疫情下的獵頭行業(yè)：3成新增職位年薪達50-100萬

3月26日消息，新冠肺炎疫情讓國內(nèi)的各行各業(yè)在都按下暫停鍵，隨著各地復工復產(chǎn)加速，招聘、求職成為職場人士關(guān)注的熱點。與此同時，“獵頭”這一行業(yè)在疫情下的復工情況也能反應出當前市場動態(tài)。

近日，獵聘發(fā)布了《疫情下獵頭行業(yè)生態(tài)全景研究報告》，研究時段為2020年2月3日-3月25日，報告全面展示了受疫情沖擊下獵頭行業(yè)的全貌。報告顯示，75.21%的獵頭認為本次疫情對其最擅長的行業(yè)有較大影響；在當前疫情下，超3成獵頭認為現(xiàn)金流可維持3-6個月，超7成獵頭最關(guān)心疫情結(jié)束時間。

而在新增獵頭職位比較集中的14個重點城市中，北京、上海位居前二，兩個城市新增的獵頭職位占比超過4成。在年薪段分布方面，有近3成（32.19%）獵頭新增職位分布在50-100萬的年薪段。

以下為《疫情下獵頭行業(yè)生態(tài)全景研究報告》全文：

本報告核心洞察：

疫情之下（此處研究時段為2020年2月3日-3月25日），新增獵頭職位在行業(yè)分布方面，互聯(lián)網(wǎng)位居第一，擁有超3成的新增獵頭職位。位居第二、第三、第四的是房地產(chǎn)、機械制造、制藥醫(yī)療，占比為14.39%、 10.44%、9.03%。在新增獵頭職位比較集中的14個重點城市中，北京、上海位居前二，占比分別為20.95%、20.42%。在十大新增獵頭職位的職能分布方面，人力資源、銷售管理和高級管理占比最高，分別為8.69%、8.54%、7.99%。在年薪段分布方面，分布在50-100萬的年薪段的獵頭新增職位占比最高，為32.19%。在獵頭企業(yè)分布的12個重點城市中，上海占比最高，為21.01%；其次是北京，占比為13.92%。 武漢位居第11，占比為1.82%。從發(fā)布職位的獵頭企業(yè)規(guī)模分布來看，1-10人規(guī)模的獵頭公司占比最高，為71.73%。獵聘針對獵頭的調(diào)研顯示，當問及疫情對本公司獵頭業(yè)務的影響程度，48.86%的獵頭認為影響比較大；20.80%的獵頭認為非常大。75.21%的獵頭認為本次疫情對其最擅長的行業(yè)有較大影響。疫情對獵頭最擅長運作行業(yè)的三大有利影響體現(xiàn)在：促進了線上行業(yè)的發(fā)展、人才電話接通率變高、后期招聘力度增大。疫情對獵頭最擅長運作行業(yè)的不利影響主要集中在三方面，即“客戶推遲既有招聘，整體招聘節(jié)奏變慢”“企業(yè)招聘需求萎縮”“候選人跳槽變謹慎”。在疫情影響下，超5成獵頭認為獵企完成2020年業(yè)績難度較大；超4成獵頭認為2020年的獵企收入會少于2019年。在當前疫情下，超3成獵頭認為現(xiàn)金流可維持3-6個月；近3成獵頭認為疫情對公司業(yè)務的影響周期在3個月內(nèi)。當問及疫情會對獵頭招聘的哪些崗位產(chǎn)生影響，獵頭認為“批量型招聘崗位”“高級管理崗位”“產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)崗位”所受影響較大，三者得票率為52.99%、52.85%、37.32%。超7成獵頭最關(guān)心疫情結(jié)束時間；針對疫情影響，被獵企采用最多的方案是充分利用各種音視頻工具提升遠程管理與協(xié)同辦公能力。疫情期間，超3成獵企對獵頭顧問培訓課程的需求較大；獵頭訴求最強烈的三大課程為業(yè)務技能、心理調(diào)試、團隊管理，選擇這三類課程的獵頭占到76.13%、46.91%、44.41%。

