從營銷年輕化到產(chǎn)品年輕化,海馬汽車全面進(jìn)入2.0時(shí)代
在汽車市場(chǎng),越來越多的車企已經(jīng)或者正在圍繞“年輕”二字大做文章,迎合當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)趨勢(shì)。
無獨(dú)有偶,在這股年輕化大潮中,海馬汽車也用自身的行動(dòng)詮釋了“如何抓住年輕人的內(nèi)心”。其不僅能對(duì)用戶需求和偏好做出準(zhǔn)確分析,又能接地氣地開展一些品牌推廣活動(dòng),讓目標(biāo)客戶近距離了解海馬汽車品牌及海馬汽車產(chǎn)品,進(jìn)而為圓滿完成23萬的年銷售目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
那么,海馬汽車能夠如此快速地適應(yīng)市場(chǎng),并且做出一系列舉措,其背后究竟隱藏著什么樣的奧秘,這是廣大小伙伴們迫切想知道的,又是汽車情報(bào)新媒體(微信公眾號(hào):auto-qbz)想要告訴大家的。
營銷持續(xù)年輕化
海馬汽車讓活力更進(jìn)一步
如今的品牌想要營銷年輕化,就一定要做到“以年輕人喜歡的方式出現(xiàn)在年輕人眼前”。必須搞清楚自己的用戶喜歡什么,然后才去朝這個(gè)方向構(gòu)建品牌、定產(chǎn)品、匹配市場(chǎng)資源,做市場(chǎng)傳播等等??偠灾瑺I銷年輕化歸結(jié)起來就是三個(gè)問題,年輕人到底在想什么?該如何融入他們?如何創(chuàng)造他們認(rèn)同的價(jià)值?
在此,不妨拿時(shí)下大火特火的VIVO手機(jī)為例,作為一個(gè)新興品牌,在競爭如此激烈的手機(jī)行業(yè),VIVO之所以能一直深受年輕人尤其是女性群體喜歡,就在于他們清楚自己的用戶群體想要什么,圍繞HiFi、時(shí)尚、年輕,有的放矢地進(jìn)行營銷活動(dòng)。
而對(duì)于海馬汽車來講,深知當(dāng)今的年輕人對(duì)動(dòng)力的渴求,圍繞“活力海馬 青春敢闖”八個(gè)字做文章,展開了一系列的營銷舉措。
2016年初,海馬汽車便在全國各地開展了“潮駕玩趴”、“活力?青春趴”等一系列創(chuàng)新體驗(yàn)營活動(dòng);同時(shí)以“青春敢闖”為主線,開展了“T動(dòng)無限 青春敢闖”海馬S5運(yùn)動(dòng)版挑戰(zhàn)珠峰智駕之旅、新疆極境智駕之旅,憑借零故障、零爆胎的卓越駕控表現(xiàn),在雪域高原和沙漠戈壁完美印證了海馬S5的絕佳產(chǎn)品力。此后,又在湖南、河北、陜西、山東等地舉行“敢闖?智駕”系列延展性活動(dòng),將海馬汽車的品牌形象在全國范圍內(nèi)廣為傳播。
而進(jìn)入2016年年底,海馬汽車又在河南、河北、山東、山西等省份開展了海馬S5強(qiáng)動(dòng)力體驗(yàn)營活動(dòng),通過感官(讓客戶直接參觀海馬S5的動(dòng)力零部件組成)、觸感(親身試乘試駕)等360°無死角的體驗(yàn),強(qiáng)化了海馬S5“8萬級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV”的產(chǎn)品定位,將品牌年輕化形象持續(xù)落地。
此外,2016年海馬汽車還通過與深圳衛(wèi)視《合伙中國人》合作、與各地馬拉松組委會(huì)合作、贊助環(huán)島自行車賽事等多種形式進(jìn)行跨界營銷,進(jìn)一步強(qiáng)化了“青春敢闖”的品牌印記,加深“活力海馬”的品牌形象。
產(chǎn)品全面年輕化
海馬汽車讓Young來得更猛一些
說一千道一萬,離開產(chǎn)品談年輕化,是比耍流氓還耍流氓,是不用腦耍流氓。所謂產(chǎn)品年輕化,就是要重新思考自己的產(chǎn)品是否還符合年輕顧客的需求。如果不是,那就要研發(fā)新的產(chǎn)品。
就好比誕生于1886年的可口可樂,絕對(duì)是老資格的百年企業(yè)了。但是,可口可樂之所以一百多年還是消費(fèi)者所喜歡的品牌,就在于可口可樂不斷地給其產(chǎn)品鑄入新的概念,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,不斷改變包裝,歌詞瓶、昵稱瓶、盲文瓶等,這就是可口可樂的年輕化營銷之道,是值得全世界許多老品牌學(xué)習(xí)的。
而對(duì)于海馬汽車來說,之前的營銷都非常年輕化,但是產(chǎn)品更多突出的動(dòng)力和操控等。不過,從海馬S5 Young開始,產(chǎn)品年輕化節(jié)奏明顯加快。
首先,從外觀來看,海馬S5 Young在家族化風(fēng)格基礎(chǔ)上對(duì)前臉、腰線、輪轂等進(jìn)行了全新設(shè)計(jì),給人眼前一亮的感覺,尤其是俯沖而又上揚(yáng)的腰線,營造出了很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)感,再加上時(shí)下流行的懸浮式車型,年輕化氣息十足,是年輕人喜歡的類型。
其次,海馬S5 Young全系標(biāo)配1308mm全景天窗,在內(nèi)飾方面,海馬S5 Young也做了全新設(shè)計(jì),中控臺(tái)的造型設(shè)計(jì)可圈可點(diǎn),布局更加便于操作,藍(lán)白色雙幅運(yùn)動(dòng)儀表及8英寸高清液晶顯示屏同樣也是點(diǎn)睛之筆,全面滿足年輕消費(fèi)群體的個(gè)性需求。
與此同時(shí),在年輕人青睞的配置方面,海馬S5 Young將搭載ABS+EBD、ESP、倒車?yán)走_(dá)、倒車影像、EPB(電子駐車)、EPS(電子助力轉(zhuǎn)向)等豐富配置。并且提供了自動(dòng)空調(diào)、手機(jī)互聯(lián)、新風(fēng)PM2.5系統(tǒng)等諸多同級(jí)別罕見配置,產(chǎn)品實(shí)力可見一斑。
此外,一同上市的海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版預(yù)計(jì)發(fā)布6款車型,配置方面或?qū)⒃黾佣ㄋ傺埠健PS(電子助力轉(zhuǎn)向)、自動(dòng)大燈、moofun移動(dòng)互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)等越級(jí)配置,產(chǎn)品年輕化進(jìn)一步加強(qiáng)。
【結(jié)語】正如本文的標(biāo)題所言,從營銷年輕化到產(chǎn)品年輕化,海馬汽車已經(jīng)全面進(jìn)入2.0時(shí)代,對(duì)于2017年來說,在2016年打下的良好基礎(chǔ)上,多款新品即將上市,海馬S5精品策略也將持續(xù)聚焦,這也讓我們對(duì)其2017年拿下23萬輛的銷售目標(biāo)多了一份期待。