智行合一，新華三的向深與向?qū)?

今年4月開始，新華三腳步不停。從千年商都至太呂厚土，從貴州大地到渭南之鄉(xiāng)，接下來幾個月，還將走進幾十個省份、百余座城市，實地丈量“數(shù)字中國”的廣度與深度。

如同玄奘西游十幾萬里路取經(jīng)悟道，在這趟智行之旅中，作為國內(nèi)為數(shù)不多擁有全棧技術(shù)能力的解決方案供應(yīng)商，新華三向?qū)嵪蛏睿囍鴧⑽蚝桶l(fā)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐的奧義，為數(shù)字中國的建設(shè)注入新動能。

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從南到北，智行合一

以“智見·同行”為主題，“智·行中國”活動4月在北京線上起航，5月正式落地福州，從巡航的城市來看，新華三的落點有其深意。

作為福建乃至全國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵，福州近年來積極推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略落地，其數(shù)字經(jīng)濟總規(guī)模預(yù)計超過5000億元。

新華三與福州淵源頗深，扎根當(dāng)?shù)亟?0年，公司在福州、廈門、泉州及各地市均設(shè)有常駐辦事機構(gòu)，全程參與見證了福建省各行各業(yè)的數(shù)字化建設(shè)。

福州地鐵項目的數(shù)字化改造、福建省醫(yī)保信息平臺的遷移上線……福建的許多數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果，背后都有新華三的身影。

7月底，新華三將“智·行中國”融入第五屆數(shù)字中國建設(shè)峰會——“有福之州·對話未來”系列活動，在運營商、企業(yè)、醫(yī)療和政務(wù)等行業(yè)領(lǐng)域，共探數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展方向。

與此同時，在峰會期間，新華三以展臺形式，集中亮相數(shù)字政府、智慧教育、智慧家居、8K智慧云屏等新產(chǎn)品與解決方案，與眾多政府領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖、技術(shù)專家以及合作伙伴一道，共尋未來“數(shù)字中國”的生長圖景。

多場分論壇，以多維的視角，為“數(shù)字中國”的建設(shè)建言獻策。

例如在“開放融合，助推數(shù)字底座新發(fā)展”主題論壇，新華三展示了“算網(wǎng)大腦”如何推動算力、網(wǎng)絡(luò)、安全、智慧、應(yīng)用融合創(chuàng)新，提供算網(wǎng)一體化服務(wù);在“數(shù)字技術(shù)，助力智慧醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展”論壇，探討了如何以“智行”之道推動智慧醫(yī)院建設(shè)和醫(yī)療服務(wù)模式創(chuàng)新等等。

一路向北，到達陜西，“智·行中國”的兩場城市峰會，于6月、7月相繼在渭南、西安落地。

陜西的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，新華三貢獻了重要力量。它在陜擁有1000多家生態(tài)合作伙伴，為2000多個行業(yè)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，打造了一批行業(yè)典型案例。

同時，通過參與陜西省政務(wù)云、咸陽新型智慧城市、西安地鐵無線系統(tǒng)等一系列數(shù)字化項目，新華三為該省的數(shù)字化建設(shè)建構(gòu)了良好的數(shù)字底座。

在西安站，作為“雙碳”戰(zhàn)略的踐行者和推動者，新華三還特別發(fā)起了“綠色同行者”倡議。

新華三集團副總裁、首席品牌營銷官楊璽提到，新華三持續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新賦能行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，使重點行業(yè)減碳脫碳，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴全面深化合作，構(gòu)建“雙碳”戰(zhàn)略的社會責(zé)任共同體。

“綠色同行者”倡議儀式現(xiàn)場“

智·行中國”以多種形式開展，包括行業(yè)研討會、城市峰會、生態(tài)峰會等，參與者則涵蓋政府領(lǐng)導(dǎo)、各行各業(yè)的代表企業(yè)以及合作伙伴，輻射面相當(dāng)廣。

例如，7月初在河北石家莊，新華三聯(lián)合賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司河北分公司、河北省高等教育學(xué)會信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分會，共同舉辦了一場教育信息化引領(lǐng)教育現(xiàn)代化研討會，深入探討了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”背景下，河北省探索教育工作數(shù)字轉(zhuǎn)型、智能升級和融合創(chuàng)新的新模式。

助力河北省高等教育的高質(zhì)量發(fā)展，新華三已為河北師范大學(xué)等高校提供全棧式數(shù)字化解決方案。

從山西太原、貴州八城，到天津、廣東廣州，“智·行中國”已在多地留下足跡。僅7月，“智·行中國”就有多達20場活動落地。

接下來，這股力量還將走進河南、山東等地，最終串聯(lián)成一幅數(shù)字中國圖景。

“數(shù)字化創(chuàng)新要真實地深入行業(yè)場景，才能真正發(fā)揮作用?！毙氯A三集團高級副總裁張力表示，新華三充分把握數(shù)字化技術(shù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，正基于自身“產(chǎn)品創(chuàng)新、深耕場景、服務(wù)運營”的三大能力，助力數(shù)字技術(shù)和實體經(jīng)濟深度融合。

新華三集團高級副總裁、行業(yè)BG總裁張力

不論規(guī)模大小、參與人數(shù)多寡，大家面對的是同一個“時代之問”：我們該如何依靠工具和經(jīng)驗，迎接數(shù)字化變革接下來的挑戰(zhàn)?

