觀察丨12小時銷量破萬，為何引領(lǐng)汽車電商風(fēng)暴的仍是海馬汽車

當(dāng)汽車和電商相遇，究竟會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？海馬汽車近期就用實際行動給我們上了一課。在剛剛結(jié)束的淘寶年中大促——618理想生活狂歡節(jié)上，截止6月18日11點10分，海馬汽車在天貓旗艦店推出的強(qiáng)動力套餐銷量突破10000件，并于12點整突破12000件，實現(xiàn)產(chǎn)品上線12小時內(nèi)銷量破萬的歷史最好成績！與此同時， 據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，海馬汽車天貓旗艦店在當(dāng)日支付買家數(shù)行業(yè)排名第一、支付金額行業(yè)排名第二！

眾所周知，汽車+互聯(lián)網(wǎng)這個口號已經(jīng)喊了好多年，并且隨著電商模式成熟，從事電商經(jīng)營模式的主機(jī)廠不勝枚舉，用白熱化形容毫不為過，為何海馬汽車天貓旗艦店能從30多家廠商店鋪中脫穎而出，以最快速度實現(xiàn)產(chǎn)品銷量破萬？這是廣大消費(fèi)者迫切想知道的，也是汽車情報（微信公眾號ID:auto-qbz）想要告訴大家的。

大膽創(chuàng)新，走出一條差異化路線

在外界看來，海馬汽車能夠取得12小時銷量破萬這樣的好成績似乎有些僥幸的因素在里邊，或者說多多少少讓人感到有些吃驚。

其實，敢創(chuàng)新、敢別具一格、敢走差異化路線早已是海馬汽車一貫的營銷風(fēng)格，要知道，其在電商這塊領(lǐng)域早已積累了深厚的功底，即使是放在當(dāng)下整個汽車行業(yè)中，也絕對是遙遙領(lǐng)先的。

以海馬汽車2016年的整體運(yùn)作來看，年初的品牌季活動就取得了 590臺銷量，讓業(yè)界為之一驚。而隨后的6?18電商活動中更進(jìn)一步，當(dāng)即斬獲2400臺的銷量，再次引領(lǐng)行業(yè)側(cè)目，當(dāng)然，更精彩的還要數(shù)雙十一那一天，海馬汽車整車和保養(yǎng)套餐一共突破了17000單，整車突破了7000臺，保養(yǎng)套餐銷售接近一萬套，放眼那個時候的車市，能夠取得如此亮眼成績，也是沒誰了。

用海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)的話來說，海馬汽車很好地理清楚傳統(tǒng)渠道和電商的關(guān)系，把二者巧妙地融合在了一起。在他們的眼里，電商平臺是精準(zhǔn)傳播和數(shù)據(jù)引流的平臺，其與線下傳統(tǒng)渠道是相互依托的關(guān)系，正是這種務(wù)實的相互協(xié)作，才使得海馬汽車得到平穩(wěn)快速的發(fā)展。

思路清晰透徹，行動果敢迅速，并且緊跟時代發(fā)展的步伐和潮流，把好鋼都用到了刀刃上?？吹竭@，或許你就不難理解海馬汽車為何能在電商這條路子上越走越寬敞了。

強(qiáng)身健體，終能撥開云霧見青天

從另一個角度來看，海馬汽車能夠在電商領(lǐng)域再次大獲全勝，其實是對當(dāng)下車市困境的另一種判斷和思考。

眾所周知，目前整體車市已經(jīng)進(jìn)入銷售淡季，并且隨著多款新車的持續(xù)推出，2017年的競爭會持續(xù)激烈，尤其是SUV市場，已經(jīng)是血海一片，也正因此，不少車企包括很大一批的合資品牌紛紛將破局之道壓在了降價這條路上。

誠然，對于車企來講，降價這招可謂屢試不爽，堪稱短時間內(nèi)的“速效感冒藥”。不過，站在長遠(yuǎn)的角度來看，降價雖能短時間起到一定的效果，但終究不是長久之計，畢竟長此以往，會產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用，最為明顯的就是“降價”依賴性和整體免疫力的飛速走低，如果有一天當(dāng)降價再也撬動不開市場，那么企業(yè)也就到了無藥可醫(yī)的關(guān)頭。

很明顯，海馬汽車并沒有人云亦云，擠降價的末班車，而是量體裁衣，對癥下藥，依托市場分析和調(diào)研，從年輕人越來越喜歡的電商進(jìn)入，一點一點地把產(chǎn)品的優(yōu)勢全方位呈現(xiàn)出來，堅持用年輕人喜歡的方式去敲擊市場，堅持用創(chuàng)新的思路去撼動市場，堅持?jǐn)?shù)十年如一日的強(qiáng)壯自身體魄，從根源處磨練自身的本領(lǐng)和抗擊打能力。

可以預(yù)見的是，隨著時間的積累，經(jīng)過一輪又一輪的厚積薄發(fā)，海馬汽車也終將迎來屬于自己的春天。

結(jié)語：寒冬終會過去，而陽光也注定會出現(xiàn)在風(fēng)雨后，屆時身強(qiáng)體壯的海馬汽車也終會爆發(fā)出自己的優(yōu)勢，迎來逆勢上揚(yáng)的熱銷姿態(tài)。