亞馬遜云科技打造3+3價(jià)值成就體系 強(qiáng)化合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

與合作伙伴攜手共贏未來(lái)

北京——2022年10月14日，亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國(guó)合作伙伴峰會(huì)。本屆峰會(huì)以“價(jià)值成就探索無(wú)限”為主題，面向合作伙伴推出“3+3價(jià)值成就體系”，將通過(guò)核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大有力舉措，以及技術(shù)支持、協(xié)同銷(xiāo)售和人才培養(yǎng)的三層底座支撐，賦能合作伙伴，助力合作伙伴成就更多價(jià)值。其中，亞馬遜云科技還推出了ISV全成長(zhǎng)路徑和發(fā)布了亞馬遜云科技Marketplace新計(jì)劃。在峰會(huì)上，亞馬遜云科技還與德勤中國(guó)發(fā)布三本白皮書(shū)，幫助企業(yè)加速上云轉(zhuǎn)型并在云上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，34家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2022各項(xiàng)年度獎(jiǎng)項(xiàng)。

“今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）和Marketplace成立十周年。我們?cè)谌蛞呀?jīng)擁有超過(guò)12萬(wàn)家合作伙伴，在中國(guó)也發(fā)展了數(shù)千家合作伙伴。新推出的‘3+3價(jià)值成就體系’將進(jìn)一步強(qiáng)化APN，加速為合作伙伴賦能，推動(dòng)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展與價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏?！眮嗰R遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示。

三大舉措成就合作伙伴價(jià)值

亞馬遜云科技將進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，從合作伙伴核心能力建設(shè)、行業(yè)解決方案開(kāi)發(fā)、新領(lǐng)域開(kāi)拓三個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全類(lèi)型、全行業(yè)、全地域的覆蓋。

第一，亞馬遜云科技將加強(qiáng)合作伙伴核心能力建設(shè)，提升合作伙伴的技術(shù)和服務(wù)客戶(hù)的能力。亞馬遜云科技擁有業(yè)界首創(chuàng)的能力計(jì)劃，幫助合作伙伴全方位提升專(zhuān)業(yè)度，建立自身差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槠淙嫘院秃鹆?，亞馬遜云科技能力認(rèn)證現(xiàn)已成為云計(jì)算行業(yè)合作伙伴能力的參考基準(zhǔn)。目前，能力計(jì)劃涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負(fù)載三個(gè)維度的29個(gè)大類(lèi)的50多個(gè)認(rèn)證領(lǐng)域，供合作伙伴進(jìn)行選擇。今年，亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務(wù)商認(rèn)證，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認(rèn)證分類(lèi)，為合作伙伴持續(xù)提供全球前沿的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加速提升合作伙伴的能力。目前，在全球已有1,800家合作伙伴獲得了超過(guò)4,500項(xiàng)能力認(rèn)證，在大中華區(qū)已有近70家合作伙伴獲得了超過(guò)120項(xiàng)能力認(rèn)證。

第二，亞馬遜云科技將進(jìn)一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)開(kāi)發(fā)一站式的行業(yè)解決方案，滿(mǎn)足行業(yè)客戶(hù)的特定需求。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)在國(guó)內(nèi)與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個(gè)聯(lián)合行業(yè)解決方案；未來(lái)將繼續(xù)以金融、制造、汽車(chē)、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂(lè)、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業(yè)為重點(diǎn)，加大力度為合作伙伴賦能，開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案。本次峰會(huì)上，亞馬遜云科技展示了與合作伙伴軟通動(dòng)力推出的針對(duì)制造行業(yè)的供應(yīng)鏈控制塔方案。該方案可以幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)全局業(yè)務(wù)對(duì)象檢測(cè)及可視、預(yù)測(cè)與根因的智能分析決策，以預(yù)警驅(qū)動(dòng)的協(xié)同處理鏈路，以及端到端的可視洞察。

第三，亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區(qū)域覆蓋，一方面利用亞馬遜云科技全球化優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)設(shè)施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大對(duì)國(guó)內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國(guó)，除北上廣深等一線(xiàn)城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到中國(guó)很多的二三線(xiàn)城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū)，更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持。

