產(chǎn)品方案全新突破，新華三攜手伙伴角逐萬(wàn)億下沉市場(chǎng)

2022年，初步布局，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

2023年，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，打造全新高地

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的加速到來(lái)，數(shù)字化大潮正從一線(xiàn)和省會(huì)城市擴(kuò)展到地市區(qū)縣，人口占比高達(dá)77.55%的下沉市場(chǎng)，逐漸成為國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)的主要市場(chǎng)賽道，市場(chǎng)空間已突破萬(wàn)億。黨的二十大報(bào)告提出，通過(guò)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。數(shù)字化正成為縮小城鄉(xiāng)區(qū)域差距、助推下沉市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

作為國(guó)內(nèi)數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，紫光股份旗下新華三集團(tuán)近日舉辦2023新華三商業(yè)BG合作伙伴大會(huì)。會(huì)上新華三集團(tuán)再次表達(dá)了與合作伙伴緊密聯(lián)合、助力下沉市場(chǎng)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心與誠(chéng)意，并發(fā)布了一系列全新的、專(zhuān)門(mén)面向下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品與解決方案。

百余產(chǎn)品方案，商業(yè)市場(chǎng)布局初建

2022年，緊跟鄉(xiāng)村振興、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等國(guó)家戰(zhàn)略，把握下沉市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)機(jī)遇，新華三集團(tuán)成立商業(yè)BG。在過(guò)去的一年中，新華三緊鑼密鼓地組建商業(yè)團(tuán)隊(duì)，深入分析商業(yè)市場(chǎng)各領(lǐng)域的需求，推出了百余款產(chǎn)品和輕騎兵解決方案，初步完成了商業(yè)市場(chǎng)布局。

在產(chǎn)品方面，針對(duì)商業(yè)細(xì)分、分銷(xiāo)市場(chǎng)的云、網(wǎng)、安等不同需求，新華三集團(tuán)持續(xù)發(fā)布了小貝系列、魔方一體機(jī)、超融合、區(qū)縣防火墻、態(tài)勢(shì)一體機(jī)等在內(nèi)的100余款產(chǎn)品，切實(shí)幫助商業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)解決數(shù)字化進(jìn)程中的難點(diǎn)。

在解決方案方面，圍繞易學(xué)、易賣(mài)、易用、易維護(hù)的特點(diǎn)，新華三集團(tuán)陸續(xù)推出了百余套輕騎兵解決方案，覆蓋政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)等各行業(yè)。截止2022年底，輕騎兵解決方案已中標(biāo)落地千余個(gè)項(xiàng)目。

堅(jiān)持“四化”原則，產(chǎn)品方案靈活適配

合作伙伴大會(huì)上，新華三集團(tuán)商業(yè)BG商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理王君菠詳細(xì)解讀了2023新華三產(chǎn)品策略：以場(chǎng)景化、輕量化、融合化、爆品化“四化”為原則，深度結(jié)合用戶(hù)實(shí)際使用場(chǎng)景，提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力，打造更輕量化、簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品與方案;針對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)和客戶(hù)需求，提供專(zhuān)屬的適銷(xiāo)產(chǎn)品和方案，全方位支持合作伙伴拓展商業(yè)市場(chǎng)。

分銷(xiāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品齊全，品質(zhì)為王

分銷(xiāo)市場(chǎng)是離用戶(hù)最近的市場(chǎng)，覆蓋面和產(chǎn)品需求量較大，對(duì)產(chǎn)品的品類(lèi)、功能要求高。2023年，新華三集團(tuán)會(huì)把最新的技術(shù)、最好的產(chǎn)品投入分銷(xiāo)賽道，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃發(fā)布80款新品，進(jìn)一步加大對(duì)分銷(xiāo)場(chǎng)景的覆蓋。

在計(jì)算存儲(chǔ)，新華三集團(tuán)將推出搭載第四代英特爾至強(qiáng)可擴(kuò)展處理器服務(wù)器和下一代NVMe全閃存儲(chǔ);在智能聯(lián)接，新華三推出了全球首發(fā)企業(yè)Wi-Fi7無(wú)線(xiàn)AP;在路由交換和安全，5G、新一代數(shù)據(jù)中心、G6系列防火墻推陳出新;在商用終端，H3CBook Ultra14T商務(wù)筆記本及8K超高清云屏正廣泛應(yīng)用于政府、教育、醫(yī)療企業(yè)等行業(yè)。