2020年的新冠肺炎疫情無疑打亂了很多行業(yè)的節(jié)奏，給全社會帶來了沖擊。作為人力資源領(lǐng)域中專注于人才搜尋的獵頭行業(yè)，其他行業(yè)的波動都會給獵頭行業(yè)帶來連帶影響，而獵頭行業(yè)的發(fā)展、變化，也是企業(yè)方、候選人調(diào)整自身發(fā)展策略的一面鏡子。在這種背景下，中高端人才職業(yè)發(fā)展平臺獵聘專門推出《疫情下獵頭行業(yè)生態(tài)全景研究報告》（以下簡稱“報告”），為獵頭從業(yè)者、企業(yè)招聘方和求職者提供借鑒和參考。

報告利用獵聘平臺大數(shù)據(jù)，研究了疫情下新增獵頭職位、獵頭企業(yè)詳細的分布情況。在大數(shù)據(jù)研究方面，報告涉及的時間段是以2020年不少企業(yè)開始復工（包括在家辦公）的2月3日為起點，終點是2020年3月25日。為了更具體地了解獵頭行業(yè)，獵聘近期針對獵頭從業(yè)者進行了專項調(diào)研，調(diào)研圍繞疫情下獵頭的復工問題、疫情對獵頭業(yè)務的影響、疫情對獵頭業(yè)績和現(xiàn)金流的影響、獵頭關(guān)心的問題、獵頭應對疫情的解決方案、獵頭現(xiàn)階段的培訓訴求等方面展開，較為全面地展現(xiàn)了獵頭在疫情下的生態(tài)圖景。

Part 1 疫情下的獵頭職位與獵企分布

一、新增獵頭職位分布情況

1、行業(yè)分布：互聯(lián)網(wǎng)位居第一，擁有超3成的新增獵頭職位

當前疫情下，新增獵頭職位在全部大行業(yè)均有分布，位居第一的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新增獵頭職位占比為31.05%。位居第二是房地產(chǎn)行業(yè)，新增獵頭職位占比為14.39%；第三為機械制造行業(yè)，占比為10.44%。制藥醫(yī)療行業(yè)緊隨其后，排名第四，新增獵頭職位占比為9.03%。

互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、機械制造歷來屬于獵頭比較關(guān)注的重點行業(yè)。值得注意的是，疫情期間，醫(yī)療資源和從業(yè)人員非常緊缺，普通民眾更重視自己及家人的健康狀況，因而制藥醫(yī)療行業(yè)的重要性更加突出，也推動了該行業(yè)對人才需求。

2、城市分布：京滬兩地新增獵頭職位占比最高

在新增獵頭職位比較集中的14個重點城市中，北京、上海位居前二，占比分別為20.95%、20.42%；深圳、廣州位居第三、第四，占比為8.13%、5.81%。杭州排名第五，占比為5.47%。其他城市的新增獵頭職位占比均低于3%。

一線城市既是企業(yè)聚集的重地，也是人才集中的區(qū)域，便于獵頭開展業(yè)務、搜尋人才。值得注意的，杭州作為新一線城市，獵頭業(yè)務非?；钴S，新增獵頭職位僅次于廣州，比廣州僅低0.34個百分點。武漢新增獵頭職位占比為0.91%,位居第14。

作為這次疫情最嚴重的城市，武漢這座城市的獵頭新增職位并不低。這表明，武漢這座城市行業(yè)的發(fā)展并沒有因為疫情而完全停擺。在疫情緩解之后，武漢有望釋放出更多的獵頭新增職位。

3、職能分布：人力資源職能新增獵頭職位占比最大

在十大新增獵頭職位的職能分布方面，人力資源、銷售管理和高級管理占比最高，分別為8.69%、8.54%、7.99%。值得注意的是，后端開發(fā)、高端技術(shù)和化學制藥/生物工程職能的新增獵頭職位也躋身前十，分別為4.84%、2.90%、1.93%，位居第五、第七、第十。

