項目型vs產(chǎn)品型，對于IoT企業(yè)哪條路更好走?

傍晚，AIoT星圖研究院的會議室內(nèi)傳出激烈的爭辯聲，他們是在討論關于最新報告的內(nèi)容。在統(tǒng)計了所有上市公司的主營項目以及財報等信息后，產(chǎn)生了這樣一個疑問，對于IoT企業(yè)來說，項目型和產(chǎn)品型公司，哪個更容易過上好日子？下面，讓我們走進會議室，看看他們是如何針對題目展開辯論的。

我方認為項目型公司更適合現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)市場。隨著近年來物聯(lián)網(wǎng)多種技術的逐漸成熟，許多細分領域都在“卷”，也就是迎來了價格戰(zhàn)。曾經(jīng)的藍海市場，變成現(xiàn)在高度同質(zhì)化的競爭市場，企業(yè)之間都在想辦法形成規(guī)模效應，用高標準化的產(chǎn)品來獲取盡可能多的市場份額。

在這樣的環(huán)境之下，項目型是一個很好的方向。項目的市場廣泛，可以在細分領域避開“內(nèi)卷”，所以越來越多的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出現(xiàn)了一些趨勢：大廠對項目進行總包，然后分包給幾個小廠做生態(tài)。近年來，SaaS、PaaS等軟件的興起，也很好的印證了項目的優(yōu)勢。許多SaaS（軟件即服務）公司規(guī)模非常小，但是能夠很好的運行起自己的業(yè)務，并且產(chǎn)生穩(wěn)定的收益。而反觀許多產(chǎn)品廠，還在不斷地出讓自己的利潤換取更多的市場份額，無法看見盈利拐點。

首先，針對正方觀點中對于價格戰(zhàn)的概念做一個小糾正，我方很討厭“價格戰(zhàn)”這個詞。因為在市場經(jīng)濟下，價格戰(zhàn)是必然會出現(xiàn)的產(chǎn)物，是市場競爭策略的一種手段，而不是說市場因為有了價格戰(zhàn)所以就不能參與。

我方的核心觀點是：產(chǎn)品型公司可以很好地形成自己的護城河。根據(jù)長尾效應，從人們需求的角度來看，大多數(shù)的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。做產(chǎn)品的公司需要滿足的就是大部分的需求，而剩余的“尾巴”，可以讓給其他企業(yè)解決。

對于傳統(tǒng)的行業(yè)，如冶金、制藥等來說，護城河可能很重要。但是對于科技行業(yè)來說，變化實在太快了，我們也在見證著這些變化。從2G到5G，從RFID到無源RFID，我們能感受到技術的迭代。有時候當下盛行受盡吹捧的技術，可能在兩三年之后很快就變得落伍。在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，很難只做一個產(chǎn)品堅持幾十年，而是時刻在改變，不斷地迭代與進步，才能得到最適應當下市場的產(chǎn)品。

我方認為項目型公司更吃香。不同于產(chǎn)品賣出得到的固定收入，項目在完成后還有長期的工程維護，在這個過程中會源源不斷地產(chǎn)生利潤。例如SaaS軟件，就是通過二次提供的服務來獲得源源不斷的收入。其實，在行業(yè)內(nèi)有許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是隨著市場的發(fā)展都不能==難以一直獲得可觀的收益。而成熟的項目型公司，可以持續(xù)獲得高額的利潤。

我方認為，產(chǎn)品類公司更容易做大規(guī)模，現(xiàn)存的大型公司基本都是由產(chǎn)品起家的，如小米、蘋果等等，還有微軟，雖然做其他的業(yè)務經(jīng)常虧錢，但是他們出售的OFFICE軟件和WINDOWS系統(tǒng)為其提供了長期且穩(wěn)定的利潤來源。如果未來萬物互聯(lián)會實現(xiàn)，那么在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中肯定也會出現(xiàn)巨無霸公司，而這些巨頭公司，必然也會是產(chǎn)品型的公司。

