觀察丨墻內(nèi)開花墻內(nèi)香，海馬汽車是如何做到的？

你能相信，300億的河南白酒市場(chǎng)竟然沒有一家過20億的本土酒企！

不過，這個(gè)的確是真的！作為中國白酒包容性最強(qiáng)的省級(jí)市場(chǎng)，河南擁有高達(dá)300億元的巨大市場(chǎng)容量，然而，與周邊的蘇酒、鄂酒、皖酒以及晉酒相比，豫酒卻不怎么被家鄉(xiāng)父老青睞，在本土的市場(chǎng)份額少的可憐，頗有些“墻內(nèi)開花墻外香”即視感。

要知道，蘇酒在江蘇市場(chǎng)突破20個(gè)億的也不少，鄂酒的稻花香和白云邊在湖北至少也有30個(gè)億，皖酒中僅古井貢在安徽也突破了20個(gè)億，晉酒的汾酒在山西也突破了60多個(gè)億，而山西僅有3400萬人口，還不足河南市場(chǎng)容量的三分之一。

不過，在本土汽車市場(chǎng)，海馬汽車卻十分難得的做到了“墻內(nèi)開花墻內(nèi)香”。以4月9日即將于周口盛大啟動(dòng)的“強(qiáng)動(dòng)力SUV海馬S5?尋找最美鄉(xiāng)村”第三季活動(dòng)為例，海馬汽車把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)親自送到了全省消費(fèi)者家門口，也驗(yàn)證了其在河南市場(chǎng)的爆發(fā)是必然的趨勢(shì)。

持續(xù)聚焦， 深耕河南做好文章

事實(shí)上，早在2015年，這項(xiàng)年度重量級(jí)文化之旅活動(dòng)便悄然拉開帷幕。在三個(gè)多月的時(shí)間里，海馬S5途徑了安陽、濮陽、開封、商丘、信陽、漯河、許昌、洛陽、焦作、鄭州10市的縣域鄉(xiāng)村，累計(jì)行駛達(dá)36050公里，吸引了超過57600人次關(guān)注，近距離向中原地區(qū)主流消費(fèi)群體展示了海馬汽車的產(chǎn)品魅力。

此后，海馬汽車穩(wěn)扎穩(wěn)打，適時(shí)推進(jìn)2016年“尋找最美鄉(xiāng)村”系列活動(dòng)，更是在關(guān)注度上達(dá)到了前所未有的30多萬人次，創(chuàng)造了歷史新高。使得海馬汽車在中原人民心目中的口碑得到了迅速提升。

正是這種大膽的“走出去”營銷舉措，使得千千萬萬消費(fèi)者接觸、了解并喜愛海馬汽車，成為海馬汽車的粉絲。據(jù)悉，每次“尋找最美鄉(xiāng)村”系列活動(dòng)之后，海馬汽車屢次掀起購車狂潮。從2015年的“417瘋狂購車節(jié)”當(dāng)日斬獲839臺(tái)訂單到2016年的“豫見榮耀?青春敢闖 海馬汽車金秋盛宴”單日有效訂單突破629臺(tái)。

與此同時(shí)，海馬汽車2016年在河南市場(chǎng)的表現(xiàn)也超出了預(yù)期，全系銷量突破14000臺(tái)，同比增幅翻番，其中海馬S5在全系車型銷量中占比接近70%，同比增長接近翻兩番，表現(xiàn)十分給力。

而對(duì)于即將于周口盛大啟動(dòng)的“強(qiáng)動(dòng)力SUV海馬S5?尋找最美鄉(xiāng)村”第三季活動(dòng)，無論是時(shí)間、行走里程以及傳播頻次，都將在前兩年的基礎(chǔ)上有很大程度的飛躍，并將開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展定展、老客戶探訪、強(qiáng)動(dòng)力體驗(yàn)、互動(dòng)游戲、網(wǎng)紅直播等活動(dòng)，為中原各地新老用戶帶來實(shí)惠和便利的購車用車感受，而這也預(yù)示著海馬汽車把河南市場(chǎng)做大做強(qiáng)的決心。

新品輩出，20萬+指日可待

在強(qiáng)有力的營銷舉措帶動(dòng)下，海馬汽車的產(chǎn)品力也在持續(xù)不斷的更新。2017開局之年，海馬汽車即推出了海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版&海馬S5 Young兩款重磅車型，更加強(qiáng)調(diào)了“8萬級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV”這一專屬定位，同時(shí)，圍繞起海馬S5這款明星產(chǎn)品持續(xù)聚焦，構(gòu)建起海馬自己的超級(jí)單品，在競(jìng)爭激勵(lì)的SUV市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

而說起這兩款新車，競(jìng)爭力在細(xì)分市場(chǎng)也是蠻強(qiáng)的。其中，海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版對(duì)動(dòng)力這張王牌屬性進(jìn)行了全面調(diào)校與升級(jí)，搭載1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率163馬力，峰值扭矩223N?m，百公里加速達(dá)到9.98s；匹配6速手動(dòng)和CVT變速箱，強(qiáng)動(dòng)力的核心優(yōu)勢(shì)得到了進(jìn)一步釋放。

而海馬S5 Young 在年輕人喜愛的配置上下功夫，全系標(biāo)配了ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)、HHC坡道起步輔助、BAS制動(dòng)輔助系統(tǒng)、手機(jī)互聯(lián)、自動(dòng)空調(diào)、EPS電子助力轉(zhuǎn)向、智能換擋提醒、行李箱蓋電動(dòng)開啟等越級(jí)配置，讓海馬S5 Young在同級(jí)別車型中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此外，購買海馬S5 Young還贈(zèng)送價(jià)值4000元的1308mm同級(jí)最大觀星天窗，可以說是誠意滿滿。

產(chǎn)品更新速度快，并且產(chǎn)品力提升有目共睹，再加上營銷的持續(xù)跟進(jìn)并且擲地有聲，讓20萬+的年銷售目標(biāo)看起來觸手可及。

結(jié)語：一系列大型營銷活動(dòng)的持續(xù)發(fā)力，讓媒體和消費(fèi)者看到海馬汽車大干一番的信心和勇氣，而不斷升級(jí)的產(chǎn)品則給海馬的熱銷提供了源源不斷的原動(dòng)力，也給活動(dòng)的成功舉行提供了最基礎(chǔ)的保障，這樣的海馬汽車正走在一條快車道上，根本停不下來。