談庫(kù)存壓力，LED照明廠商各顯神通

近年來(lái)，“高庫(kù)存”一直困擾著商家的發(fā)展。面對(duì)庫(kù)存壓力，各廠商也是八仙過(guò)海，各顯神通。都有自己的解決之道，都有著“你給我壓力，我還你奇跡!”的精神

所謂“庫(kù)存壓力”，主要是以下兩點(diǎn)：1、超出庫(kù)存預(yù)算，導(dǎo)致資金積壓;2、庫(kù)存周轉(zhuǎn)期過(guò)長(zhǎng)、產(chǎn)品更新淘汰、庫(kù)存滯銷(xiāo)貶值。結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，進(jìn)行有效合理的生產(chǎn)計(jì)劃安排、設(shè)定合理的庫(kù)存上下限并有效監(jiān)管預(yù)警、高效的生產(chǎn)效率等是解決庫(kù)存壓力的幾種有效方法。

 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，庫(kù)存壓力，廠商都有;他們或?qū)κ袌?chǎng)預(yù)測(cè)失準(zhǔn)、或銷(xiāo)售計(jì)劃制訂有漏洞……總之“各有各的苦衷”，最終導(dǎo)致庫(kù)存不合理。然而，多數(shù)廠商在談及“庫(kù)存”時(shí)都很淡定，他們表示：“庫(kù)存”讓我們有壓力更有動(dòng)力。

廠家行動(dòng)：

按“單”生產(chǎn) 可降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

 冠雅照明副總經(jīng)理陳少忠

與冠雅合作的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，基本不存在“庫(kù)存問(wèn)題”，因?yàn)殡p方在合作前，冠雅都會(huì)考察合作伙伴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò)以及在當(dāng)?shù)氐钠放瓶诒缓笞龀雠c之對(duì)應(yīng)的庫(kù)存方案，讓雙方合作愉快、發(fā)展共贏。

目前，冠雅的庫(kù)存周轉(zhuǎn)正常，能合理滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并且可以滿(mǎn)足客戶(hù)的私人定制生產(chǎn)。冠雅倡導(dǎo)建立“廠商命運(yùn)共同體”，所以商家遇到自然災(zāi)害或者其它經(jīng)營(yíng)困難，公司會(huì)酌情考慮幫助經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)共渡難關(guān)，只有這樣我們的客戶(hù)心里才會(huì)踏實(shí)，而有了客戶(hù)的支持，我相信冠雅自然會(huì)欣欣向榮。

面對(duì)“庫(kù)存”壓力，冠雅通過(guò)如下舉措“去庫(kù)存”：

1、了解國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)庫(kù)存消耗量，通過(guò)眾籌、團(tuán)購(gòu)、節(jié)日促銷(xiāo)等方式，針對(duì)國(guó)內(nèi)不同區(qū)域市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，快速去庫(kù)存;2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)所在地的渠道網(wǎng)絡(luò)，將渠道下沉到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);3、進(jìn)一步挖掘國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)區(qū)域，大力拓展海外市場(chǎng)，讓產(chǎn)品走向全世界，帶動(dòng)整體業(yè)績(jī);4、加大品牌推廣，通過(guò)多樣化、新潮流的品牌推廣方式，提升公司品牌在國(guó)內(nèi)外客戶(hù)心目中的知名度和影響力;5、調(diào)整公司生產(chǎn)管理機(jī)制，不再以大批量“預(yù)庫(kù)存”的生產(chǎn)方式，采取選擇性的暢銷(xiāo)產(chǎn)品作為備庫(kù)存，并主要通過(guò)與客戶(hù)提前下單來(lái)生產(chǎn)，降低企業(yè)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

誠(chéng)然，電商平臺(tái)為企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)具有線(xiàn)下所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，它能夠在線(xiàn)上整合產(chǎn)業(yè)上中游的資源，同時(shí)又可以為企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣提供平臺(tái)，并且直接面對(duì)終端消費(fèi)者，能有效幫助企業(yè)提升銷(xiāo)量，在一定程度上緩解庫(kù)存壓力。此外，電商平臺(tái)能促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)之間的資源互補(bǔ)、信息共享，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。

“差異化經(jīng)營(yíng)”才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道

嘉美照明市場(chǎng)部總監(jiān)李志鋒

對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若“庫(kù)存危機(jī)”出現(xiàn)，要看到兩方面的問(wèn)題：第一是降低庫(kù)存量;第二是差異化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)要發(fā)展就一定要調(diào)整戰(zhàn)略，自主創(chuàng)新，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群的需求，尋找屬于自己的市場(chǎng)。