能夠制作出一款好產(chǎn)品，其后續(xù)帶來的利潤和回報是巨大的。此外，通過核心產(chǎn)品，可以逐步建立起自己的品牌，形成生態(tài)，以產(chǎn)品為基礎，進而輻射到各行各業(yè)。就如小米一樣，以手機為核心，鋪設了一張智能生態(tài)的大網(wǎng)。想要做長久的生意，有一款核心產(chǎn)品必不可少。

反方的設想很美好。但是可能忽略了一點，產(chǎn)品型企業(yè)是容易做大做強，但是相應的，其競爭也會非常激烈，一個成功的產(chǎn)品企業(yè)背后往往躺著許多失敗的產(chǎn)品企業(yè)。此外，近年來經(jīng)濟情況也不樂觀，而產(chǎn)品型企業(yè)大多是重資產(chǎn)投入型的，在環(huán)境不好的時候可能承擔著更多的壓力。

我方認為，產(chǎn)品受市場沖擊大，且只能做一次性的生意，而市場總需求量就這么多，所以在技術成熟之后不可避免的迎來以低價換取更多市場份額的行為。但是項目不一樣，項目服務的主體是人，是要解決人的問題，人的需求多種多樣，在需求中存在著許多的增量，通過項目服務解決實際問題，可以為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。

產(chǎn)品型公司還有一個項目型公司無法比擬的優(yōu)點，那就是成熟的產(chǎn)品容易進行規(guī)?；瘡椭?/span>。項目的特點是周期長且具體應用場景有許多困難需要解決；而產(chǎn)品在成功測試并試產(chǎn)后，能快速實現(xiàn)源源不斷的利潤。即使在遇到新技術出現(xiàn)的情況，原先擁有的產(chǎn)品積累也可以幫助他們很好地做技術躍遷。比如華為，在2-4G時代只是手機通信技術的玩家，到5G時代已經(jīng)成長為巨頭玩家，變成讓歐美要封禁的對象。而項目型公司很難做大，且公司最珍貴的資源是人，只有留住有經(jīng)驗的人才才能在細分行業(yè)內(nèi)不斷做精做強。

通過激烈的討論，我們會發(fā)現(xiàn)正反雙方各執(zhí)一詞。但是，除了主觀的觀點外，也不能忽視數(shù)據(jù)給我們的答案。在經(jīng)過對深市滬市以及新三板所有IoT企業(yè)統(tǒng)計后，我們也發(fā)現(xiàn)了很多有意思的規(guī)律。

①做標準化與通用性業(yè)務的企業(yè)發(fā)展速度要快于做定制化方案與集成業(yè)務的企業(yè)

也就是說，許多做產(chǎn)品的公司基本盤較大，但成熟產(chǎn)品公司的發(fā)展速度更快。而定制化方案多難以復制，故在增長速度上可能沒有產(chǎn)品型公司好。

②項目型公司的毛利率普遍要比產(chǎn)品型高

造成項目型公司毛利率偏高的情況主要有兩個原因：其一是因為產(chǎn)品型公司近年來受市場競爭比較明顯，故毛利受到了一些影響，而項目型公司多為細分領域下的隱形冠軍，所以能夠獲得相對高額的毛利。其二是因為項目型公司有部分是軟件型公司，如SaaS型公司，規(guī)模很小，但當軟件開發(fā)成功后，只要軟件有持續(xù)不斷的使用，就能產(chǎn)生可觀的利潤。

③產(chǎn)品型公司人均產(chǎn)值要高于項目型公司

產(chǎn)品型公司權重較大，其實際人均產(chǎn)值要高于項目型公司，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，人均實際產(chǎn)值能夠逐漸增加。也就是說，產(chǎn)品型公司更容易利用其規(guī)模效應實現(xiàn)業(yè)務的復制。

不僅局限于產(chǎn)品型與項目型的討論，在經(jīng)過大量的統(tǒng)計與分析后，AIoT星圖研究院還得出了許多有意思的結(jié)論。不僅涉及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)各層級間的比較，還有對于整個物聯(lián)網(wǎng)市場的統(tǒng)計與分析。