俞敏洪曾講過一個故事：能夠到達金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。而另外一種動物，則依靠鍥而不舍的堅持，也最終到達金字塔的頂端，那就是蝸牛。但是，無論雙方經(jīng)歷的過程有著怎樣的天壤之別，結(jié)果卻是不盡相同的。蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。之于熙熙攘攘的車市，何嘗不是這樣的道理。當下，如雄鷹一般的合資車企，以及一部分體量發(fā)展到一定程度的中國品牌，依靠時間積累下來的優(yōu)勢快速達到金字塔頂端。同樣，也有如蝸牛一般的車企，一門心思聚焦往向上爬這件事上，日積月累，積少成多，無數(shù)個一點點就匯集成了金字塔的高度。這其中，提出立足七座家用車市場，聚焦福美來品牌與七座多功能家轎的品類戰(zhàn)略的一汽海馬便是蝸牛精神的踐行者。
MPV市場分化明顯，七座家用市場成新風口
經(jīng)過三十多年的市場洗禮，中國現(xiàn)代化汽車工業(yè)體系產(chǎn)業(yè)鏈日益成熟，與此同時，各品牌之間競爭也達到了白熱化程度。據(jù)蓋世汽車研究院數(shù)據(jù)顯示，整個2017年，中國市場乘用車銷量為2417.8萬輛，增幅僅有1.4%，微增長已經(jīng)成為中國乘用車市場發(fā)展的新常態(tài)。
這其中，SUV市場依然保持平穩(wěn)增長勢頭，該細分市場2017年占乘用車份額已經(jīng)超過四成，隨著汽車消費升級已成大勢，眾多汽車制造廠商重點布局這一細分市場，2018 年上市的SUV更是預(yù)計將達到108款，SUV市場的競爭已經(jīng)白熱化。
而之于七座車市場，隨著二胎政策放開力度的加大，與傳統(tǒng)的五座車市場空間日益萎縮相比，七座車的市場空間有望得到不斷釋放。一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2017年七座車的銷量突破200萬，增幅約為21.9%，跑贏整個大盤。另據(jù)預(yù)測，2018年，家用七座車的市場份額將進一步擴大，或?qū)⒉坏陀?0%的速度增長，從而成為增幅最大的細分品類市場。
綜合來看，七座家用市場成為新的風口，或?qū)⑦M入快速發(fā)展的時代。
率先卡位贏取先機，逐步建立“心智”優(yōu)勢
如何挖掘自己的優(yōu)勢，為自己的勝利加大籌碼，實際上，戰(zhàn)國時代的田忌賽馬已經(jīng)用實際行動告訴了我們。用自己的弱馬對對手的強馬，可以避開對手鋒芒；而用自己的強馬對對手的弱馬，則可以集中自己優(yōu)勢打擊對方弱處，取得勝利。這就是卡位策略的精髓。
目前七座家用車市場還處于起步期，未被行業(yè)巨頭充分重視。七座家用車市場充斥著大量低端微車升級產(chǎn)品。趁行業(yè)巨頭仍未重視，趁競爭對手還未緩過神來，一汽海馬率先卡位，找到了一個“足夠小、養(yǎng)得活、守得住”七座家轎細分市場。七座家用車處于藍海初期，一汽海馬具備先發(fā)優(yōu)勢。
從七座車角度，對于一汽海馬來講，不管是從品牌還是技術(shù)角度，均具有一定的基礎(chǔ)。一汽海馬的普力馬和GL8等車型是國內(nèi)最早的七座車型。并且對于海馬來說，旗下福美來品牌有著20年的轎車技術(shù)積累。七座+轎車，海馬是有認知基礎(chǔ)的。
七座車漸成家用首先， 安全舒適更受重視
近些年，以低端MPV為代表的七座車市場，主要滿足的還是微車升級客戶的“檔次和面子”需求，其功能性主要還在于“拉貨”。而隨著多人口家庭出行、自駕游的興起，七座車逐步向家用需求轉(zhuǎn)變。低端的MPV車型銷量下滑明顯。而相對更適合家用的GL6/GL8、艾力紳、宋MAX，銷量均大幅增長。消費者用實際行動、市場用數(shù)據(jù)表明了未來七座家用車的發(fā)展趨勢，更安全、更舒適、更有檔次的七座家用車將迎來春天。
基于對市場消費趨勢的預(yù)判，一汽海馬打造的福美來F7既有轎車的舒適性、操控性和安全性，還有MPV的大空間，因此也正被越來越多多人口家庭納入“購物清單”。
看得出來，把自己的優(yōu)勢聚焦起來，在一個最能夠取得突破口的地方打出去，并且以開創(chuàng)者的身份率先發(fā)力，恰好會收到如田忌賽馬般的效果。也正因此，從優(yōu)勢明顯的轎車領(lǐng)域卡位7座車市場是一汽海馬的“獨創(chuàng)”，正如放大鏡可以將光線聚為一點，能量高度集中，因此溫度升高，點燃火柴。只有聚焦、再聚焦，才有可能在市場競爭中取勝。
一言以蔽之，一汽海馬2017年已經(jīng)踩對了鼓點，而且通過“百度搜F7”等一系列營銷舉措奠定了穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。眼下，隨著品類戰(zhàn)略的持續(xù)落地，在七座家用車前景呈現(xiàn)一片大好的趨勢下，一汽海馬的產(chǎn)品研發(fā)以及營銷節(jié)奏都在有條不紊的展開?；蛟S，隨著時間的累積，一汽海馬會謀得一席之地，成為中國車市那個爬到金字塔頂端的蝸牛，您說呢？
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