觀察丨海馬汽車(chē)邁出的每一步，都是為了栽好每一顆“梧桐樹(shù)”

梧桐，高大挺拔，為樹(shù)木中之佼佼者。鳳凰，儀表非凡，為百鳥(niǎo)之王也。自古以來(lái)，鳳凰最樂(lè)于棲在梧桐之上，久而久之，也就有了“栽下梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰”這一說(shuō)。無(wú)獨(dú)有偶，熙熙攘攘的汽車(chē)市場(chǎng)也是同樣的道理，要想吸引越來(lái)越多的“金鳳凰”（消費(fèi)者），就要認(rèn)認(rèn)真真的栽好每一顆“梧桐樹(shù)”，更重要的是，要時(shí)刻養(yǎng)護(hù)、澆灌，付諸時(shí)間和精力，如此下去才能根深葉茂。2018年5月25日，海馬汽車(chē)新一季“強(qiáng)動(dòng)力SUV 海馬S5?活力中原行”在著名的“八朝古都”開(kāi)封盛大起航，這顆種植于中原大地的“梧桐樹(shù)”已然初具規(guī)模。

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渠道下沉，做實(shí)三四五線市場(chǎng)

和全國(guó)數(shù)百家主機(jī)廠相比，海馬汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)不言而喻，不夸張的講，其懷里抱著的是沉甸甸的“金疙瘩”。

汽車(chē)情報(bào)新媒體曾和多位中國(guó)品牌河南大區(qū)負(fù)責(zé)人聊到，中原大地有著1億人口，同時(shí)GDP常年位列全國(guó)前5名，良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然催生旺盛的消費(fèi)需求，這堪稱中國(guó)品牌的天然福地，“得中原者得天下”也是眾多車(chē)企得到的共識(shí)。

事實(shí)上，在北京車(chē)展上，汽車(chē)情報(bào)新媒體就曾對(duì)海馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)做了深度專訪，在談到原點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域下沉以及區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)話題時(shí)，劉總用了“戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，炮火就要打到哪里”來(lái)總結(jié)，字?jǐn)?shù)雖短，但讀起來(lái)卻是意味深長(zhǎng)。

也就是說(shuō)，做實(shí)三四五線市場(chǎng)將是海馬汽車(chē)2018年很重要的方向。海馬汽車(chē)認(rèn)為，做實(shí)是做的足夠扎實(shí)，絕不僅僅是要把4S店開(kāi)在三四五線市場(chǎng)，而是將營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、推廣、傳播等一整套東西全面跟進(jìn)，將市場(chǎng)做扎實(shí)，全面滿足目標(biāo)消費(fèi)者的各項(xiàng)需求。如此來(lái)看，“活力中原行”便是這一觀點(diǎn)落地的縮影。

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青春跨界，夯實(shí)活力海馬大IP

要知道，從海馬汽車(chē)北上中原至今，就一直將河南視為大本營(yíng)和原點(diǎn)市場(chǎng)。

通過(guò)連續(xù)多年的活力中原行和尋找最美鄉(xiāng)村活動(dòng)，海馬汽車(chē)進(jìn)行了市場(chǎng)下探、服務(wù)下沉、渠道下沉、營(yíng)銷(xiāo)下沉等一系列貼近消費(fèi)者的活動(dòng)，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)親自送到了全省消費(fèi)者家門(mén)口，讓河南消費(fèi)者深入接觸海馬汽車(chē)，更提高了對(duì)其產(chǎn)品的美譽(yù)度以及滿意度，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心，提振了終端銷(xiāo)量。

了解海馬汽車(chē)的都知道，通過(guò)“挑戰(zhàn)珠峰智駕之旅”、“極境智駕之旅”、“IN跡之旅”等一系列敢闖活動(dòng)的成功舉辦，“活力海馬 青春敢闖”已經(jīng)形成其品牌IP，拉近了海馬汽車(chē)與年輕消費(fèi)者之間的距離，在目標(biāo)消費(fèi)群中形成廣泛的傳播聲量。

如今，全新推出的“強(qiáng)動(dòng)力SUV海馬S5?活力中原行”再度向青春元素靠攏，創(chuàng)新性的以3對(duì)3籃球?qū)官惖男问介_(kāi)展體育文化活動(dòng)，通過(guò)跨界籃球競(jìng)技項(xiàng)目，將非汽車(chē)競(jìng)技賽事作為與消費(fèi)者溝通的新媒介，擴(kuò)展了自身品牌美譽(yù)度，深化了年輕的90/95后消費(fèi)者對(duì)海馬汽車(chē)品牌和文化內(nèi)涵的認(rèn)知。

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未售先火，二代海馬S5蓄勢(shì)待發(fā)

值得一提的是，不僅是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)如火如荼的開(kāi)展，在核心產(chǎn)品的打造上，海馬汽車(chē)也是持續(xù)發(fā)力。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，海馬汽車(chē)年度重要車(chē)型二代海馬S5又一次成為了現(xiàn)場(chǎng)觀眾“圍攻”的對(duì)象。

“這款SUV可以啊，無(wú)論是外觀還是內(nèi)飾設(shè)計(jì)都可圈可點(diǎn)，最主要是配置十分的豐富，僅僅看這塊大天窗，開(kāi)過(guò)這么多車(chē)了，這個(gè)價(jià)位里有這么大的還真不多！”、“這車(chē)啥時(shí)候能上市啊，發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力是多少，是不是渦輪增壓？”、“我看這有塊懸浮屏幕，是不是也支持現(xiàn)在流行的智能互聯(lián)??？”通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地走訪，汽車(chē)情報(bào)新媒體看到二代海馬S5的詢問(wèn)度相當(dāng)高！

誠(chéng)然，消費(fèi)者的眼光既是雪亮的，同時(shí)也是挑剔的，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的SUV市場(chǎng)上俘獲他們的芳心，未上市便取得如此高的熱度，可見(jiàn)二代海馬S5由內(nèi)到外全面升級(jí)的真實(shí)力。

二代海馬S5也是海馬汽車(chē)品類(lèi)聚焦戰(zhàn)略、強(qiáng)動(dòng)力戰(zhàn)略下的拳頭產(chǎn)品，其承載著海馬汽車(chē)拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化動(dòng)力差異標(biāo)簽的意義。在國(guó)際水準(zhǔn)的造型設(shè)計(jì)，延續(xù)強(qiáng)動(dòng)力基因的多種動(dòng)力組合，1120項(xiàng)細(xì)節(jié)提升，37項(xiàng)品質(zhì)提升，46項(xiàng)核心部件工藝及性能優(yōu)化的加持下，海馬汽車(chē)有望進(jìn)一步夯實(shí)自己在細(xì)分市場(chǎng)的地位。

【結(jié)語(yǔ)】從海馬汽車(chē)時(shí)下的一舉一動(dòng)可以看出，客戶價(jià)值為先、品牌形象清晰、營(yíng)銷(xiāo)張弛有度、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)極致，加上技術(shù)的不斷積累和創(chuàng)新，一切都在朝著既定的方向穩(wěn)步邁進(jìn)，這也讓我們對(duì)其接下來(lái)的發(fā)展多了一份期待。