觀察丨海馬汽車邁出的每一步，都是為了栽好每一顆“梧桐樹”

梧桐，高大挺拔，為樹木中之佼佼者。鳳凰，儀表非凡，為百鳥之王也。自古以來，鳳凰最樂于棲在梧桐之上，久而久之，也就有了“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”這一說。無獨(dú)有偶，熙熙攘攘的汽車市場也是同樣的道理，要想吸引越來越多的“金鳳凰”（消費(fèi)者），就要認(rèn)認(rèn)真真的栽好每一顆“梧桐樹”，更重要的是，要時(shí)刻養(yǎng)護(hù)、澆灌，付諸時(shí)間和精力，如此下去才能根深葉茂。2018年5月25日，海馬汽車新一季“強(qiáng)動力SUV 海馬S5?活力中原行”在著名的“八朝古都”開封盛大起航，這顆種植于中原大地的“梧桐樹”已然初具規(guī)模。

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渠道下沉，做實(shí)三四五線市場

和全國數(shù)百家主機(jī)廠相比，海馬汽車的優(yōu)勢不言而喻，不夸張的講，其懷里抱著的是沉甸甸的“金疙瘩”。

汽車情報(bào)新媒體曾和多位中國品牌河南大區(qū)負(fù)責(zé)人聊到，中原大地有著1億人口，同時(shí)GDP常年位列全國前5名，良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然催生旺盛的消費(fèi)需求，這堪稱中國品牌的天然福地，“得中原者得天下”也是眾多車企得到的共識。

事實(shí)上，在北京車展上，汽車情報(bào)新媒體就曾對海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)做了深度專訪，在談到原點(diǎn)市場、區(qū)域下沉以及區(qū)域營銷話題時(shí)，劉總用了“戰(zhàn)場在哪里，炮火就要打到哪里”來總結(jié)，字?jǐn)?shù)雖短，但讀起來卻是意味深長。

也就是說，做實(shí)三四五線市場將是海馬汽車2018年很重要的方向。海馬汽車認(rèn)為，做實(shí)是做的足夠扎實(shí)，絕不僅僅是要把4S店開在三四五線市場，而是將營銷、服務(wù)、推廣、傳播等一整套東西全面跟進(jìn)，將市場做扎實(shí)，全面滿足目標(biāo)消費(fèi)者的各項(xiàng)需求。如此來看，“活力中原行”便是這一觀點(diǎn)落地的縮影。

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青春跨界，夯實(shí)活力海馬大IP

要知道，從海馬汽車北上中原至今，就一直將河南視為大本營和原點(diǎn)市場。

通過連續(xù)多年的活力中原行和尋找最美鄉(xiāng)村活動，海馬汽車進(jìn)行了市場下探、服務(wù)下沉、渠道下沉、營銷下沉等一系列貼近消費(fèi)者的活動，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)親自送到了全省消費(fèi)者家門口，讓河南消費(fèi)者深入接觸海馬汽車，更提高了對其產(chǎn)品的美譽(yù)度以及滿意度，增強(qiáng)購買信心，提振了終端銷量。

了解海馬汽車的都知道，通過“挑戰(zhàn)珠峰智駕之旅”、“極境智駕之旅”、“IN跡之旅”等一系列敢闖活動的成功舉辦，“活力海馬 青春敢闖”已經(jīng)形成其品牌IP，拉近了海馬汽車與年輕消費(fèi)者之間的距離，在目標(biāo)消費(fèi)群中形成廣泛的傳播聲量。

如今，全新推出的“強(qiáng)動力SUV海馬S5?活力中原行”再度向青春元素靠攏，創(chuàng)新性的以3對3籃球?qū)官惖男问介_展體育文化活動，通過跨界籃球競技項(xiàng)目，將非汽車競技賽事作為與消費(fèi)者溝通的新媒介，擴(kuò)展了自身品牌美譽(yù)度，深化了年輕的90/95后消費(fèi)者對海馬汽車品牌和文化內(nèi)涵的認(rèn)知。

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未售先火，二代海馬S5蓄勢待發(fā)

值得一提的是，不僅是區(qū)域營銷如火如荼的開展，在核心產(chǎn)品的打造上，海馬汽車也是持續(xù)發(fā)力。在活動現(xiàn)場，海馬汽車年度重要車型二代海馬S5又一次成為了現(xiàn)場觀眾“圍攻”的對象。

“這款SUV可以啊，無論是外觀還是內(nèi)飾設(shè)計(jì)都可圈可點(diǎn)，最主要是配置十分的豐富，僅僅看這塊大天窗，開過這么多車了，這個(gè)價(jià)位里有這么大的還真不多！”、“這車啥時(shí)候能上市啊，發(fā)動機(jī)動力是多少，是不是渦輪增壓？”、“我看這有塊懸浮屏幕，是不是也支持現(xiàn)在流行的智能互聯(lián)??？”通過在活動現(xiàn)場的實(shí)地走訪，汽車情報(bào)新媒體看到二代海馬S5的詢問度相當(dāng)高！

誠然，消費(fèi)者的眼光既是雪亮的，同時(shí)也是挑剔的，能夠在競爭激烈的SUV市場上俘獲他們的芳心，未上市便取得如此高的熱度，可見二代海馬S5由內(nèi)到外全面升級的真實(shí)力。

二代海馬S5也是海馬汽車品類聚焦戰(zhàn)略、強(qiáng)動力戰(zhàn)略下的拳頭產(chǎn)品，其承載著海馬汽車拓展市場，強(qiáng)化動力差異標(biāo)簽的意義。在國際水準(zhǔn)的造型設(shè)計(jì)，延續(xù)強(qiáng)動力基因的多種動力組合，1120項(xiàng)細(xì)節(jié)提升，37項(xiàng)品質(zhì)提升，46項(xiàng)核心部件工藝及性能優(yōu)化的加持下，海馬汽車有望進(jìn)一步夯實(shí)自己在細(xì)分市場的地位。

【結(jié)語】從海馬汽車時(shí)下的一舉一動可以看出，客戶價(jià)值為先、品牌形象清晰、營銷張弛有度、體驗(yàn)營銷極致，加上技術(shù)的不斷積累和創(chuàng)新，一切都在朝著既定的方向穩(wěn)步邁進(jìn)，這也讓我們對其接下來的發(fā)展多了一份期待。