嘉美經(jīng)營(yíng)三十多年，有著豐富的產(chǎn)品管理與制造經(jīng)驗(yàn)，依托嘉美工業(yè)園強(qiáng)大的產(chǎn)能與產(chǎn)品線(xiàn)快速轉(zhuǎn)換功能，已基本上實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”及“零死庫(kù)存”。嘉美對(duì)客戶(hù)的庫(kù)存要求是“合理備庫(kù)”，商家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售情況及公司的產(chǎn)品特性在指導(dǎo)下“合理備庫(kù)”，不會(huì)存在庫(kù)存超過(guò)商家承受范圍的情況。

作為嘉美經(jīng)銷(xiāo)商如若在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)“滯銷(xiāo)庫(kù)存”，嘉美會(huì)積極幫助商家尋求解決的方案并做好相關(guān)的售后服務(wù)。廠家與商家是相互依存的關(guān)系，是魚(yú)和水的關(guān)系，大家有著共同的目標(biāo)，相互信任與理解，才能實(shí)現(xiàn)共同利益最大化。

整合OEM企業(yè)資源 共同緩解庫(kù)存壓力

國(guó)亞照明電器總經(jīng)理魏濤

要是放在5年前，廠家給商家備庫(kù)存是完全合理也是有必要的。近年來(lái)，隨著行業(yè)變化，“價(jià)格戰(zhàn)”每天都在上演，價(jià)格波動(dòng)太大，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期過(guò)短，導(dǎo)致現(xiàn)在中小企業(yè)根本不敢做庫(kù)存?，F(xiàn)在的情況是庫(kù)存做得多，就虧得多、“死”得快。

目前，國(guó)亞的庫(kù)存基本是公司暢銷(xiāo)品中的一兩款產(chǎn)品，而且?guī)齑媪慷急阮A(yù)期還要少三四成，這樣做也是為了有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)對(duì)暢銷(xiāo)品，特別是爆款產(chǎn)品進(jìn)行“備庫(kù)存”，因?yàn)檫@些都是企業(yè)最新且最有實(shí)力的產(chǎn)品，可以緩解廠家乃至商家的銷(xiāo)售壓力，從而間接緩解“庫(kù)存”壓力。

庫(kù)存由于滯銷(xiāo)帶來(lái)的損失，在以前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，基本都是由廠家來(lái)承擔(dān)。如今，由于照明行業(yè)發(fā)展迅速，長(zhǎng)期備庫(kù)存已變得不現(xiàn)實(shí)。為了緩解“庫(kù)存”壓力，國(guó)亞尋找多家OEM企業(yè)，與之合作進(jìn)行資源整合，共同解決客戶(hù)所下的“急單”“速單”，而這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是緩解庫(kù)存壓力的好途徑。

電商平臺(tái)對(duì)于緩解庫(kù)存壓力具有一定作用，特別是行業(yè)垂直電商平臺(tái)，這對(duì)廠商來(lái)說(shuō)是“福音”。好的電商平臺(tái)對(duì)資源整合、資源共享起到很好的促進(jìn)作用，對(duì)我們這些中小企業(yè)緩解庫(kù)存壓力有一定的幫助。

盡量縮短產(chǎn)品線(xiàn) 多出精品和爆款

聯(lián)浦照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)杜淑靜

廠家給商家的庫(kù)存沒(méi)有合理與否，商家根據(jù)自己的預(yù)期和對(duì)自己市場(chǎng)及下線(xiàn)客戶(hù)的判斷來(lái)進(jìn)貨。此外，基本的打底貨、貨運(yùn)周期以及廠家的供貨周期也是商家需要綜合考慮的因素。

廠家對(duì)供應(yīng)鏈的把控以及自己的協(xié)調(diào)能力，也會(huì)直接影響到商家的庫(kù)存。商家所能承受的庫(kù)存范圍和他所做品牌的產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)短也有直接關(guān)系。目前，聯(lián)浦庫(kù)存很足，比預(yù)期要高。聯(lián)浦自成立以來(lái)，就確立了要實(shí)現(xiàn)“規(guī)?；慨a(chǎn)”的目標(biāo)，通過(guò)這半年的快速發(fā)展，已逐漸完善產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，并依托雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

