亞馬遜云科技升級“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略 與合作伙伴共赴新征程

北京——2024年5月31日 亞馬遜云科技中國合作伙伴峰會在上海召開。峰會上，亞馬遜云科技升級推出“3+1”合作伙伴戰(zhàn)略，聚焦生成式AI、專注行業(yè)和業(yè)務(wù)拓展三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并提供一系列賦能支持舉措，持續(xù)引領(lǐng)合作伙伴創(chuàng)新并提升合作體驗。其中，亞馬遜云科技發(fā)布了“亞馬遜云科技生成式AI合作伙伴計劃”和“亞馬遜云科技行業(yè)合作伙伴計劃”，以加強合作伙伴在生成式AI和重點行業(yè)場景方面的能力和價值。同時，4家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2023年度各項獎項。

亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務(wù)賦能總經(jīng)理李曉芒表示：“在亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)第二個十年新征程的開局之年，秉持長期主義，我們基于合作伙伴價值成就體系升級‘3+1’合作伙伴戰(zhàn)略。這將進一步強化亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加速為合作伙伴賦能，助力他們實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和規(guī)模化發(fā)展，與亞馬遜云科技共贏新征程。”

亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務(wù)賦能總經(jīng)理李曉芒

三項業(yè)務(wù)戰(zhàn)略引領(lǐng)合作伙伴創(chuàng)新加速

首先，亞馬遜云科技將與合作伙伴全面擁抱生成式AI，為企業(yè)提供更創(chuàng)新的生成式AI解決方案和服務(wù)。為了幫助合作伙伴在該領(lǐng)域全方位提升專業(yè)度，亞馬遜云科技于近期推出業(yè)內(nèi)首個生成式AI能力認證，旨在驗證、認可在利用亞馬遜云科技生成式 AI 技術(shù)方面擁有專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和成功案例的合作伙伴。在中國已經(jīng)有13家合作伙伴獲得該能力認證，包括伊克羅德、柯基數(shù)據(jù)、八斗智能、墨奇科技、神州數(shù)碼、聚云科技、神州泰岳、靈奧科技、Zilliz、德勤中國、野村綜研、跨海科技和華訊網(wǎng)絡(luò)等。

中國首批獲得亞馬遜云科技生成式 AI 能力認證的合作伙伴

這次峰會上，亞馬遜云科技推出“亞馬遜云科技生成式AI合作伙伴計劃”。該計劃旨在助力企業(yè)更快地應(yīng)用生成式AI，打造“人工智能+”時代的競爭優(yōu)勢。亞馬遜云科技將聯(lián)合生成式AI領(lǐng)域頂尖的3+1類合作伙伴，為企業(yè)提供全方位的模型、工具、應(yīng)用和集成服務(wù)。3是指大模型提供方、工具鏈提供方、以及各類開箱即用的生成式AI應(yīng)用和方案提供方。1是指系統(tǒng)集成商合作伙伴。亞馬遜云科技將為加入本計劃的合作伙伴提供全面的支持，投入技術(shù)專家與合作伙伴共創(chuàng)，幫助合作伙伴更好地將他們的創(chuàng)新和亞馬遜云科技的服務(wù)適配和集成，并支持合作伙伴方案上架亞馬遜云科技Marketplace，服務(wù)中國客戶的同時觸達全球客戶。首批加入該計劃的合作伙伴共計16家，包括：百川智能、智譜AI、MiniMax、月之暗面、零一萬物、Zilliz、墨奇、Dify.AI、硅基流動、Canva、易點天下、數(shù)里行間、德勤中國、神州泰岳、伊克羅德和華訊網(wǎng)絡(luò)。

其次，亞馬遜云科技將與合作伙伴深耕行業(yè)，服務(wù)行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。雙方聚焦汽車、制造、生命科學、零售電商、媒體娛樂、游戲、軟件服務(wù)、金融八個行業(yè)，共同打造行業(yè)解決方案。為此，亞馬遜云科技專注在五個方面為合作伙伴賦能，包括提供廣泛深入的云服務(wù)；針對各個行業(yè)場景的行業(yè)解決方案以及幫助合作伙伴更好構(gòu)建解決方案的指南；全球豐富的客戶實踐；行業(yè)專家和服務(wù)團隊；以及亞馬遜全球體系。

亞馬遜云科技行業(yè)合作伙伴計劃發(fā)布

本次峰會上，亞馬遜云科技宣布推出“亞馬遜云科技行業(yè)合作伙伴計劃”。亞馬遜云科技將投入行業(yè)業(yè)務(wù)專家、云技術(shù)專家，以及豐富的云服務(wù)資源，攜手深耕行業(yè)、具備系統(tǒng)集成能力的咨詢服務(wù)伙伴，具備行業(yè)影響力的垂類軟硬件開發(fā)商，針對八個重點行業(yè)重點場景下的客戶痛點和需求，聯(lián)手打造和推廣基于云的新一代行業(yè)解決方案，共同助力行業(yè)客戶引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革。首批加入該計劃的合作伙伴已達10余家，包括德勤中國、凱捷中國、神州泰岳、華訊網(wǎng)絡(luò)、小宿科技、博思云為、漢得、神州數(shù)碼、同盾科技、中科創(chuàng)達、即構(gòu)科技、紫訊、Veeva、SHOPLINE、數(shù)數(shù)科技、能科科技、西門子和涂鴉智能等。

