頭條丨中國(guó)品牌商用MPV的標(biāo)桿是怎樣煉成的

無(wú)獨(dú)有偶，在汽車(chē)界，有一款車(chē)的名字也叫honor。與華為榮耀的高性?xún)r(jià)比一樣，這款車(chē)自打上市以來(lái)就備受老百姓關(guān)注，其強(qiáng)悍的動(dòng)力、靈動(dòng)的空間、高顏值的外觀以及實(shí)惠的價(jià)格被消費(fèi)者津津樂(lè)道，它就是商用MPV界的績(jī)優(yōu)生——長(zhǎng)安歐諾。

從某種程度上講，長(zhǎng)安歐諾和榮耀的發(fā)展有著許多相似之處，都是從各自領(lǐng)域里的一顆幼苗成長(zhǎng)為參天大樹(shù)，創(chuàng)造了令人贊嘆的業(yè)績(jī)，如今依然煥發(fā)著無(wú)限生機(jī)。今天，汽車(chē)情報(bào)將為大家揭秘長(zhǎng)安歐諾成功的秘密。

品牌定位明細(xì)

長(zhǎng)安歐諾產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力十足

和華為榮耀的高性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略一樣，長(zhǎng)安歐諾自上市以來(lái)，就定位為高性?xún)r(jià)比多功能商務(wù)車(chē)，目標(biāo)對(duì)手類(lèi)似于五菱系的宏光這種脫離于“面包車(chē)”的多功能緊湊MPV。也因此它們將目標(biāo)市場(chǎng)放在三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)之間，這一市場(chǎng)正在逐漸崛起，轎車(chē)對(duì)于這一群體而言性?xún)r(jià)比較低，而定位較低的多功能商務(wù)車(chē)實(shí)用性更高。

外觀上，長(zhǎng)安歐諾則是高顏值的擔(dān)當(dāng)，其前臉設(shè)計(jì)采用了歐式風(fēng)格，整個(gè)保險(xiǎn)桿寬大厚實(shí)，擁有較長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)艙，使得歐諾帶有更多商務(wù)氣息。前臉設(shè)計(jì)融合了SUV和MPV的元素，比起偏重于商務(wù)用途的大型MPV顯得更加大氣。

在消費(fèi)者比較看重的空間方面，長(zhǎng)安歐諾帶有廂式車(chē)體的造型使得其內(nèi)部擁有充裕的空間，長(zhǎng)寬高尺寸分別4360*1685*1820mm，以及2750mm的軸距保證了多用途功能性，也更適合消費(fèi)者。

動(dòng)力方面，歐諾采用1.3L排量與1.5L排量?jī)煞N發(fā)動(dòng)機(jī)配置，其中1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率為78千瓦，最大扭矩則為135牛米，動(dòng)力應(yīng)付平時(shí)的拉貨和載人都?jí)蛴昧?。而最值得關(guān)注的就是油耗了，百公里綜合工況油耗1.3L僅為6.4L、1.5L僅6.9L，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)生意的車(chē)主來(lái)說(shuō)可謂福音。

沒(méi)有花拳繡腿

擁有過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力僅僅是邁出了成功的第一步，對(duì)于長(zhǎng)安歐諾來(lái)說(shuō)，還要有審視品牌營(yíng)銷(xiāo)的軟實(shí)力。其實(shí)，作為一款定位于小生意人的創(chuàng)業(yè)者車(chē)型，歐諾深知自己的營(yíng)銷(xiāo)如何搞，沒(méi)有別的竅門(mén)，就是接地氣、接地氣、接地氣。

線下活動(dòng)，以消費(fèi)者為中心，用最簡(jiǎn)單最直接的營(yíng)銷(xiāo)方式，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉，圍繞消費(fèi)者的用車(chē)場(chǎng)景，出臺(tái)了一系列“接地氣“的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)刷墻、競(jìng)品車(chē)貼投放、創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄等，和消費(fèi)者面對(duì)面把一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做深、做透。

繼承冠軍DNA

長(zhǎng)安歐諾銷(xiāo)量持續(xù)猛增

眾所周知，華為在國(guó)內(nèi)通訊業(yè)有著領(lǐng)袖地位，近幾年在手機(jī)行業(yè)發(fā)展十分迅猛。2015年，華為手機(jī)全球出貨量突破1億部，成為出貨量最大的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。而且，在國(guó)外全球手機(jī)市場(chǎng)智能手機(jī)制造商中也取得了第三的好成績(jī)。

比起華為的成績(jī)，長(zhǎng)安可謂有過(guò)之而無(wú)不及。據(jù)了解，2016年8月15日，長(zhǎng)安品牌汽車(chē)年銷(xiāo)量同比提前半月實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)100萬(wàn)輛，突破歷史記錄，再次用實(shí)力捍衛(wèi)中國(guó)汽車(chē)品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位。從二者的銷(xiāo)量來(lái)看，華為在手機(jī)界的江湖地位好比長(zhǎng)安在汽車(chē)界的叱咤風(fēng)云一樣，兩位巨頭都是各自行業(yè)的領(lǐng)路人，而它們旗下的產(chǎn)品則繼承了冠軍的DNA。

結(jié)語(yǔ)：正所謂站在巨人的肩膀上，才能看的更高，望的更遠(yuǎn)。正是有如此強(qiáng)大的品牌做依托，長(zhǎng)安歐諾這款MPV主力車(chē)型才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中屢創(chuàng)新高，今年截至8月中旬，已經(jīng)創(chuàng)下10萬(wàn)輛銷(xiāo)售佳績(jī)， 1-8月份總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)16.0%，至今已收獲60萬(wàn)用戶(hù)的信賴(lài)。

可以說(shuō)，領(lǐng)跑商用MPV多年的長(zhǎng)安歐諾將不僅樹(shù)立該市場(chǎng)的標(biāo)桿地位，而且也將收到后續(xù)市場(chǎng)的滾滾紅利。冠軍的頭銜，永遠(yuǎn)屬于領(lǐng)跑者。