兒童機器人能否成為智能硬件的下一個爆發(fā)點

都說孩子的錢最好賺，中國人對于孩子的花費上可以說是不惜下血本， 天朝的二胎政策放開后，每年新生嬰兒可達到2000萬以上，許多父母也越來越愿意為孩子的成長和教育花錢，但是國內(nèi)很難找到極具創(chuàng)意、IP感明顯的兒童類玩具，不少創(chuàng)業(yè)者看到這個巨大的市場機會后，小腦勺一轉(zhuǎn)，想開發(fā)點高大上的智能機器人。

于是，下半年的時候， 我們開始看到一些名為“兒童機器人”的東西開始活躍在各大眾籌平臺上，搜得到的包括eRobot、快樂童年、語兜等等，但是在產(chǎn)品關注度上，卻遠不及其它品類的消費級機器人來得矚目。在用戶看來，這些“先行者”既沒有Pepper這種一分鐘售罄的榮耀，也沒有Pudding機器人這種草根逆襲的風頭，只有股風頭不足的即視感——輕輕地你上眾籌了，輕輕地你下眾籌了，揮一揮機械臂， 不帶走一聲喝彩。

對此，一位創(chuàng)業(yè)者這樣解釋“兒童機器人從結(jié)構和控制的角度不難， 難在內(nèi)容和交互以及機器人的學習能力，現(xiàn)在很多兒童機器人都只是語音互動和和用手機控制動一動，語音對話根本達不到順暢程度，大人們大無法接受更何況孩子”。當然，若是兒童機器人只有這么一個問題也就好辦了，不幸的是，兒童機器人面臨的問題比怎么解決產(chǎn)品難點這個要恐怖多了。

等了三年，風口還沒來

極客東東的小林三年前就意識到，把兒童玩具智能化是個多么有潛力的市場，當時他婉拒了某手機大牛的創(chuàng)業(yè)邀請，只身走進兒童玩具市場，結(jié)果“到今年9月份為止，給別人代理了三年兒童玩具，現(xiàn)在才開始準備出一款自己的兒童娛樂機器人”。

(你所謂的拒絕大牛自己創(chuàng)業(yè)就是為了賣東西?)

哈哈，可能我開始地太早了，之前本想從代理國外兒童產(chǎn)品入手，取一些經(jīng)，后面發(fā)現(xiàn)找定位就找了很久，不過最近我覺得時機到了，我確定我要做娛樂機器人，嗯，確定了。

另一位新晉代理商洋娃娃機器人的創(chuàng)始人則表示

從去年6月份發(fā)現(xiàn)這個苗頭開始搜羅全國的優(yōu)秀兒童機器人項目，到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余，但我們覺得兒童機器人這塊才剛剛開始，因為目前國內(nèi)都沒有出現(xiàn)哪幾個耳熟能詳?shù)膬和瘷C器人名字，從我們搜刮的結(jié)果看，不管是技術、本身還是內(nèi)容，很多公司都還處于一個剛剛開始的階段。

而記者從眾籌平臺未來幾月的動向看，9月份會陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)一些兒童機器人發(fā)布的消息，但是規(guī)模和勢能卻絲毫比不上“大表哥”家庭機器人的瘋狂，記者目前知道會在9、10月份發(fā)布家庭機器人的公司就有3家，但是兒童機器人的創(chuàng)業(yè)者們卻沒有這么篤定。

門檻不在技術，卻比技術難

在文章開篇我們已經(jīng)提到兒童機器人的門檻不在技術這塊，而在于內(nèi)容、交互方式已經(jīng)市場切分等，下面來看看幾位正在做兒童機器人遇到的難點。

難在內(nèi)容和交互

KOMO兒童機器人負責人表示，兒童教育重在內(nèi)容和交互方式，現(xiàn)在很多兒童機器人都只是語音互動和和用手機控制動一動。語音對話根本達不到順暢程度，大人們大無法接受更何況孩子，現(xiàn)在不少兒童機器人大部分是在講故事，打著陪伴的口號，實際上沒有實際的功能。

在我看來，要做出有用的兒童機器人，關鍵是看兒童機器人的使用者是誰，要為誰服務?這部分群體現(xiàn)在使用的東西，機器人是否能代替。

另外“一定要說技術門檻的話，我認為消費級的機器人門檻都不高，不少國內(nèi)做機器人的都在國外找開源代碼，如果Google那種機器人技術門檻比較高，各種傳感器、各種算法，這種高門檻的機器人普通人也用不到。所以，坦白點說，國內(nèi)做消費級的機器人，大部分是在搞集成。”

難在自學習能力

之前做過高端教育機器人的Ezrobot創(chuàng)始人從技術角度解析到，兒童機器人的難點不在結(jié)構和技術上，難點在于情感的交互和內(nèi)容的生產(chǎn)以及機器人的自學習能力。

譬如，在技術上會具體涉及語音交互、機器人的動作和肢體語言交互等。拿語音交互為例，直接拿科大訊飛的語音技術肯定是不夠的，他們做的通用語意交流方案，你用這個跟小孩交流的話，這個場景往往是比較固定的，比如說小孩喜歡聊小動物，科大訊飛肯定不會在小動物環(huán)境下特定語義下的技術做的很深入，這樣創(chuàng)業(yè)公司只能把它的語音SDK拿過來，要做二次深度開發(fā)的。而兒童的肢體動作目前這個只能創(chuàng)業(yè)公司自己做，這個是跟機器人的自動控制相關的。