由于產(chǎn)品滯銷(xiāo)帶來(lái)的損失，原則上還是應(yīng)該由商家承擔(dān)，因?yàn)闇N(xiāo)品分很多種類(lèi)。產(chǎn)品由于滯銷(xiāo)而帶來(lái)過(guò)大的庫(kù)存壓力，一般客戶(hù)應(yīng)付主要責(zé)任，但對(duì)于廠方主動(dòng)要求淘汰和升級(jí)換代的產(chǎn)品，應(yīng)該由廠商共同承擔(dān)。當(dāng)然承擔(dān)的方式也分很多種，關(guān)鍵要看廠方的態(tài)度，這是最重要的。

緩解庫(kù)存壓力的方法很多，我認(rèn)為以下三點(diǎn)最為重要：一、盡量縮短自己的產(chǎn)品線(xiàn)及單品項(xiàng)，多出精品和爆款;二、對(duì)于因行業(yè)綜合因素所產(chǎn)生的庫(kù)存壓力，應(yīng)有更多的預(yù)見(jiàn)性去掌控，盡量減少損失;三、已經(jīng)成為滯銷(xiāo)品部分，要盡快實(shí)行有效促銷(xiāo)，該拋貨的時(shí)候決不含糊。

電商有望實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品線(xiàn)上“去庫(kù)存”

帝暉燈飾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)樊松建

“庫(kù)存”是廠家和商家都應(yīng)去面對(duì)的問(wèn)題，商家多備一些庫(kù)存，就能多做一些生意。商家應(yīng)該明確知道哪些產(chǎn)品應(yīng)該積極主動(dòng)地去備“庫(kù)存”，哪些產(chǎn)品應(yīng)該把握其中的“度”，做“庫(kù)存”既要理性，又要謹(jǐn)慎。

廠家應(yīng)該將自己的產(chǎn)品分出A、B、C類(lèi)，提高服務(wù)優(yōu)勢(shì)。如今，產(chǎn)品的出貨速度，是終端經(jīng)銷(xiāo)商很關(guān)心的一個(gè)方面，如果廠家出貨跟不上，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)換廠家。如果廠家等到客戶(hù)下單再來(lái)備貨，多數(shù)品類(lèi)已經(jīng)來(lái)不及了，特別是出貨期長(zhǎng)的產(chǎn)品。帝暉的產(chǎn)品8成以上都有成品庫(kù)存，這正是因?yàn)檫@些年我們有穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)，客戶(hù)習(xí)慣我們快速的出貨速度，尤其是一些三層、四層大燈，帝暉都有備貨，這是必要的“庫(kù)存”。

如果產(chǎn)品更新太快，肯定會(huì)給廠家和商家?guī)?lái)一些壓力。如果出現(xiàn)這種情況，去庫(kù)存周期會(huì)長(zhǎng)一些，但這也是一種解決方案。還有一種方案很多廠家、商家極少去執(zhí)行，那就是“調(diào)貨”，最好是在條件成熟的情況下通過(guò)系統(tǒng)來(lái)解決，未來(lái)的方向一定是實(shí)現(xiàn)“庫(kù)存共享”。如果廠家有電商平臺(tái)，當(dāng)然會(huì)是一個(gè)緩解庫(kù)存壓力的好途徑，促使一些產(chǎn)品在線(xiàn)上“去庫(kù)存”。

商家行動(dòng)：

建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)拓更多空白市場(chǎng)

佛山照明汾江上海總代理、光印照明科技總經(jīng)理梁廣翔

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，“備庫(kù)存”是必須的，主要是合理與否的問(wèn)題。從廠家的角度來(lái)說(shuō)，他們?cè)诮o商家確定“庫(kù)存”的時(shí)候，多為“廠家視角”，根據(jù)企業(yè)的既定目標(biāo)進(jìn)行定位;若以“商家角度”看問(wèn)題，這樣評(píng)估出來(lái)的“庫(kù)存量”或更合理，商家的壓力亦相對(duì)小一些。

就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，目前的庫(kù)存量相對(duì)偏高，導(dǎo)致整體銷(xiāo)售壓力較大。

造成商家“庫(kù)存高”的原因主要有兩個(gè)方面：一是廠家確立任務(wù)和指標(biāo)，高于商家預(yù)期;二是基于大環(huán)境不景氣、市場(chǎng)不樂(lè)觀，導(dǎo)致產(chǎn)品“消化”不出去，從而出現(xiàn)滯銷(xiāo)和積壓。而對(duì)于“滯銷(xiāo)”這部分庫(kù)存，廠家會(huì)在一定程度上給予我們補(bǔ)償，以實(shí)現(xiàn)“廠商利益一體化”。