同時(shí)，為降低合作伙伴的推廣、銷(xiāo)售、運(yùn)維服務(wù)成本，新華三集團(tuán)將重磅推出小貝APP。這是一款輕量化、一站式的隨身工具，全面覆蓋商機(jī)發(fā)現(xiàn)、售前、銷(xiāo)售、下單、物流跟蹤、安裝實(shí)施、售后運(yùn)維等各個(gè)環(huán)節(jié)，大幅簡(jiǎn)化伙伴項(xiàng)目管理流程、降低成本、提升效率。

細(xì)分市場(chǎng)：緊跟政策，提供適銷(xiāo)產(chǎn)品

鄉(xiāng)村振興、教育貼息、千縣工程、專(zhuān)精特新等政策持續(xù)出臺(tái)，為細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了新的方向和動(dòng)力。新華三集團(tuán)緊跟國(guó)家和行業(yè)政策，提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和輕騎兵解決方案。

在細(xì)分市場(chǎng)，新華三集團(tuán)發(fā)布智融全光2.0網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)解決方案，該方案可同時(shí)提供集中式分離式方案，滿(mǎn)足不同用戶(hù)訴求。通過(guò)全光網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵技術(shù)層面的革新突破，引入全新技術(shù)架構(gòu)與系列新產(chǎn)品，為各行各業(yè)用戶(hù)提供全新的網(wǎng)絡(luò)使用體驗(yàn)。

針對(duì)用戶(hù)日益增加的上云需求，新華三集團(tuán)發(fā)布新一代輕量化云平臺(tái)，支持對(duì)虛擬化、分布式存儲(chǔ)、超融合、云桌面等基礎(chǔ)產(chǎn)品任一版本的對(duì)接，同時(shí)可提供云網(wǎng)安一體化運(yùn)維方案，為用戶(hù)帶來(lái)極簡(jiǎn)的能力調(diào)度體驗(yàn)。在云計(jì)算配套設(shè)施上，新華三將推出魔方一體機(jī)2.0，深度融合軟硬件，一秒內(nèi)可完成故障虛擬機(jī)切換，為用戶(hù)交付一加一大于二的效果。

網(wǎng)格市場(chǎng)：精品戰(zhàn)略，定制專(zhuān)屬產(chǎn)品

網(wǎng)格化是新華三集團(tuán)重要戰(zhàn)略之一，是新華三聯(lián)動(dòng)伙伴共同開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵。針對(duì)網(wǎng)格市場(chǎng)，新華三主打精品戰(zhàn)略，基于用戶(hù)場(chǎng)景化深挖孵化產(chǎn)品和解決方案，2023年將持續(xù)推出交換機(jī)、路由器、安全、云智等多款網(wǎng)格專(zhuān)屬產(chǎn)品。

在融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品方面，基于對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的大量調(diào)研和用戶(hù)需求，新華三集團(tuán)預(yù)計(jì)發(fā)布WiNet融合網(wǎng)關(guān)一體機(jī)，該一體機(jī)融合路由、交換、無(wú)線(xiàn)AC、安全、網(wǎng)管、認(rèn)證能力等功能，一臺(tái)設(shè)備可解決中小企業(yè)組網(wǎng)建網(wǎng)難題。

區(qū)縣是下沉市場(chǎng)的主體經(jīng)濟(jì)帶，有著市場(chǎng)空間大、數(shù)字化需求迫切等特點(diǎn)。針對(duì)區(qū)縣用戶(hù)需求，新華三集團(tuán)傾力打造7大主力款型的區(qū)縣專(zhuān)款系列防火墻，全新硬件架構(gòu)，性能優(yōu)異，合理保障合作伙伴利益。

結(jié)語(yǔ)

面向未來(lái)，新華三集團(tuán)將持續(xù)聚焦下沉市場(chǎng)用戶(hù)場(chǎng)景化需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品組合和解決方案，全方位提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力，攜手伙伴聚力行遠(yuǎn)，共創(chuàng)美好數(shù)字未來(lái)。