人力資源、銷售管理和高級管理這三個職能都是為公司引進人才、創(chuàng)造利潤和引領(lǐng)發(fā)展方向的，因而是獵頭較為青睞的職位。值得注意的是，技術(shù)職能也越來越得到獵頭的重視，后端開發(fā)、高端技術(shù)和化學制藥/生物工程均榜上有名，就是有力證明。其中，化學制藥/生物工程和醫(yī)藥行業(yè)密切相關(guān)，尤其是新藥物的研究和開發(fā)。這次新冠病毒的來源和傳播路徑很長一段時間沒有明確的說法，也沒有有效藥物，其出現(xiàn)為人類拉響警鐘，需要投入更多的科研和醫(yī)療力量，因而化學制藥/ 生物工程職能出現(xiàn)了較多的人才需求?？梢灶A見，隨著全社會對醫(yī)療健康重視程度的不斷加強，這類職能將會越來越受獵頭的青睞。

4、年薪段分布：50-100萬年薪的新增獵頭職位占比最高，超3成

疫情期間，在年薪段分布方面，分布在50-100萬年薪段的獵頭新增職位占比最高，為32.19%；其次是30-50萬，占比為28.98%；位居第三的年薪段是20-30萬的新增獵頭職位，占比為17.11%。100萬以上年薪段新增獵頭職位占比為7.10%。

50萬-100萬、30萬-50萬年薪的新增獵頭職位占比最高，這表明疫情下獵頭對于高端人才的需求比較堅挺，這背后是企業(yè)對高端人才的需求并未松懈，在疫情這種特殊時期，他們?nèi)栽富ǜ咝狡刚埜叨巳瞬拧?/p>

二、獵頭企業(yè)分布

1、城市分布：獵頭企業(yè)上海分布最多，占比超20%

疫情之下，在獵頭企業(yè)分布的12個重點城市中，上海占比最高，為21.01%；其次是北京，占比為13.92%。

深圳和廣州的獵頭企業(yè)占比為8.45%、6.01%,位居第三、第四。成都、蘇州、杭州的獵頭企業(yè)占比為3.99%、3.68%、3.58%,其他城市的獵頭企業(yè)占比均低于3%。武漢位居第11，占比為1.82%。

在獵頭企業(yè)的城市分布方面，一線城市的地位很穩(wěn)固，在新一線城市中，成都、蘇州、杭州可謂勢均力敵。

2、獵頭企業(yè)的規(guī)模分布：1-10人規(guī)模的獵頭公司占比超7成

從發(fā)布職位的獵頭企業(yè)規(guī)模分布來看，1-10人規(guī)模的獵頭公司占比最高，為71.73%；其次是11-50人的公司，占比為24.57%；51-100人、101-500人的獵企占比分別為2.56%、1.13%。

從不同規(guī)模的獵企分布來看，1-10人的企業(yè)規(guī)模為主流，隨著人數(shù)規(guī)模的上升，獵企的占比呈遞減態(tài)勢。獵頭工作方式的靈活性和獨立性，更適應規(guī)模較小的模式，運作起來靈活方便，增強人效，提高成單率則是這類企業(yè)最強的生存之道。

Part 2 獵頭從業(yè)者調(diào)研

為了研究此次疫情對獵頭的影響，獵聘針對自身平臺的獵頭進行了疫情下獵頭從業(yè)者狀況的調(diào)研，希望對獵頭從業(yè)者調(diào)整自己的業(yè)務以及發(fā)展方向起到一定的借鑒作用。

一、疫情對獵頭的總體影響

獵頭復工情況

1）在家辦公成主流，76.07%的獵頭在家辦公

本次調(diào)研顯示，截至2020年2月中旬，92.45%的獵頭已復工，只有7.55%的獵頭暫未復工。已經(jīng)復工的獵頭有76.07%的人在家辦公，16.38%的人在公司辦公。由于疫情的影響，當下在家辦公仍是獵頭的主流辦公方式。

2）46.86%的獵頭正式回公司的時間根據(jù)疫情而定

關(guān)于獵頭正式回公司辦公的時間安排，46.85%的獵頭表示2月10日之后繼續(xù)延時，根據(jù)疫情具體時間等通知；21.29%的獵頭表示2月10日當日，16.52%的獵頭表示2月17日當日；10.56%的獵頭表示這一時間“還未發(fā)布，不清楚”；4.77%的獵頭表示回公司的時間是2月11日-16日。