另外，目前的機器人大部分是不具備自學習能力, 但這偏偏是決定一個機器人能走多遠的重要因素之一，兒童機器人也不例外。

難在同時滿足家長和兒童的口味

剛剛參與投資了早教類項目小熊尼奧的知名投資人袁岳則從另一個角度向我們佐證了兒童機器人難點不在技術這個問題：我覺得做好兒童類產(chǎn)品中的早教類這一塊，最重要的是早教類的東西能不能在市場門檻之間同時獲得家長和兒童的喜歡，現(xiàn)在很多的早教公司依賴于幼兒園與或者其它的早教機構或者入口，這個實際上找了一個看門人，這個看門人成為限制它發(fā)展成一定規(guī)模的關鍵。

有些產(chǎn)品只是家長喜歡，孩子不喜歡或者孩子喜歡，家長不買單，這就是一個很大的問題，這也是我們看好小熊尼奧的關鍵，它是個家長喜歡和孩子喜歡并重的榜樣。

相比工業(yè)機器人、掃地機器人、室內(nèi)導購機器人、足球機器人等“炫技型”機器人，有些懂技術的用戶可能會覺得而兒童機器人弱爆了————既不能翻跟斗又不能打掃衛(wèi)生，但是真正去做的時候會發(fā)現(xiàn)，要切合兒童的心理需求，研發(fā)符合兒童臉部表情、肢體語言的兒童機器人簡直比造鋼鐵俠還難，“小孩子喜歡喜歡一個東西是非常直觀的，第一眼沒讓他喜歡上后面機會就不大了”一位創(chuàng)業(yè)者如是說。

市場定位跟算命似的

兒童機器人市場的定位目前并不明晰，2011年的時候，迪斯尼汽車總動員發(fā)了6款基于iPad的App和硬件共存的新型兒童玩具，當時國內(nèi)立馬涌現(xiàn)一批結(jié)合App和硬件互動的玩具創(chuàng)業(yè)者;去年有一波人曾嘗試讓兒童機器人走故事機的路線，但是沒什么門檻，從一開始就顯露了紅海的兆頭;再到現(xiàn)在的兒童機器人，涌現(xiàn)出早教兒童機器人、陪護類兒童機器人、編程類兒童機器人。

我們之前代理國外兒童玩具的3年里想過很多關于后面兒童機器人的定位，現(xiàn)在我把兒童機器人歸類為早教(學前認知和教育)和STEM(培養(yǎng)一種孩子的科技興趣)兩大類。個人覺得還是做后者比較靠譜。之前笨貍在朋友圈里發(fā)了一條說說，說“我覺得娛樂機器人沒做好之前，服務機器人的體驗就好不了。”

我想了挺久，覺得比較贊同，若用互聯(lián)網(wǎng)的奇葩思維看，之前百度搜索這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司早期都是因為草根用戶要瀏覽互聯(lián)網(wǎng)新聞、下載Mp3、格式視頻這樣的需求起來的，甚至一度百度Mp3早期的搜索份額占到了其搜索份額的1/3。——關注兒童玩具三年，但一直沒有狠心下手的小林最近終于確定自己要做一個娛樂型兒童機器人了。

而Ez Robot的張濤則認為，兒童機器人這個如果自己定位，還是會往機器人那邊靠一點。

純玩具兒童會覺得沒意思，粘性不夠，市場容易做成紅海了，所以往機器人方向靠一些會比較好，其中最重要的就是要有自主學習的能力，可以跟小孩一起成長，讓小孩能夠玩得來、聊得來的更好。

明天即將召開新品發(fā)布會的How are you機器人則給自己取名為“擬腦機器人”，其創(chuàng)始人吳義堅在不久前的受訪時里表示

孩子是最喜歡跟小伙伴一起玩，也是更喜歡聽那些比他大一點點的這種小伙伴的話，那我們這個早教陪伴機器人他是采用一種伙伴式的學習方式，無論是它的娛樂、學習還是溝通。

KOMO機器人負責人則表示

通過對玩具市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)兒童玩具正逐步向智能化發(fā)展，卻并沒有抓住用戶的痛點。我們的定位是智能教育陪伴機器人。2-4歲的兒童需要的是最基本的認知教育，現(xiàn)階段的認知教育主要通過認知卡片實現(xiàn)。

看完各個創(chuàng)始人的推理分析，記者實在找不到任何證據(jù)證明他們選的就是正確的，或者說他們選的就是不正確的，每個人都為自己選的市場定位找到了一個聽得過去的理由，但每一個市場定位都是有待市場驗證的。

代理商怎么看

對于市場定位這個，洋娃娃機器人創(chuàng)始人也表示沒有特別清晰的想法，但是對于什么樣的兒童機器人能夠跑出來，他還是很有數(shù)的：

之前我做過5年的游戲，6年 的教育互聯(lián)網(wǎng)，加在一起再去看兒童機器人這個市場，雖然有些公司的同質(zhì)化比較嚴重，但我真正覺得能跑出來的公司有幾個領域。

第一，它有核心技術，比如語音交互是兒童機器人交互中一個非常重要的方式，它這方面或者視覺識別做地很好，我覺得這樣的公司會跑出來。

第二，它對兒童的心理、教育成長非常了解，可以提供非常棒的內(nèi)容，這樣的公司也會提供非常大的價值。

第三，它的渠道能力很強，有傳統(tǒng)的、線上的發(fā)行渠道，對于打造新的兒童機器人體驗有優(yōu)勢，這種公司能夠跑出來。