核心提示奇瑞絕對是最值得研究的車企之一，這個曾經(jīng)的“中國第一”在經(jīng)歷一系列的戰(zhàn)略調(diào)整之后，2017年終于煥發(fā)出新活力。顯而易見的是，在2.0戰(zhàn)略的指引下，奇瑞產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與日俱增，尤其是艾瑞澤5僅用17個月便實現(xiàn)了20萬+的銷量，成為中國品牌轎車產(chǎn)品中的佼佼者。前不久，奇瑞又發(fā)布了“WWW+計劃”，宣布開啟奇瑞智能化新時代的全球市場戰(zhàn)略。奇瑞是如何實現(xiàn)復(fù)興的？2018年又有著怎樣的發(fā)展規(guī)劃？帶著疑問，汽車情報新媒體對奇瑞汽車副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)進行了獨家專訪。
汽車情報: 從整體來看，中國品牌在轎車市場的表現(xiàn)并不讓人滿意，奇瑞艾瑞澤5卻在17個月時間斬獲了20萬+的銷量，請問奇瑞是怎么做到的？2018年，奇瑞有著怎樣的產(chǎn)品布局？您對2018年的中國車市發(fā)展趨勢又怎么看待？
賈亞權(quán)：艾瑞澤5能做到20萬+的成績，我們覺得主要取決于以下兩個非常重要的因素。背后的原因主要歸結(jié)為兩點：
第一是產(chǎn)品力，艾瑞澤5本身產(chǎn)品的實力貼合了當下年輕消費者的需求，今天廣泛的年輕消費者在選擇轎車時，核心關(guān)心的重要指標，包括安全，外觀，油耗和空間。這四大要素艾瑞澤5已充分具備： 2016年底艾瑞澤5以56.24分的最高分榮獲了C-NCAP五星安全認證，同時源于M1X專業(yè)轎車平臺打造，艾瑞澤5和同級相比有著“低油耗”“大空間”的領(lǐng)先優(yōu)勢。此外，艾瑞澤5在短短一年時間，迅速推出了從傳統(tǒng)轎車、個性化運動轎車到新能源轎車矩陣式產(chǎn)品陣容（艾瑞澤5、艾瑞澤5 SPORT、艾瑞澤5e），在不斷滿足年輕一代多樣化需求的路上，艾瑞澤5從未停下腳步。
第二是品牌力，艾瑞澤5抓住了年輕人的心，建立了與年輕消費者的溝通橋梁。艾瑞澤5用戶多為85后年輕人，以及擁有年輕心態(tài)這一群人，我們通過很多年輕人喜歡的品牌溝通方式與他們對話交流（鄭愷代言、強音酷跑節(jié)、巔峰挑戰(zhàn)賽、星空匯等）。不僅讓年輕用戶從產(chǎn)品本身有很好的體驗，從品牌體驗上讓年輕用戶找到自己的夢想與追求，讓大家在情感上找到共鳴。
2018年，奇瑞初步計劃是在上半年推出一款代號為T18的SUV，下半年有一款全新轎車，內(nèi)部代號為M1D，還有一款代號T19的SUV。
綜合國內(nèi)整體的經(jīng)濟形勢和汽車市場現(xiàn)狀來判斷，中國車市會進入“微增長”時代。“微增長”時代淘汰將加速，高品質(zhì)、年輕化、智能化的產(chǎn)品會成為消費新趨勢，唯有強勢的品牌和技術(shù)實力才能為企業(yè)的前行保駕護航，這對所有車企來說都是既是機遇也是挑戰(zhàn)。
汽車情報：2017年是奇瑞的20周年，奇瑞也經(jīng)歷了2次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，請跟我們分享一下這兩個階段都取得了什么樣的成績？2017年的整體市場表現(xiàn)如何？
賈亞權(quán)：奇瑞自2010年啟動了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“三步走”。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1.0階段，奇瑞成功建立了以V字型流程為核心的正向開發(fā)體系。如今的2.0階段（2016年到2020年），奇瑞進一步把正向體系從研發(fā)，向采購、生產(chǎn)、品牌等其他運營體系深入推進，深化全體系能力建設(shè)。未來3.0階段，奇瑞將繼續(xù)深化全球市場布局，成為具有全球競爭力的國際化品牌。
從銷售數(shù)據(jù)上看，11月奇瑞集團銷量實現(xiàn)大幅增長，旗下奇瑞、觀致及奇瑞捷豹路虎三大品牌的超水平市場表現(xiàn)。奇瑞品牌銷量為45,223輛，環(huán)比增長27%；觀致品牌銷量為3,460輛，環(huán)比增長201.4%，同比增長26.6%；奇瑞捷豹路虎品牌銷量為8,179輛，環(huán)比增長18.9%，同比增長19.8%。
此外，奇瑞不斷開辟國際市場，在11月，奇瑞在京發(fā)布了“WWW+計劃”，宣布開啟奇瑞智能化新時代的全球市場戰(zhàn)略，進一步抓住海外市場機遇。
汽車情報： 現(xiàn)在奇瑞的產(chǎn)品和品牌越來越年輕化，請跟我們分享一下，奇瑞是通過什么樣的方式，實現(xiàn)跟年輕人的對話的？在奇瑞的新增客戶群體中，年齡構(gòu)成比例大概是個什么樣的狀況？
賈亞權(quán)：2016年，進入戰(zhàn)略2.0階段的奇瑞提出了“FUN 精彩無限”的全新品牌戰(zhàn)略，將未來用戶鎖定至了年輕一代目標人群。
接下來，奇瑞旗下的產(chǎn)品定位開始逐漸清晰，推出了符合年輕人消費需求的一系列高品質(zhì)、年輕化、智能化產(chǎn)品（艾瑞澤5、瑞虎7、瑞虎5x），通過完善配置、煥新車身顏色、升級智能互聯(lián)等舉措，進一步拓展產(chǎn)品布局。
同時，奇瑞也將過去“一刀切”的模糊營銷轉(zhuǎn)變成了針對年輕人的精準營銷，通過一直精心研究年輕人的消費心理和習(xí)慣，采用了年輕人喜歡的娛樂化溝通方式和品牌活動，滿足年輕人的情感需求，很好地建立了年輕人與奇瑞之間的品牌聯(lián)想。
隨著消費群體日益年輕化，奇瑞80、90后年輕用戶比例不斷擴大，而城市化的用戶比例不斷升高，一二線城市分布現(xiàn)在已經(jīng)提高到了47%。這表明奇瑞用戶不但在數(shù)量上穩(wěn)步提升，也取得了質(zhì)的飛躍。
下載文檔