2、疫情對獵頭業(yè)務的影響：近5成獵頭認為影響較大

當問及疫情對本公司獵頭業(yè)務的影響程度，48.86%的獵頭認為影響比較大；20.80%的獵頭認為非常大；24.64%的獵頭認為一般；4.42%的獵頭認為比較小，只有1.28%的獵頭認為影響非常小、幾乎沒有。

疫情之下，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進一步承壓，企業(yè)招聘總體都趨于保守，而求職者的競爭壓力則相對較大，這都會連帶影響到獵頭的業(yè)務。

二、疫情對獵頭最擅長行業(yè)產(chǎn)生的影響

1、總體影響

1）獵頭最擅長的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、機械制造和房地產(chǎn)

本次調(diào)研研究了獵頭最擅長的行業(yè)，21.56%的獵頭最擅長的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)；15.81%的獵頭最擅長的行業(yè)是機械制造；15.24%的獵頭最擅長房地產(chǎn)。10.54%的獵頭最擅長消費品；9.26%的獵頭最擅長制藥醫(yī)療；7.41%的獵頭最擅長電子通信；5.98%的獵頭擅長金融；4.70%的獵頭最擅長能源化工。最擅長文教傳媒、服務外包、交通貿(mào)易、政府/農(nóng)林牧漁行業(yè)的獵頭占到2.99%、1.99%、1.14%和0.71%。從調(diào)研的結(jié)果來看，獵頭最擅長的行業(yè)集中在互聯(lián)網(wǎng)、機械制造和房地產(chǎn)，占比總和為52.70%。

2）超7成獵頭認為疫情對自己最擅長運作行業(yè)有較大影響

本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，75.21%的獵頭認為本次疫情對其最擅長的行業(yè)有較大影響；而24.79%的獵頭認為無影響。

針對認為疫情最自己最擅長的行業(yè)有影響的獵頭，當他們被問及這種影響的性質(zhì)時，43.94%的獵頭認為弊大于利；34.85%的獵頭感到喜憂參半；18.18%的獵頭認為完全是不利影響；2.27%的獵頭認為利大于弊；只有0.76%的獵頭認為完全是有利影響。

2、疫情對獵頭最有利的影響：促進線上行業(yè)發(fā)展、人才電話接通率變高

關(guān)于疫情對獵頭最擅長運作行業(yè)的有利影響，得票率排名前三的分別是：促進了線上行業(yè)的發(fā)展、人才電話接通率變高、后期招聘力度增大，選這三項的獵頭分別占到56.45%、53.66%、45.64%。

受疫情影響，很多公司實行線上遠程辦公，而不少公司也將自己的線下業(yè)務轉(zhuǎn)移到了線上，這將會充分發(fā)揮線上行業(yè)的優(yōu)勢。今年的就業(yè)形勢更為嚴峻，人才的就業(yè)壓力增大，求職者更迫切需要更好的就業(yè)機會，因而獵頭的人才電話接通率變高。由于疫情一定程度上限制了企業(yè)和人才的活動空間，也使得一些企業(yè)發(fā)展的步調(diào)趨緩。疫情過后，這些企業(yè)和人才的活躍度會有大幅的提升，社會將釋放更多的就業(yè)需求，所以后期的招聘力度會增大。

3、疫情對獵頭最不利的影響：客戶推遲既有招聘，整體招聘節(jié)奏變慢

在本次調(diào)研中，獵頭認為疫情對獵頭最擅長運作行業(yè)的不利影響主要集中在三方面，即“客戶推遲既有招聘，整體招聘節(jié)奏變慢”“企業(yè)招聘需求萎縮”“候選人跳槽變謹慎”，這三者的得票率為81.74%、65.57%、59.58%。

今年的疫情致使全社會的開工時間延后，必然影響到整體的招聘節(jié)奏。大多企業(yè)面臨最緊迫的問題不是招人，而是如何活下去，這樣就會涉及到對人力成本的控制。候選人也會根據(jù)當前形勢調(diào)整自己的跳槽策略，對換工作會更加謹慎。

