yīng)用，堅(jiān)持把這把刀做更好的整合，特別是聚焦“卡脖子”和“補(bǔ)短板”的激光技術(shù)，做大蛋糕，開拓出更多激光應(yīng)用的新藍(lán)海。

激光是一個(gè)屬于光的行業(yè)，天上陽光普照，人間才能繁花似錦、萬物爭(zhēng)榮。我們要求自己是一家陽光的企業(yè)，和同行一起努力，打造百花齊放、欣欣向榮的激光行業(yè)格局。廣袤的激光市場(chǎng)海洋中，萬噸巨輪、揚(yáng)帆漁船、一葉扁舟百舸爭(zhēng)流、乘風(fēng)破浪，大家一起把行業(yè)從百億做到千億、萬億的大市場(chǎng)，才是我們所有激光人的心愿。

我們也將秉承開放共享的心態(tài)，歡迎更多具備核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴與我們共建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、戰(zhàn)略協(xié)同的激光生態(tài)圈！創(chuàng)鑫激光也必將繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向，聚焦研發(fā)更多、更好、更具顛覆性的產(chǎn)品，打造更多的市場(chǎng)爆款，助力中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展！