本土醫(yī)療器械企業(yè)新命數(shù)：三巨頭時代來臨！

中國醫(yī)療器械市場，從來都是跨國公司的放逐場，愛怎么玩就怎么玩，中國本土企業(yè)要么陪玩，要么被任意蹂躪。以GPS為代表的外資企業(yè)，長期在國內(nèi)醫(yī)療市場，尤其是高端、大型器械領(lǐng)域占絕對優(yōu)勢，甚至在定價上也有著絕對的控制權(quán)。 作為一個“攪局者”，邁瑞最先打破了這個狀態(tài)。進入21世紀以來，邁瑞醫(yī)療抓住歷史機遇，在強手如林的醫(yī)療叢林突圍而起，尤其是在某些細分領(lǐng)域，通過把產(chǎn)品做好做便宜，硬是殺出一條血路，成為中國本土企業(yè)的標桿和競相學習的對象。她不僅在國內(nèi)勢頭迅猛，還在海外攻城拔寨，直搗黃龍，一路打到跨國公司的后院。難怪連通用電氣的CEO杰弗里·伊梅爾特(Jeffrey R. Immelt)在其Reverse Innovation文章中也提到要留意和關(guān)注來自發(fā)展中國家的競爭對手如邁瑞等。他提到，其他跨國公司，因為經(jīng)常打交道，對于如何與之競爭已經(jīng)輕車熟路。唯獨對來自發(fā)展中國家的對手不熟悉，很難理解他們經(jīng)常不按常理出牌的做法，要多加注意和防范云云。聯(lián)想到通訊界的華為，如今登上世界之巔，讓老牌跨國公司俯首稱臣，也就可以理解通用電氣CEO的擔憂了。

在過去的十多年里，國內(nèi)醫(yī)療器械還整體乏力，邁瑞醫(yī)療一直都是中國本土企業(yè)的領(lǐng)軍者，在跨國公司的虎視眈眈和合力圍剿中苦苦獨力支撐。本土企業(yè)中鮮有有實力者能與之并肩作戰(zhàn)，共同對抗實力雄厚的跨國公司。

這樣的情況直到2015年的上海CMEF，終于迎來了一個分水嶺，一個優(yōu)米(UMY)新時代誕生!

CMEF，亞太地區(qū)最大的醫(yī)療設(shè)備展覽會，2015年5月的第73屆，正式從深圳移師上海，在新建成的國家會展中心舉行。CMEF經(jīng)過多年運營，已經(jīng)成為醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展的風向標。中國企業(yè)數(shù)量蓬勃增長，要在CMEF舞臺上亮相，幾近“一席難求”。這一屆展會，各個廠家濃墨重彩地登場;而在主展廳H7.2和H8.2館，上演了一場從未出現(xiàn)的景象：三大跨國公司GPS和三大本土企業(yè)UMY(優(yōu)米)平起平坐。這6家最有實力的公司，分別代表跨國企業(yè)和本土企業(yè)。主辦方也是煞費苦心，讓每個公司的展位都在1000平米左右，不管各家的產(chǎn)品技術(shù)含量如何，至少在外界看來，他們的雄心壯志都在一個水平線上。

在GE的對面，就是同樣大小的聯(lián)影展臺

邁瑞的前景和未來不必多說，業(yè)界人士都非常清楚。在紐交所上市，給邁瑞的國際化進程帶來了巨大好處。然而相比較國內(nèi)股市而言，P/E倍數(shù)只有15左右，價值被遠遠低估。因而才有在美國下市回歸國內(nèi)股市的傳言。邁瑞在細分領(lǐng)域的競爭力幾乎無可爭議，如監(jiān)護、麻醉、血球、生化、超聲等。

邁瑞的國際化，從展臺設(shè)計可見一斑

而習大大造訪過的聯(lián)影醫(yī)療，更是從誕生的第一天就格外引人注目。她屢屢創(chuàng)造神話，如1個月搞定核磁共振產(chǎn)品注冊，和西門子醫(yī)療的官司對壘，國家衛(wèi)計委因她而推動醫(yī)療器械國產(chǎn)化浪潮，實際創(chuàng)始人薛敏的強勢從幕后走向臺前等等。在大型設(shè)備中，聯(lián)影醫(yī)療必將成為顛覆者和當之無愧的引領(lǐng)者。有個關(guān)于薛敏的故事鮮為人知，講述的是他剛從海外回國創(chuàng)立麥迪特時，到北京某部委找人，硬是在門口守候至夜里，終于等到了。他不是一般的海歸，了解這個故事的人都相信，只要他認定的事情，就一定能成。這和之前的新聞報道正式出任聯(lián)影董事長兼首席執(zhí)行官里面談到的薛敏是一致的。聯(lián)影的未來還需要市場的驗證，讓我們拭目以待。