三、疫情對獵企業(yè)績、收入和現(xiàn)金流的影響

1、對整體業(yè)績的影響：超5成獵頭認為獵企完成2020年業(yè)績難度較大

疫情對當下獵頭營收的影響是很多人關(guān)心的話題。獵頭公司的實際營收情況如何？獵聘此次調(diào)研顯示，50.71%的獵頭公司2019年的營收為500萬元以下。營收500萬-1000萬的獵頭公司只占到13.82%；營收5000萬-1億的獵頭公司只有2.14%。營收額度越高，獵頭公司的整體占比越低，營收處于金字塔尖的獵頭公司也只是少數(shù)。

對于疫情對獵企完成2020年預期業(yè)績目標造成的難度，50.71%的獵頭認為難度比較大；25.64的認為一般；認為“非常大”的人占到19.09%；而認為“比較小” “非常小” 僅占到3.28%、1.28%。

2、對獵企收入的影響：超4成獵頭認為2020年獵企收入會比2019年減少

相比2019年，預計疫情對2020年整體收入變化的影響，43.59%的獵頭認為會減少；35.90%的獵頭認為會基本持平/相差不多；20.51%的獵頭認為會增加。

3、對獵企現(xiàn)金流的影響：超3成獵頭認為現(xiàn)金流可維持3-6個月

在現(xiàn)在的疫情下，不少企業(yè)因為現(xiàn)金流資金斷鏈而關(guān)門倒閉，這一殘酷事實讓很多企業(yè)意識到，現(xiàn)金流才是硬道理。在獵頭行業(yè)，公司現(xiàn)金流可以維持公司運作多久？36.32%的獵頭表示不清楚；32.48%的獵頭表示3-6個月；12.25%的獵頭認為1-2個月。認為現(xiàn)金流能維持7-12個月和12個月以上的獵頭數(shù)量基本相當，占比分別為9.69%、9.26%.

由此可見，相當一部份獵頭對于現(xiàn)金流能支撐公司運轉(zhuǎn)到哪一天是心中沒底的。能維持7個月及以上的人占比不到20%。這表明手頭有充裕現(xiàn)金過冬的獵頭公司并不多。

疫情期間，而在現(xiàn)金流普遍吃緊的情況下，裁員就會變?yōu)榭赡?。幸運的是，85%的獵頭表示公司人員不會變動，僅5%的獵頭則表示公司有明確的裁員規(guī)劃。

四、疫情對獵頭業(yè)務的影響

1、對公司業(yè)務的影響：近3成獵頭認為疫情的影響周期在3個月內(nèi)

此次疫情對獵頭公司業(yè)務的影響周期有多久？認為“看情況”的獵頭最多，占到53.99%；認為影響周期為3個月以內(nèi)、3-6個月、6個月以上的獵頭占比分別為28.35%、4.84%、12.82%。看來，對于影響周期不確定的人數(shù)量過半，其次是認為有短期影響的人。

2、對獵頭招聘崗位產(chǎn)生的影響：批量性招聘崗位和高級管理崗受影響最大

當問及疫情會對獵頭招聘的哪些崗位產(chǎn)生影響，52.99%的獵頭認為是批量型招聘崗位；52.85%的獵頭認為是高級管理崗位；37.32%的獵頭認為是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)崗位。這三大崗位成為受疫情影響最大的崗位。

批量性招聘崗位一般可替代性強，高級管理崗位屬于高薪階層，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)崗位則和產(chǎn)品線強相關(guān)，受產(chǎn)品線的影響。在疫情之下，企業(yè)會盡量提高人效，嚴格控制人力成本，同時結(jié)合產(chǎn)品線收縮一些效益欠佳的相關(guān)崗位，因而這三類崗位的招聘受到疫情的影響較大。

五、獵頭迫切關(guān)心的問題

超7成獵頭最關(guān)心疫情結(jié)束時間

疫情期間，獵頭迫切關(guān)心的三大問題是：疫情結(jié)束時間、企業(yè)招聘需要變化、行業(yè)行情變化，這個問題的得票率分別為76.64%、62.68%、58.69%。

疫情結(jié)束時間則意味著一切回歸正軌，這是全社會當下都普遍關(guān)心的問題，跟每個人的切身利益相關(guān)。企業(yè)招聘需求變化和行業(yè)行情的變化則直接關(guān)系著獵頭的業(yè)務，因而也較受獵頭重視。由此可見，與自身的業(yè)務利益關(guān)系越直接的問題，越受獵頭的關(guān)注，表明多數(shù)獵頭非常務實。

