創(chuàng)新營(yíng)銷高潮不斷，東風(fēng)日產(chǎn)為何總能get到消費(fèi)者的G點(diǎn)

如火如荼的2018第21屆世界杯已經(jīng)落幕，歷經(jīng)64場(chǎng)鏖戰(zhàn)后，星光熠熠的法蘭西共和國(guó)最終捧得大力神杯。回顧今年的世界杯，可謂讓大多數(shù)球迷出乎意料，昔日稱霸足壇的幾位超級(jí)巨星“井然有序”的被送回了老家。當(dāng)然，這種結(jié)局偶然當(dāng)中其實(shí)也存在著必然?？傊?，不得不讓人發(fā)出英雄遲暮的感慨。

然而，除了賽場(chǎng)上的激烈拼搶外，賽場(chǎng)外，各大企業(yè)也同樣都在明爭(zhēng)暗斗。不少品牌不惜花重金借著世界杯的熱點(diǎn)做廣告營(yíng)銷，但實(shí)際效果，只能說是良莠不齊，一些品牌為了博眼球甚至毫無節(jié)操。但好的營(yíng)銷也不是沒有，比如東風(fēng)日產(chǎn)在世界杯期間投放的“五星豪門，一起上場(chǎng)”的創(chuàng)意廣告，就讓不少球迷眼前一亮。

在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，營(yíng)銷的確是任何企業(yè)都不得忽視的重要一環(huán)，好的營(yíng)銷，的確是能為企業(yè)帶來不小的幫助。東風(fēng)日產(chǎn)就是個(gè)“范例”，通過“逍客十年，禮動(dòng)全城”、“發(fā)現(xiàn)樓蘭發(fā)現(xiàn)美”、“極智飛車”、“五星豪門、一起上場(chǎng)”，以及結(jié)合世界杯、NBA等國(guó)際化大型賽事的營(yíng)銷活動(dòng)，讓東風(fēng)日產(chǎn)得到了廣泛的宣傳，同時(shí)也收獲了豐碩的銷量。

面對(duì)當(dāng)下車市微增甚至下滑的大勢(shì)，東風(fēng)日產(chǎn)為何總是能夠憑借著出色的營(yíng)銷搏得C位？今天，汽車情報(bào)新媒體就帶您一同了解這個(gè)汽車界的“花式營(yíng)銷王”。

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青春無敵，強(qiáng)調(diào)體育精神

前文提到，世界杯作為全球最高榮譽(yù)、最高知名度、最高競(jìng)技水平的頂級(jí)足球比賽，本就是一個(gè)超級(jí)大IP，東風(fēng)日產(chǎn)作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)、活力的汽車品牌，則剛好與之競(jìng)技精神相匹配。于是，東風(fēng)日產(chǎn)則看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，成功攜手CCTV王牌欄目《豪門盛宴》，并以欄目指定用車亮相在觀眾面前，開始了“花式營(yíng)銷”，借勢(shì)搶占了本屆世界杯品牌營(yíng)銷的C位。

令人記憶深刻的首先當(dāng)屬東風(fēng)日產(chǎn)為世界杯量身打造的“進(jìn)球團(tuán)戰(zhàn)”廣告片，通過旗下的SUV產(chǎn)品矩陣：樓蘭、途達(dá)、奇駿、逍客、勁客組成了“五星豪門”，配合上現(xiàn)場(chǎng)激情的解說，完美調(diào)動(dòng)受眾情緒，讓人在暢享世界杯激情的同時(shí)，無形中加深了用戶對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)SUV家族的深刻印象。

除了世界杯外，東風(fēng)日產(chǎn)其實(shí)早就在體育營(yíng)銷上有所布局，包括冠名贊助成都馬拉松、歐冠、世界杯、牽手恒大等體育營(yíng)銷，都顯出了東風(fēng)日產(chǎn)一以貫之的體育精神，將體育、運(yùn)動(dòng)等元素與品牌緊密結(jié)合，無疑更能吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

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大膽跨界，四兩撥千斤

除了巧妙地將自身運(yùn)動(dòng)、年輕的品牌調(diào)性和頂級(jí)體育賽事相結(jié)合，東風(fēng)日產(chǎn)在“青年文化”方面也一直引領(lǐng)風(fēng)潮。今年三月份，由鹿晗、陳偉霆、王嘉爾、宋茜等四大熱血召集人組成的《熱血街舞團(tuán)》欄目便是最好的例子。

在這檔火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目當(dāng)中，東風(fēng)日產(chǎn)勁客作為官方指定用車，通過標(biāo)簽化露出及內(nèi)容深度植入，完美的將明星IP、消費(fèi)者、品牌三者相結(jié)合，深度挖掘節(jié)目受眾人群與東風(fēng)日產(chǎn)勁客產(chǎn)品的共性，牢抓目標(biāo)消費(fèi)群體的心。借助這一播放量已超18.8億的綜藝節(jié)目的影響力，實(shí)現(xiàn)了傳播品牌、產(chǎn)品知名度的最佳效果。

此外，譬如攜手喜馬拉雅開展的六城文化之旅、聯(lián)手國(guó)內(nèi)知名音樂IP啟動(dòng)音樂人扶持計(jì)劃、牽手高曉松《曉說》欄目、冠名國(guó)內(nèi)頂尖真人秀節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》等多種跨界營(yíng)銷，都有效的引起了目標(biāo)層的強(qiáng)烈情感共鳴，同時(shí)大幅增強(qiáng)了受眾群體的品牌認(rèn)同感。

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科技當(dāng)先，進(jìn)化智能體驗(yàn)

在這個(gè)智能化大行其道的時(shí)代，對(duì)于遵循“品牌智能進(jìn)化”理念的東風(fēng)日產(chǎn)來講，更是一次借勢(shì)營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)。

為了讓更多追求智能、喜愛科技的消費(fèi)者全面深入的了解其在科技方面的“造詣”，東風(fēng)日產(chǎn)下了一番苦功夫，其在線下建設(shè)了50家日產(chǎn)智行科技體驗(yàn)館。

可以肯定的是，日產(chǎn)智行科技體驗(yàn)館絕不僅僅是簡(jiǎn)單的品牌宣傳，更重要的是讓所有參觀者能夠通過VR技術(shù)與動(dòng)感平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，深入體驗(yàn)其品牌旗下諸多的黑科技，真正感受到技術(shù)日產(chǎn)對(duì)未來汽車、生活的改變。帶給消費(fèi)者智能化人·車·生活的全新體驗(yàn)。毋庸置疑，這種精準(zhǔn)的落地營(yíng)銷加深了年輕消費(fèi)者對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

值得一提的是，如此立體化的營(yíng)銷，東風(fēng)日產(chǎn)也將其應(yīng)用在了勁客這款小型SUV身上。通過全國(guó)多達(dá)150場(chǎng)的VR體驗(yàn)活動(dòng)，用前所未有的方式結(jié)合勁客的產(chǎn)品特點(diǎn)，帶領(lǐng)消費(fèi)者全面、深入了解勁客的獨(dú)特魅力。

結(jié)語：毫無疑問，東風(fēng)日產(chǎn)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)2018年1-6月全網(wǎng)累積終端銷售達(dá)53.1萬輛的好成績(jī)，其精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略功不可沒。如此有想法、有活力、有激情的車企，輔以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十五年打造出的好口碑，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入YOUNG NISSAN i-life時(shí)代的東風(fēng)日產(chǎn)來說，屬于它的時(shí)代，才剛剛開始。