銷(xiāo)售低迷持續(xù)降價(jià)，蘋(píng)果iPhone 15為何失去中國(guó)用戶(hù)？

在庫(kù)克的指揮下，iPhone 15來(lái)勢(shì)洶洶，雖然飽受批評(píng)，但仍然暢銷(xiāo)。不同的是，iPhone 15在中國(guó)遇到了麻煩，發(fā)布之前遭到華為Mate 60狙擊，沒(méi)多久便降價(jià)?，F(xiàn)在呢？還在降。

在天貓平臺(tái)，iPhone 15機(jī)型目前已經(jīng)下降最多1300元（約180美元）。去年同期蘋(píng)果也曾提供折扣，但只有120美元。也就是說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格進(jìn)一步下探了。不只天貓?jiān)诖蛘?，京東也在打折，只有蘋(píng)果官網(wǎng)維持原價(jià)不變。

iPhone 15在中國(guó)賣(mài)得不好

地球人都已經(jīng)知道，“iPhone 15在中國(guó)賣(mài)得不好！”按營(yíng)收計(jì)算，美國(guó)是蘋(píng)果第一大市場(chǎng)，大中華區(qū)排第二，但上個(gè)季度大中華營(yíng)收同比減少了13%。

Canalys分析師Jia Mo認(rèn)為：“越來(lái)越多的證據(jù)表明，蘋(píng)果之所以在中國(guó)打折主要是想提升銷(xiāo)量。iPhone 15上市沒(méi)幾個(gè)月就深度打折，說(shuō)明蘋(píng)果承受很大的壓力。”

在天貓Apple Store官方旗艦店，iPhone 15 128G售價(jià)為4849元，iPhone 15 Plus起售價(jià)5849元，iPhone 15 Pro起售價(jià)6849元（蘋(píng)果官網(wǎng)7999起），而iPhone 15 Pro Max的起售價(jià)格則為8849元（蘋(píng)果官網(wǎng)9999起）。京東、拼多多也相繼下調(diào)價(jià)格，降幅最高達(dá)16%。

自iPhone 15上市以來(lái)，蘋(píng)果曾多次降價(jià)促銷(xiāo)，春節(jié)期間也曾促銷(xiāo)，節(jié)后回歸原價(jià)。第三方零售商沒(méi)有跟進(jìn)蘋(píng)果政策，繼續(xù)打折促銷(xiāo)。iPhone 14也曾打折，但是打折時(shí)間選在上市半年之后。

分析師認(rèn)為，主流渠道對(duì)新設(shè)備深度打折說(shuō)明銷(xiāo)售不如預(yù)期，宏觀經(jīng)濟(jì)不佳、升級(jí)周期延長(zhǎng)、中端設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)都是iPhone 15銷(xiāo)售不佳的主要原因。

長(zhǎng)期關(guān)注蘋(píng)果的分析師郭明錤（Ming-Chi Kuo）認(rèn)為，2024年開(kāi)年之后iPhone在中國(guó)的銷(xiāo)售依舊低迷。他說(shuō)，從2024年元旦至春節(jié)，iPhone銷(xiāo)售繼續(xù)下滑，蘋(píng)果在1月份打折并沒(méi)有改變趨勢(shì)。

中國(guó)用戶(hù)“拋棄”iPhone 15的原因

中國(guó)用戶(hù)遠(yuǎn)離iPhone 15絕對(duì)不是單一因素導(dǎo)致的，而是多種因素疊加造成的。

手機(jī)層面：iPhone 15缺乏創(chuàng)新，硬件方面已經(jīng)沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)。iOS雖然依舊出色，但鴻蒙帶來(lái)了替代選擇。在品牌方面，華為擁有足夠強(qiáng)大的號(hào)召力，高端用戶(hù)不再將蘋(píng)果視為唯一。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)對(duì)蘋(píng)果實(shí)現(xiàn)了從硬件、軟件到品牌的全方位替代。

消費(fèi)者層面：國(guó)貨崛起、國(guó)潮流行已經(jīng)影響到社會(huì)的各個(gè)方面。國(guó)產(chǎn)家電、國(guó)產(chǎn)化妝品、國(guó)產(chǎn)汽車(chē)被接受，美國(guó)頻頻打壓中國(guó)，部分消費(fèi)者心態(tài)發(fā)生變化，不再追捧蘋(píng)果。女性消費(fèi)者也許對(duì)地緣沖突不夠敏感，她們本來(lái)是蘋(píng)果手機(jī)的主力購(gòu)買(mǎi)者，但是華為推出了HUAWEI Pocket 2，7499元起，vivo X Flip折疊屏手機(jī)只要5499元，它們對(duì)女性來(lái)說(shuō)很有吸引力。

價(jià)格層面：即使大幅打折，iPhone 15 Pro Max仍然價(jià)格不菲，最低8849元。華為Mate 60 Pro 6499元起，HUAWEI Mate 60 Pro+ 8999元起，小米旗艦14 Ultra起步價(jià)6499元。從定價(jià)看，國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)相當(dāng)自信，已經(jīng)與蘋(píng)果新機(jī)相差不遠(yuǎn)。旗艦機(jī)爭(zhēng)奪的是高端用戶(hù)，這部分用戶(hù)可能不會(huì)在乎1000-2000的差價(jià)。蘋(píng)果既然被迫降價(jià)，說(shuō)明在高端市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)已經(jīng)沖擊到蘋(píng)果份額。

蘋(píng)果內(nèi)因可能才是關(guān)鍵

不論怎樣，內(nèi)因可能才是關(guān)鍵。蘋(píng)果Apple Vision Pro沒(méi)有給世界帶來(lái)太多驚喜，汽車(chē)項(xiàng)目被砍，生成式AI落后，5G 基帶芯片（又名調(diào)制解調(diào)器）研發(fā)遲遲沒(méi)有成果，一連串失敗絕非偶然。人才流失，創(chuàng)新乏力，蘋(píng)果已經(jīng)老氣橫秋，不復(fù)當(dāng)年之勇。

多年來(lái)，蘋(píng)果手機(jī)一直在外觀上進(jìn)行“微手術(shù)”，從積極的角度看，iPhone外觀足夠經(jīng)典，能留住老用戶(hù)；從消極的角度講，消費(fèi)者終究會(huì)審美疲勞。蘋(píng)果擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，它還能拿出讓人耳目一新的新設(shè)計(jì)嗎？相信很多人存有疑慮。

總之，蘋(píng)果不再“酷”，不酷的蘋(píng)果難有高溢價(jià)。如果蘋(píng)果想證明自己的酷，即使不能在硬件軟件上帶來(lái)創(chuàng)新，也應(yīng)改改設(shè)計(jì)，證明一下自己。從Apple Watch、Apple Vision Pro觀察，蘋(píng)果的新作品沒(méi)能“亮瞎”我們的眼睛，它的設(shè)計(jì)功力還剩多少無(wú)從知曉。（小刀）