六、獵企應對疫情影響的解決方案

被獵企采用最多的方案：花式提升遠程管理與協(xié)同辦公能力

在疫情之下，人們并沒有坐以待斃，而是非常積極地展開自救，不斷拓展業(yè)務發(fā)展的深度和廣度。具體到獵頭行業(yè)，在獵企采取的應對方案中，“充分利用各種音視頻工具提升遠程管理與協(xié)同辦公能力”“梳理客戶結(jié)構(gòu)，守好現(xiàn)有客戶“加強員工技能提升、培訓”“重新制定KPI”這四項措施被獵頭采取的頻率最高，其對應的得票率分別為61.40%、60.68%、39.03%、34.19%。這四項措施有利獵頭提高工作效率，穩(wěn)定業(yè)務關(guān)系，提升員工能力，梳理工作重點，總而言之都屬于有助于提升團隊工作能力、效率的范疇。

值得注意的是，采用優(yōu)化裁員措施的獵頭企業(yè)占比較低，僅占10.11%。這說明獵頭企業(yè)對于這種激進措施保持著審慎的態(tài)度。在疫情期間裁員無疑是一種過激反應，很有可能因此失去人心，甚至有損自己在行業(yè)的口碑。在這種災難面前，對于員工，企業(yè)此時最應該做的是給予更多的關(guān)懷，與員工共克時艱。

七、疫情下獵頭對培訓的訴求

1、超3成獵企對獵頭顧問培訓課程的需求較大

在疫情下，不少企業(yè)傾向于加強自身員工培訓，修煉內(nèi)功。獵頭企業(yè)對獵頭顧問培訓課程的需求程度有多大？本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，42.31%的獵頭企業(yè)需求程度一般；31.05%的獵頭企業(yè)需求比較大；需求非常大的獵頭企業(yè)占到11.97%。需求比較小、非常小的獵企只占到8.40%、6.27%。

2、獵頭訴求最強烈的三大課程：業(yè)務技能、心理調(diào)試、團隊管理

在對培訓課程有訴求的獵頭中，本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)獵頭最看重的三大課程是“業(yè)務技能課程”、“心理抗壓、調(diào)節(jié)類課程” “團隊管理類課程”，選擇這三類課程的獵頭占比為76.13%、46.91%、44.41%。業(yè)務技能課程最受獵頭的青睞，這從另一方面反映了獵頭的務實性，他們對專業(yè)技能的側(cè)重超過了其他方面，這也表明在獵頭的心目中，專業(yè)才是立身之本。

獵頭行業(yè)競爭激烈，與企業(yè)及候選的人的溝通也往往是一場心理戰(zhàn)。當今的疫情對各個行業(yè)從業(yè)者的工作心態(tài)形成了挑戰(zhàn)，因而，獵頭比較側(cè)重心理方面的課程。在分工愈加明細的今天，獵頭的工作并非單打獨斗，而是要講究和各個團隊之間的協(xié)調(diào)、配合，團隊管理也是提升個人領(lǐng)導力的關(guān)鍵因素，所以該類課程受到了獵頭較多的關(guān)注。

在疫情影響下，企業(yè)對人才的要求更多，篩選更嚴；而求職者則對新工作的選擇有更多個性化的考慮，在新的機會面前也更加理性。供需雙方的訴求都對人才的精準化、個性化匹配提出了更高的要求，這也是獵頭存在的價值。作為獵頭從業(yè)者，需要時刻掌握供求雙方的變化動向，深諳時代發(fā)展的趨勢，因地制宜、因人施策，搭建好企業(yè)和人才的橋梁，才能更好地體現(xiàn)自身的價值，為自己所在的企業(yè)和行業(yè)做出貢獻。獵頭的工作是以人為核心的工作，因而需要增強與人溝通的專業(yè)度、技巧和能力，這就需要獵頭既要有強大的心理素質(zhì)與應變能力，也要在專業(yè)方面不斷進行深耕，不斷獲得企業(yè)和候選人的認可和信賴，塑造自己在行業(yè)內(nèi)的地位和口碑。