為此，亞馬遜云科技還推出ISV全成長(zhǎng)路徑，計(jì)劃賦能數(shù)千家不同成長(zhǎng)階段的ISV的云上轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，支持?jǐn)?shù)百家ISV成為全球領(lǐng)先企業(yè)。ISV全成長(zhǎng)路徑分為能力構(gòu)建、業(yè)務(wù)啟動(dòng)、合作加速和走向全球四個(gè)階段。合作伙伴將在每個(gè)階段都獲得來(lái)自亞馬遜云科技的最佳支持。在能力構(gòu)建階段，亞馬遜云科技將提供云創(chuàng)計(jì)劃、沙盒開(kāi)發(fā)資金、SaaS工廠(chǎng)等技術(shù)支持，幫助合作伙伴加速產(chǎn)品SaaS化和服務(wù)專(zhuān)業(yè)化；在業(yè)務(wù)啟動(dòng)階段，通過(guò)PoC測(cè)試支持，優(yōu)良架構(gòu)項(xiàng)目，商機(jī)推薦資金，全球初創(chuàng)計(jì)劃等方面的賦能，助力合作伙伴快速發(fā)展業(yè)務(wù)；在合作加速階段，提供包括商機(jī)分享，聯(lián)合銷(xiāo)售系列支持，以及多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道，差異化認(rèn)證等多項(xiàng)賦能項(xiàng)目，助力合作伙伴打造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)飛輪；最后，利用亞馬遜獨(dú)有的全球資源和支持，亞馬遜云科技Marketplace助力合作伙伴拓展海外業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)全球客戶(hù)的觸達(dá)。

以三層底座提供全方位技術(shù)和資源支持

配合三大合作伙伴支持舉措，亞馬遜云科技還將提供技術(shù)支持、協(xié)同銷(xiāo)售、人才培養(yǎng)三層底座的支撐。在技術(shù)支持方面，亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專(zhuān)業(yè)支持，加速合作伙伴的解決方案優(yōu)化、落地與推廣；在方案設(shè)計(jì)階段，亞馬遜云科技與合作伙伴一起規(guī)劃云上方案參考設(shè)計(jì)，針對(duì)參考架構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)賦能，參與原型測(cè)試，并針對(duì)特定需求提供SaaS產(chǎn)品規(guī)劃，最終通過(guò)基礎(chǔ)技術(shù)審核（FTR）實(shí)現(xiàn)方案優(yōu)化與升級(jí)，提高解決方案競(jìng)爭(zhēng)力。目前，亞馬遜云科技已為數(shù)百家合作伙伴解決方案提供支持。

在協(xié)同銷(xiāo)售方面，亞馬遜云科技提供商機(jī)推薦、聯(lián)合推廣等全球各類(lèi)資源和支持，幫助合作伙伴創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，加快其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達(dá)全球用戶(hù)，同時(shí)，顯著降低銷(xiāo)售成本，并縮短銷(xiāo)售周期。亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國(guó)區(qū)域在內(nèi)的26個(gè)亞馬遜云科技區(qū)域，提供來(lái)自超過(guò)3,000家合作伙伴的涵蓋65個(gè)品類(lèi)的逾12,000個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜云科技Marketplace（中國(guó)區(qū)）自2020年上線(xiàn)以來(lái)，也快速發(fā)展，客戶(hù)增長(zhǎng)超兩倍，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)超三倍。目前已支持來(lái)自超過(guò)150家ISV的逾300款軟件。未來(lái)兩年，亞馬遜云科技Marketplace（中國(guó)區(qū)）還將推動(dòng)投入更多技術(shù)和運(yùn)維資源，支持超過(guò)1,000家合作伙伴上線(xiàn)，為中國(guó)區(qū)的客戶(hù)提供更多的產(chǎn)品選擇。

在人才培養(yǎng)方面，亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓(xùn)體系，為合作伙伴云轉(zhuǎn)型的每個(gè)階段提供支持和賦能。多元化的課程內(nèi)容包括云基礎(chǔ)課程、如何進(jìn)行安全治理、優(yōu)良架構(gòu)最佳實(shí)踐分享、現(xiàn)代化應(yīng)用構(gòu)建和如何進(jìn)行業(yè)務(wù)加速等240多門(mén)課程。這將幫助合作伙伴建立強(qiáng)大的云人才團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)客戶(hù)。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)為數(shù)百個(gè)合作伙伴開(kāi)展了2萬(wàn)人次的多種形式和內(nèi)容的免費(fèi)培訓(xùn)，超過(guò)1萬(wàn)人獲得了亞馬遜云科技認(rèn)證。

峰會(huì)上，亞馬遜云科技還與德勤中國(guó)共同發(fā)布三本白皮書(shū)。《加速智慧企業(yè)云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》幫助企業(yè)客戶(hù)以快速、安全的方式采用SAP RISE上云；《數(shù)領(lǐng)未來(lái)，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)白皮書(shū)》解析汽車(chē)、消費(fèi)、工業(yè)等行業(yè)的數(shù)據(jù)場(chǎng)景與案例，并以全球視野探討中國(guó)企業(yè)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)之道；《探路可持續(xù)，數(shù)智創(chuàng)未來(lái)》為客戶(hù)提供如何在云上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖和路徑。

亞馬遜云科技還為34家合作伙伴頒發(fā)了2022年度獎(jiǎng)項(xiàng)，涵蓋軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、增值推廣、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、安全、遷移、人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、DevOps、可持續(xù)、社會(huì)影響力等19個(gè)類(lèi)別，旨在表彰、展示各位合作伙伴在各領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中取得的優(yōu)秀成績(jī)。

（以下排名不分先后。）