外資醫(yī)療器械商為何爭(zhēng)著本土化？

當(dāng)下，正是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商春風(fēng)得意之時(shí)。

最近，第一批優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品遴選完成，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的公告，27家企業(yè)的95個(gè)產(chǎn)品入選首批遴選品目。而醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先采購(gòu)優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)設(shè)備已見諸多個(gè)文件。

另一方面，處于壟斷中國(guó)市場(chǎng)陣營(yíng)“GPS”(即通用電氣、飛利浦、西門子)一些在中國(guó)的動(dòng)作被過度緊盯，比如西門子，就有涉及賄賂、和經(jīng)銷商存在矛盾的傳聞流出。

所以，在不久前中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械(春季)博覽會(huì)上，國(guó)產(chǎn)廠商可謂聲勢(shì)浩大。不過，對(duì)于國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械借著政策之力的來勢(shì)，外資企業(yè)至少在口頭上不算緊張。

比如，美敦力大中華區(qū)總裁李希烈的說法很有代表性，雖然國(guó)產(chǎn)保護(hù)政策可以理解，而且病人自己沒有辦法區(qū)分本地或者是進(jìn)口的產(chǎn)品哪一種好，但專業(yè)的醫(yī)療工作者，應(yīng)該從病人利益的角度出發(fā)，選擇適合他們利益的產(chǎn)品和療法，而并非產(chǎn)品產(chǎn)地。

另一位外資廠商的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人則告訴筆者，醫(yī)療器械，特別是高端設(shè)備領(lǐng)域，不排除會(huì)出現(xiàn)當(dāng)年汽車所面臨的情況：雖然有著國(guó)產(chǎn)保護(hù)政策，但是經(jīng)歷若干年后，消費(fèi)者還是會(huì)選擇國(guó)外品牌。

當(dāng)然，話雖這么說，各家外資企業(yè)在應(yīng)戰(zhàn)方面還是很用心的，不僅要護(hù)住已有地盤，還要進(jìn)行渠道的下沉。

GE大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓就說了，就是在做高端的同時(shí)，積極擴(kuò)展基層市場(chǎng)。幾年前，GE醫(yī)療組建了“藍(lán)海團(tuán)隊(duì)”，專門服務(wù)于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。目前GE研發(fā)推出了40款針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，其中70%是面向基層市場(chǎng)。

走基層有和國(guó)內(nèi)企業(yè)深度交鋒的意味，在掌控一二線城市的市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于三四線城市，外資品牌以前涉及少，而這里曾被國(guó)產(chǎn)企業(yè)視為市場(chǎng)突破口。

當(dāng)然，GE自2007年開始在基層醫(yī)院有所布局，在河北省某地進(jìn)行試點(diǎn)，不過，去年有報(bào)道稱，試點(diǎn)不算成功，GE迷失在基層醫(yī)療市場(chǎng)，原因就是相關(guān)的醫(yī)療設(shè)備太貴。

加上銳珂、飛利浦等企業(yè)，這種渠道下沉勢(shì)必會(huì)帶來不少硝煙。

另外，出身于海外的身份不能改變，但外資廠商們也嘗試用新標(biāo)簽來爭(zhēng)取更大的生存空間。某醫(yī)療設(shè)備行業(yè)人士在和筆者交流時(shí)說，這個(gè)標(biāo)簽就是本土化，除了招牌上好聽點(diǎn)，在成本控制、市場(chǎng)效率上，本土化亦有不小的作用。

從目前看來，各家企業(yè)本土化都還做得不錯(cuò)。“GPS”前幾年公布了不少在中國(guó)“跑馬圈地”的進(jìn)展，而美敦力2012年則用并購(gòu)來進(jìn)行該策略，即出價(jià)8.16億美元并購(gòu)康輝、出價(jià)3.61億港元入股先健科技。

前述行業(yè)人士說，正因?yàn)橛辛吮就粱?，才有各家企業(yè)為基層區(qū)域?qū)ｉT研發(fā)醫(yī)療設(shè)備等舉動(dòng)。

最后說一下市場(chǎng)規(guī)模，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，至2017年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)5970億元。