答案或許在新華三所定的主題里。在追求高質(zhì)量增長的路上，情況復(fù)雜多變，眾人必須智行合一——既需要智慧大腦，仰望星空，也需要邁開雙腿，腳踏實地。

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伙伴優(yōu)先，實干者同行

“智見數(shù)字中國，同行美好未來”，這是“智·行中國”的主題，也是中國數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者新華三的價值表達。

作為“智·行中國”的發(fā)起者，但新華三未將公司名字放入會議主題里，也不以自己為主角。

它拋出一個議題，把話筒交給數(shù)字化建設(shè)的所有參與者。后者有個共同名字：同行者。

無生態(tài)，不創(chuàng)新，新華三很早就認識到這一點。百行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需求千差萬別，市場極度分散，廠商單打獨斗難成氣候。在“伙伴優(yōu)先”原則指引下，新華三逐漸在各區(qū)域搭建起多支能打勝仗的合作隊伍，通過嚴(yán)格保護機制和賦能機制，讓合作伙伴享受到“耕者有其田”。

尋找有實力且認可新華三理念的合作伙伴，傾聽他們的利益訴求和最新洞察，共同服務(wù)好區(qū)域客戶，是“智·行中國”的另一要務(wù)。6月中旬，“智·行中國2022”廣州站在穗正式啟動。

峰會期間，新華三特別舉辦了省級代理和精英渠道授牌儀式，對130多個商業(yè)合作伙伴授牌，同場發(fā)布超融合8K云屏(MagicHub)、商用終端等新產(chǎn)品。

新華三省級代理和精英渠道授牌儀式

嶺南是新華三創(chuàng)新合作模式的前沿陣地，具有標(biāo)桿意義。

2019年，新華三開始在廣東省的13個城市試點合伙制，孵化地市級的合伙人公司，授以特許經(jīng)營權(quán)，形成利益共享機制。經(jīng)歷兩三年的摸索，這一模式收獲數(shù)倍業(yè)績回報，尤其在下沉偏遠地區(qū)，有不錯的市場拓展效果。

在此基礎(chǔ)上，今年，新華三正式成立商業(yè)BG，升級組織和管理，聚焦網(wǎng)格化、數(shù)字化、平臺化，攜手合作伙伴高效開拓市場，更好地服務(wù)客戶。網(wǎng)格化管理，顧名思義，基于地理布局、細分行業(yè)歸屬等原則，將商業(yè)業(yè)務(wù)所轄的地域劃分成若干網(wǎng)格狀的單元，并對每一網(wǎng)格實施全方位覆蓋和管理。

借由“智·行中國”的機會，新華三正將這一新模式帶入全國各地。

6月，“智·行中國”抵達山西。新華三將在這里建立起從市、區(qū)、縣甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的覆蓋體系，同時打造屬地化資源分配和服務(wù)的長效機制。

“作為山西數(shù)字化建設(shè)的同行者，新華三將為百行百業(yè)發(fā)展提供優(yōu)秀解決方案，同時充分發(fā)揮生態(tài)鏈主企業(yè)價值，與合作伙伴勠力同心，開辟山西數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展新局面?！毙氯A三集團副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫表示。

新華三集團副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫

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互助互信，共同進步

在合作伙伴眼里，雙方互助互信的戰(zhàn)略關(guān)系，持續(xù)深化。來自廣州的立騰科技，是家專門從事智能化系統(tǒng)集成的科技企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全國10多個省市區(qū)，同新華三已合作十多年。

立騰科技董事長陳立新表示，能否持久占領(lǐng)市場，服務(wù)好客戶，加強與新華三這樣的核心廠商合作非常重要。

“我們是直面客戶的。客戶需求給到以后，我們能洞察提煉出真正有用的信息，第一時間反饋給新華三。兩方一起來做投入和研發(fā)，打造讓客戶眼前一亮的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案?！标惲⑿卤硎?。

他透露，接下來，立騰和新華三將在智慧園區(qū)、智慧養(yǎng)老、智慧醫(yī)院這三個領(lǐng)域開展深度合作，“期待能為客戶提供更全面、專業(yè)的智能化服務(wù)。”數(shù)字技術(shù)應(yīng)當(dāng)脫虛向?qū)?，落到實地?yīng)用場景，這是“智·行中國”的根本出發(fā)點。

新華三持續(xù)聯(lián)合本地化的合作伙伴，為當(dāng)?shù)財?shù)字化建設(shè)深度賦能。

以河南南陽為例，近年來，新華三攜手南陽聯(lián)通打造南陽政企云計算中心，通過提供政務(wù)云、企業(yè)云等云服務(wù)，滿足政府云雙活、云災(zāi)備、企業(yè)行業(yè)應(yīng)用等南陽本地化云服務(wù)，有效破解政府部門間“信息孤島”問題，提升政府社會治理效率，實現(xiàn)百姓辦事“最多跑一次”。

在踏足每個站點、深入各省市區(qū)縣的過程中，其既輸出多年來對數(shù)字產(chǎn)業(yè)的理解，分享新技術(shù)趨勢，亦獲得來自一線的真實反饋和痛點，反哺到自身數(shù)字化解決方案的改進升級，從而形成長效循環(huán)。

這趟智行中國之旅，也是新華三產(chǎn)品能力的一次集中展示。

今年是新華三“云智原生”戰(zhàn)略深化之年，全新升級的“數(shù)字大腦”，引入了分布式云、隱私計算服務(wù)、AD-NET 6.0+解決方案、智能家居等一系列全新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，助力行業(yè)數(shù)字化變革提速。

眼前的“數(shù)字中國”，一“網(wǎng)”可管一座城，智能生產(chǎn)推動制造升級，智慧校園為教育教學(xué)護航。

作為建設(shè)者，新華三持續(xù)筑牢每一塊鋪路石，搭建數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟深度相融的橋梁，助力中國數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，與智見者同行，與創(chuàng)新變革同行。