在面對(duì)庫(kù)存壓力時(shí)，商家能做的也只是動(dòng)用所有力量進(jìn)行銷(xiāo)售，包括加大促銷(xiāo)力度、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)等，此外，我們還會(huì)派業(yè)務(wù)人員下市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)集中作業(yè)，建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)拓更多空白市場(chǎng)，增加品牌在區(qū)域的影響力，從而最大限度地將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，緩解庫(kù)存壓力。

對(duì)于長(zhǎng)期積壓庫(kù)存，廠商應(yīng)成立積壓庫(kù)存處理小組，對(duì)庫(kù)存物資的實(shí)際情況進(jìn)行一一確認(rèn)，根據(jù)實(shí)際狀態(tài)重新進(jìn)行庫(kù)存區(qū)分，并依此制定實(shí)施措施，理順處理流程。此外，“差異化”才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，解決生產(chǎn)企業(yè)的庫(kù)存危機(jī)就三招：第一、提高銷(xiāo)售力;第二、提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率;第三、差異化經(jīng)營(yíng)。

小批量多頻次，盡量降低庫(kù)存

成都麗晶燈飾總經(jīng)理張勇

作為商家，“庫(kù)存”是實(shí)際銷(xiāo)售中一大頑疾，無(wú)法回避。經(jīng)營(yíng)壓力來(lái)自于各個(gè)方面，而庫(kù)存壓力占到很大一部分。對(duì)于滯銷(xiāo)庫(kù)存，我們一般是和廠家共同來(lái)承擔(dān)相應(yīng)的損失，而滯銷(xiāo)庫(kù)存產(chǎn)生的原因很多，作為商家所承擔(dān)的損失會(huì)占比多一些。

面對(duì)庫(kù)存壓力，商家在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中是無(wú)法避免的，所能做的就是最大限度地降低庫(kù)存量，加快現(xiàn)有庫(kù)存轉(zhuǎn)化率。目前大環(huán)境不容樂(lè)觀，首先，商家在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上要對(duì)選擇“新樣”上力求做到更精準(zhǔn)，采用小批量多頻次的方式盡量降低庫(kù)存，“新樣”與庫(kù)存的比例一般會(huì)保持在1：2;其次“簡(jiǎn)化流程”，強(qiáng)化物流運(yùn)輸服務(wù)及倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)及時(shí)更新;對(duì)已有滯銷(xiāo)庫(kù)存品低價(jià)處理已不是很好的“出路”，而采用連鎖之間相互轉(zhuǎn)化是個(gè)不錯(cuò)方法。

現(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)發(fā)展來(lái)勢(shì)洶洶，由此可見(jiàn)其未來(lái)“主要戰(zhàn)場(chǎng)”將是移動(dòng)客戶(hù)端銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)。從現(xiàn)有的各個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，電商平臺(tái)在緩解庫(kù)存壓力上起到一定的積極作用：一是“銷(xiāo)定產(chǎn)”從源頭上解決了一定的產(chǎn)能過(guò)剩，從而降低了商家的庫(kù)存壓力;另一個(gè)則是商家將滯銷(xiāo)庫(kù)存放在平臺(tái)上，依托平臺(tái)將庫(kù)存盡快轉(zhuǎn)化掉，這一點(diǎn)非常吸引人。

從“銷(xiāo)售”下手緩解庫(kù)存壓力

木林森上?？偞怼㈠兩彰骺偨?jīng)理張超

我認(rèn)為，廠家在給商家做庫(kù)存、定目標(biāo)時(shí)都會(huì)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，并不會(huì)隨意、盲目地給經(jīng)銷(xiāo)商大量的貨物，特別是品牌企業(yè)。他們都會(huì)經(jīng)過(guò)仔細(xì)的溝通，按照公司的發(fā)展規(guī)劃和商家的銷(xiāo)售需求，從而做出讓合作雙方都可以接受的庫(kù)存范圍。

目前，我的“庫(kù)存量”比預(yù)期要高，壓力當(dāng)然有，這是商家，特別是省級(jí)代理商必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。面對(duì)日漸加大的庫(kù)存壓力，我認(rèn)為這也有一定的好處，因?yàn)橛袎毫?，才?huì)有動(dòng)力;有動(dòng)力，才能促使我們想辦法去解決問(wèn)題。

