黃汪：小米手環(huán)引爆所具備的五大法則

4月中旬見到黃汪，小米手環(huán)銷量剛過(guò)400萬(wàn)，兩個(gè)月過(guò)去，小米手環(huán)銷量突破600萬(wàn)，這也是智能穿戴設(shè)備新品類的爆品王。

黃汪是小米手環(huán)幕后操盤手。2013年底，他感受到消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)風(fēng)口來(lái)臨，毅然放棄中高端平板業(yè)務(wù);2014年低調(diào)沉潛，帶領(lǐng)公司上百員工只專注于小米手環(huán)一款產(chǎn)品，全面發(fā)力產(chǎn)品定位、功能、供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)。

比如，小米手環(huán)找到電池續(xù)航是用戶最大痛點(diǎn);來(lái)電提醒和手機(jī)解鎖認(rèn)證使手環(huán)成為小米手機(jī)配件;小米手環(huán)只找與自身體量相匹配的代工廠，而不一味追求國(guó)際大型制造商合作。

憑借差異化定位和產(chǎn)品獨(dú)特性，加上小米品牌的加持，小米手環(huán)一經(jīng)面市，迅速引爆市場(chǎng)：3個(gè)月破百萬(wàn)，2個(gè)月實(shí)現(xiàn)第二個(gè)100萬(wàn)，40天實(shí)現(xiàn)第三個(gè)100萬(wàn)，不到30天實(shí)現(xiàn)第四個(gè)100萬(wàn)。

6月27—28日，爆品會(huì)實(shí)戰(zhàn)大課，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練、微創(chuàng)新學(xué)院創(chuàng)始人金錯(cuò)刀攜手強(qiáng)悍的爆品案例導(dǎo)師男團(tuán)，科寶·博洛尼董事長(zhǎng)蔡明、華米科技創(chuàng)始人黃汪、雕爺牛腩創(chuàng)始人雕爺、e袋洗CEO陸文勇，為現(xiàn)場(chǎng)300多位創(chuàng)始人組成的爆品會(huì)會(huì)員舉辦一場(chǎng)接地氣、很內(nèi)幕的爆品公開課。

黃汪在爆品會(huì)實(shí)戰(zhàn)大課上首次自曝小米手環(huán)爆品5大法則：競(jìng)品差異化、找最合適供應(yīng)商、找出產(chǎn)品獨(dú)特性、做產(chǎn)品有所為有所不為、開放合作。

這是黃汪在爆品會(huì)實(shí)戰(zhàn)大課上的演講節(jié)選：

單品引爆是智能硬件創(chuàng)業(yè)必修課

去年8月16日小米手環(huán)開賣，第一個(gè)100萬(wàn)花了三個(gè)半月時(shí)間，第二個(gè)100萬(wàn)時(shí)間縮短到兩個(gè)月，第三個(gè)100萬(wàn)賣出去只花了40天，第四個(gè)100萬(wàn)只花了不到一個(gè)月，再往后發(fā)展變成一個(gè)月100萬(wàn)不夠賣，截止今年6月份共賣出600萬(wàn)，而且是單一型號(hào)。

一般電子產(chǎn)品上市第三個(gè)月會(huì)達(dá)到頂峰，其百度指數(shù)到達(dá)最高值，之后會(huì)下降到一個(gè)程度，可能會(huì)繼續(xù)延續(xù)一段生命周期，最后結(jié)束。小米手環(huán)是什么規(guī)律呢?在第三個(gè)月達(dá)到了第一個(gè)高點(diǎn)，第一次100萬(wàn)，百度指數(shù)7000多點(diǎn);接下來(lái)百度指數(shù)持續(xù)上升，最高30000多點(diǎn)，又回到15000點(diǎn)左右，現(xiàn)在還在持續(xù)上升。除了小米手機(jī)之外，小米手環(huán)是其他小米家族百度指數(shù)是最高的產(chǎn)品。

單品如何做爆品已成為智能硬件領(lǐng)域的重大命題，我認(rèn)為做單品爆款必須具備三個(gè)最基本條件：

條件一：硬件產(chǎn)品價(jià)值觀

最核心的一條是用最頂級(jí)的物料、芯片、材料、工藝，并踩著成本定價(jià)。剛開始做手環(huán)時(shí)我們核算成本接近80元，當(dāng)時(shí)全球第一第二第三最便宜的賣99美金，還有129美金、199美金，到中國(guó)市場(chǎng)折合人民幣為699、1000、2000元，我們面臨一個(gè)定價(jià)誘惑，離80最近的定價(jià)是699，定99就可以封殺市場(chǎng)，而且有20多元利潤(rùn)可賺，為何要定79?

當(dāng)我們做完小批量后，從產(chǎn)品功能上而言，不需要用全球頂級(jí)芯片和材料，可以替換成部分國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀材料，比如說(shuō)三星、諾基亞用過(guò)的材料也不錯(cuò)。我們工業(yè)團(tuán)隊(duì)跟我說(shuō)，產(chǎn)品成本80元，如果在芯片上省錢，立刻就有10元、20元的利潤(rùn)，而且不影響功能，為何不做?

這兩個(gè)問(wèn)題擺在我們整個(gè)核心管理團(tuán)隊(duì)面前，最后只有靠?jī)r(jià)值觀來(lái)解決。價(jià)值觀聽起來(lái)有點(diǎn)虛，但它是我們團(tuán)隊(duì)在過(guò)去長(zhǎng)時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的思考，最后總結(jié)出來(lái)的痛苦經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如我們牽手小米，很重要的原因在于價(jià)值觀、方式方法上趨于一致。所以我們必須這樣對(duì)待：第一，必須選用全球頂級(jí)的器械和材料;第二，我們不要299，要做就做79，踩著成本定價(jià)。

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