聯(lián)影在上海CMEF是最吸睛的展臺之一

再看吳光明領(lǐng)銜的魚躍醫(yī)療，這次展會的焦點自然在聯(lián)影身上，然而，魚躍這次縱身一躍，從此進入三巨頭時代。怎么也想象不到，她能從江蘇丹陽一個小鎮(zhèn)，發(fā)跡成為醫(yī)療器械界的一個奇葩。吳不愧是資本運作的高手，通過一系列眼花繚亂的組合拳，成長為三巨頭之一。通過接盤華潤萬東及上海醫(yī)療器械，魚躍攀上國企的高枝。雖然這個行業(yè)國企并不強，但無可否認的是，國企資源豐富，估計這是魚躍所看重的。但筆者認為，魚躍的強項在家用醫(yī)療、移動醫(yī)療及遠程醫(yī)療領(lǐng)域，它應(yīng)該把更多資源投入到這些方面，傳統(tǒng)的高科技器械制造用它的模式很難成功。

魚躍展臺也越來越“國際范”

2014年5月，習大大在上海視察時，針對醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展曾有過一番講話，明確指示“要加快高端醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化進程，減低成本，推動民族品牌企業(yè)事業(yè)不斷發(fā)展”。很快，國家衛(wèi)計委提出“將重點推動三甲醫(yī)院應(yīng)用國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備”。工信部也表示，為推動國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將建立主動使用國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備激勵機制。政策利好的春風，讓優(yōu)米們迎來了高歌猛進的好時代。

同時，隨著國產(chǎn)廠家多年來在國內(nèi)外市場深耕細作的積淀，對用戶需求的理解加深，特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新上的持續(xù)投入，國產(chǎn)廠商在醫(yī)療器械領(lǐng)域中所占的席位越來越多，在某些細分領(lǐng)域，國產(chǎn)化的程度已經(jīng)非常高。當然，這是一條與“制造強國”的路線平行的崛起之路：一方面，在醫(yī)療器械領(lǐng)域越來越完善的產(chǎn)業(yè)鏈，為國內(nèi)醫(yī)療器械廠商提供產(chǎn)品設(shè)計和制造的糧草，讓他們有相比于跨國公司更快的推陳出新、升級換代的速度;另一方面，伴隨著優(yōu)米們的發(fā)展壯大，也吸引了大量的優(yōu)秀人才，他們也豪氣地或是在全球各地建立研發(fā)中心，在細分領(lǐng)域的技術(shù)、人才資源最集中和前沿的地區(qū)，深入研究用戶需求、進行技術(shù)創(chuàng)新;或與國內(nèi)外專業(yè)院校進行技術(shù)合作。比如邁瑞，多年來保持每年推出7-10款新產(chǎn)品的速度，頻頻引發(fā)市場轟動，紅點獎、IF獎捧到手軟。國內(nèi)醫(yī)院對于國產(chǎn)品牌的評價，也在悄然逆轉(zhuǎn)，認為國產(chǎn)企業(yè)“有一些已經(jīng)成長起來，他們的產(chǎn)品讓人敢用，有的甚至比進口產(chǎn)品更好用”。

自此，國產(chǎn)醫(yī)療器械的老大邁瑞將不再孤獨和寂寞，聯(lián)影和魚躍的作用和能量將不斷發(fā)揮，即使后兩者在銷售收入、國際化方面不及前者，但對整體中國醫(yī)療器械的影響和貢獻會越來越大?？梢哉f，我們已經(jīng)看到了優(yōu)米、以及更多像優(yōu)米這樣體量靠近的中國醫(yī)療器械企業(yè)，正在集體變得強大。當然，GPS遠未到“強弩之末”。基于他們在中國市場多年來的影響力和綜合實力，以及近年來往二、三、四線市場下沉的“基礎(chǔ)醫(yī)療”戰(zhàn)略的推動，優(yōu)米與GPS還會有更多近距離博弈的機會。

上海CMEF，在巨大的“四葉草”展館的4天里，因為展會超乎想象的火爆和“把上海搞癱瘓”而遭人大量吐槽;但不容否認的是，在這個大平臺上，卻幫助中國醫(yī)療器械本土企業(yè)一舉奠定了優(yōu)米(UMY)時代，終將載入史冊。