值得一提的是，今年我們?cè)谧?ldquo;庫(kù)存”的時(shí)候，基本按照2016年銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行儲(chǔ)備，而由于整體大環(huán)境不好，導(dǎo)致本來(lái)預(yù)期合理的“庫(kù)存”稍顯偏高。我認(rèn)為貨物貶值快，導(dǎo)致庫(kù)存大幅度縮水是造成庫(kù)存高、壓力大的重要原因。比如原本值100萬(wàn)元的貨物，若未能按預(yù)期銷(xiāo)售出去，有可能在短時(shí)間內(nèi)縮水，最后只值80萬(wàn)元。此外，照明行業(yè)發(fā)展至今，由于單方面滯銷(xiāo)而存在產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)高，這些損失基本都是商家自行承擔(dān)，這也是一種壓力。

當(dāng)我們感覺(jué)“庫(kù)存”帶來(lái)壓力的時(shí)候，應(yīng)該先從“銷(xiāo)售”下手，將貨物賣(mài)出去是最好的“去庫(kù)存”“降壓力”方法，建議對(duì)滯銷(xiāo)品和庫(kù)存過(guò)高產(chǎn)品做促銷(xiāo)、搞優(yōu)惠活動(dòng)，盡量在最短時(shí)間里將庫(kù)存保持在合理范圍，確保資金回流。此外，電商也是緩解庫(kù)存壓力的好途徑，商家可以通過(guò)電商平臺(tái)將貨物銷(xiāo)售出去，分擔(dān)線(xiàn)下銷(xiāo)售壓力，實(shí)現(xiàn)“去庫(kù)存”。

電商是解決燈具庫(kù)存的重要途徑

陜西宏達(dá)照明總經(jīng)理陳燕

近年來(lái)，“高庫(kù)存”一直困擾著商家的發(fā)展。作為燈具經(jīng)銷(xiāo)商，我的庫(kù)存一直比較合理，因?yàn)檫M(jìn)貨量是由我自己根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行合理備貨。雖然我現(xiàn)在的庫(kù)存還算合理，但由于長(zhǎng)期有滯銷(xiāo)品存在，所以我的“合理庫(kù)存”比我預(yù)期的要高一些。

對(duì)于滯銷(xiāo)品，我們會(huì)實(shí)時(shí)地采取促銷(xiāo)政策，進(jìn)行市場(chǎng)終端銷(xiāo)售推廣工作，這樣可以進(jìn)一步盤(pán)活資金流。雖然滯銷(xiāo)品沒(méi)有給我們帶來(lái)利潤(rùn)，甚至也沒(méi)有明顯的虧損，但是我們通過(guò)這些手段讓庫(kù)存變得更加合理，長(zhǎng)期下來(lái)我們是受益的，這讓自己對(duì)產(chǎn)品存量掌握主動(dòng)權(quán)，釋放產(chǎn)品由于長(zhǎng)期積壓帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力。

庫(kù)存良性循環(huán)才會(huì)變成財(cái)富

南寧蜀天照明器材總經(jīng)理張曉華

目前，我們主要代理雷士照明產(chǎn)品，廠家在當(dāng)?shù)赜袑?zhuān)業(yè)倉(cāng)庫(kù)配送，我們商家?guī)齑娉渥?，且與市場(chǎng)需求相匹配。針對(duì)店面零售，我們配備相應(yīng)的庫(kù)存量，這對(duì)于零售店面來(lái)說(shuō)是必須的，同時(shí)也能保證產(chǎn)品合理周轉(zhuǎn)。

“壓貨”主要是因?yàn)榱闶鄣昝嬖阡N(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有更好地周轉(zhuǎn)。對(duì)于廠家合理的庫(kù)存，經(jīng)銷(xiāo)商可以理解和接受。當(dāng)然，只要是有年限的零售店面都會(huì)有一定的剩余庫(kù)存產(chǎn)品，這些產(chǎn)品需要定時(shí)去關(guān)注它，在銷(xiāo)售過(guò)程中想辦法賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存良性循環(huán)，這樣有效周轉(zhuǎn)的庫(kù)存才會(huì)變成財(cái)富。

實(shí)體店受到電商平臺(tái)的沖擊有目共睹，這是由于大環(huán)境所致的。電商平臺(tái)是實(shí)體店目前面臨的一個(gè)“坎”，跨過(guò)去就會(huì)迎來(lái)新發(fā)展。電商平臺(tái)在解決庫(kù)存方面，應(yīng)該更多地去了解到區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的需求，并把消費(fèi)者吸引到平臺(tái)。電商平臺(tái)要主動(dòng)引導(dǎo)健康的消費(fèi)環(huán)境，把庫(kù)存釋放到更大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，循環(huán)互動(dòng)產(chǎn)生交易價(jià)值。