AI大廠硬剛價(jià)格戰(zhàn):中小模型夾縫求生存
從去年3月文心一言發(fā)布至今,百模大戰(zhàn)這一年誕生了不少明星玩家,卻仍走不出一個(gè)實(shí)打?qū)嵉某^部模型。
據(jù)AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù),5月份國內(nèi)AI產(chǎn)品中,百度文庫以6536萬的訪問量躍居首位,其次是4月份剛剛發(fā)布的360AI搜索,Kimi、文心一言緊隨其后。
從訪問量來看,目前基于新鮮感的體驗(yàn)似乎仍是用戶選擇某一大模型的主要原因。360AI搜索自發(fā)布以來增速不斷加快,5月份環(huán)比增長(zhǎng)333%,而早前的明星玩家Kimi和文心一言增速分別為15%和6%。
風(fēng)口中,在缺少護(hù)城河和商業(yè)化的平衡上,大廠們選擇用降價(jià)來搶占市場(chǎng),但對(duì)于原本就已經(jīng)缺少生態(tài)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)公司或者中小模型來說,做產(chǎn)品都已經(jīng)“勒緊褲腰帶” 了,想通過燒錢換數(shù)據(jù)、換用戶并不容易。
百模大戰(zhàn)一周年后,當(dāng)行業(yè)加速洗牌,創(chuàng)業(yè)公司和中小模型出路在哪?
AI應(yīng)用的商業(yè)化難題
國內(nèi)大模型的價(jià)格戰(zhàn)來得似乎比想象的更早一些。
從5月中,字節(jié)旗下的豆包宣布降價(jià)的一個(gè)星期后,阿里云的通義千悟、百度、科大訊飛、騰訊云在兩天時(shí)間里也紛紛降價(jià),其中后三者均有部分模型宣布免費(fèi)。
包括更早就宣布降價(jià)的深度求索和智譜AI,9家發(fā)布新內(nèi)容的國內(nèi)大模型企業(yè)中,有7家宣布降價(jià)。其中智譜清言更是在6月初再度降價(jià)。
雖然各大廠的發(fā)言人紛紛表示降價(jià)原因是為了AI普惠化,但實(shí)際上在市場(chǎng)都All in AI之后,缺乏差異化價(jià)值的各大廠商無疑到了瓶頸期,就像阿里原副總裁賈揚(yáng)清說的,降低推理成本、降低售價(jià)似乎成了一個(gè)“拍腦袋就可以做的簡(jiǎn)單策略”。
目前看來,這場(chǎng)針對(duì)推理輸入價(jià)格和API的價(jià)格戰(zhàn)更多影響的是開發(fā)者,并不會(huì)直接影響到C端消費(fèi)者。主要玩家也是一些錢多、算力強(qiáng)的大廠們,而實(shí)際上,從免費(fèi)版到付費(fèi)版到降價(jià),對(duì)于國內(nèi)大模型廠商來說,其實(shí)也不過是條再正常不過的商業(yè)化探索之路。
自國內(nèi)掀起AI狂歡,大部分AI廠商試用初期大都是免費(fèi)的,這種模式一方面有利于吸引最早一波用戶,另一方面在算力資源稀缺的制約下,初期免費(fèi)也有助于加強(qiáng)大模型訓(xùn)練。
而往往隨著用戶增長(zhǎng),在商業(yè)化需求下,這些AI產(chǎn)品或早或晚都要走上付費(fèi)的道路。
這無可厚非,AI類產(chǎn)品的成本構(gòu)成大部分都是對(duì)算力的消耗,即用戶使用量越大,公司的成本越大,商業(yè)落地后,邊際成本依然很高。
眾所周知,如今走在前列的幾個(gè)大模型都曾經(jīng)卷過參數(shù)量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型至少有79個(gè)。大模型的參數(shù)越高,消耗的資源和成本也越相應(yīng)增加。而承載超大參數(shù)量的背后則是服務(wù)器數(shù)量。
據(jù)安信證券測(cè)算,目前ChatGPT每天所需的算力約50EFLOPs,所需服務(wù)器約1萬臺(tái),若ChatGPT的用戶量繼續(xù)保持上漲,假設(shè)到24年底用戶數(shù)量為5億,則需要23萬臺(tái)服務(wù)器。
國內(nèi)AI模型們同理。成本高企的前提下,付費(fèi)是必經(jīng)之路。從工具屬性出發(fā),AI產(chǎn)品在B端的付費(fèi)意愿往往會(huì)比C端好很多,所以大部分大廠都會(huì)把主要付費(fèi)模式落在B端。
行業(yè)盈利方式主要分為兩類,一是針對(duì)客戶需求,提供定制化的大模型開發(fā)服務(wù);二是在標(biāo)準(zhǔn)版大模型基礎(chǔ)上,通過API接口供用戶接入,按照tokens使用收費(fèi)。
而從如今的價(jià)格戰(zhàn)來看,如果說價(jià)格力仍是各大廠商提高用戶留存率,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素,那這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)無疑只是一個(gè)開始。
有生態(tài)優(yōu)勢(shì)的大廠尚且還能用燒錢換用戶,那對(duì)于初創(chuàng)公司來說,在價(jià)格戰(zhàn)和高獲客成本的沖擊下,又該如何實(shí)現(xiàn)平衡?