亞馬遜云科技還宣布推出“亞馬遜云科技安全合作伙伴計劃”攜手一眾合作伙伴共同為客戶提供更廣泛的安全解決方案選擇，助力企業(yè)在亞馬遜云科技上實現(xiàn)安全合規(guī)、達成后顧無憂。首批加入該計劃的合作伙伴已達10余家，包括Palo Alto Networks、Check Point、Radware、亞信安全、安恒信息、Authing、微步在線、奇安信、Cisco、Fortinet、云紛科技、Kaamel、青藤云和亞洲誠信等。

最后，亞馬遜云科技還持續(xù)助力合作伙伴加強業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。首先，亞馬遜云科技將加大對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。目前，亞馬遜云科技已有數(shù)百家合作伙伴為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持；其次，亞馬遜云科技將通過合作伙伴能力的多樣化，全面提升合作伙伴的獲客能力；最后，亞馬遜云科技還為合作伙伴規(guī)劃了清晰的升級成長路徑，保障他們在合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中的可持續(xù)發(fā)展。

一系列賦能支持舉措，升級合作伙伴體驗

亞馬遜云科技能力認證是客戶選擇合作伙伴的重要標準，目前能力認證涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負載三個維度的30個大類的90多個認證領(lǐng)域，供合作伙伴選擇。目前，在中國已有超過110家合作伙伴獲得了超過200項能力認證。

亞馬遜云科技也為合作伙伴提供豐富的培訓資源，包括提供超過600門線上數(shù)字化課程的官方學習中心Skill Builder、合作伙伴專屬培訓課程、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)研討會以及定制化的線下實戰(zhàn)訓練營等。

亞馬遜云科技將發(fā)布或升級一系列相關(guān)的合作伙伴項目，加速合作伙伴的業(yè)務(wù)增長。具體包括：升級托管服務(wù)提供商項目；升級合作伙伴行業(yè)商機加速計劃；針對現(xiàn)有客戶和新客戶分別推出增長激勵計劃；并升級遷移加速計劃（MAP）。

亞馬遜云科技Marketplace為合作伙伴提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶。亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）在近期推出了賣家自主經(jīng)營和在線交易功能，簡化了客戶購買和部署軟件流程，進一步提升用戶體驗，同時也為合作伙伴提供了更多的銷售機會。

亞馬遜云科技2023年度合作伙伴獎項揭曉

在本屆峰會上，亞馬遜云科技還為4家合作伙伴頒發(fā)了2023年度系列獎項，旨在表彰、展示各位合作伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中取得的優(yōu)秀成績。

神州泰岳榮獲亞馬遜云科技2023年度系統(tǒng)集成（SI）合作伙伴。作為業(yè)界領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)提供商，神州泰岳擁有包含遷移、數(shù)據(jù)分析、開發(fā)與運維和云運營等4項能力認證以及亞馬遜云科技托管服務(wù)提供商（MSP）認證，同時也是首批獲得生成式AI能力認證的中國合作伙伴。自雙方合作以來，神州泰岳云業(yè)務(wù)已服務(wù)300多家中國出海企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍延展至全球40余個國家。

杭州勤易榮獲亞馬遜云科技2023年度系統(tǒng)集成（SI）成長之星合作伙伴。作為亞馬遜云科技高級咨詢合作伙伴，杭州勤易利用亞馬遜云科技服務(wù)與企業(yè)用戶云應(yīng)用場景結(jié)合，打造了云遷移、安全與合規(guī)、人工智能、托管服務(wù)及日志管理等多個解決方案。雙方已攜手服務(wù)來自生命科學、電商零售和制造等行業(yè)眾多客戶。

PingCAP榮獲亞馬遜云科技2023年度獨立軟件開發(fā)（ISV）合作伙伴。PingCAP將旗下開源分布式數(shù)據(jù)庫TiDB和全托管的數(shù)據(jù)庫即服務(wù)（DBaaS）產(chǎn)品TiDB Cloud上架亞馬遜云科技Marketplace，依托亞馬遜云科技的全球基礎(chǔ)設(shè)施向全球用戶提供迅速部署和服務(wù)，在云端提供全新的一棧式實時HTAP數(shù)據(jù)庫體驗。PingCAP還利用亞馬遜云科技的人工智能服務(wù)，在TiDB中為用戶提供智能的數(shù)據(jù)管理和分析工具，為云計算和開源數(shù)據(jù)庫合作創(chuàng)新樹立了新標桿。

Canva可畫榮獲亞馬遜云科技2023年度獨立軟件開發(fā)（ISV）成長之星合作伙伴獎項。作為2018年進入中國的全球視覺傳播平臺，Canva可畫利用亞馬遜云科技的服務(wù)構(gòu)建了云原生的一站式數(shù)字資產(chǎn)管理解決方案，該方案有效幫助企業(yè)各職能部門實現(xiàn)高效協(xié)同合作，設(shè)計統(tǒng)一品牌視覺并進行專業(yè)化的數(shù)字資產(chǎn)管理，釋放企業(yè)設(shè)計創(chuàng)新能力同時大幅提升設(shè)計生產(chǎn)力。目前，該解決方案已應(yīng)用于零售電商、汽車、教育和地產(chǎn)等行業(yè)。