蘋果線下渠道停擺銷量疲軟 中國(guó)經(jīng)銷商被迫“直播帶貨”求生

受疫情影響，蘋果困境蔓延至中下游。

盡管富士康屢屢傳出產(chǎn)能恢復(fù)的消息，但蘋果供應(yīng)商依然難以擺脫當(dāng)下困境。未來(lái)一段時(shí)間將有91%的蘋果零售店處于關(guān)閉狀態(tài)。

在線下渠道幾乎停擺的特殊時(shí)期，蘋果的困境已蔓延至下游鏈條，經(jīng)銷商們不得不加入“直播帶貨”大軍求生。

曾經(jīng)酒好不怕巷子深的蘋果，該如何扭轉(zhuǎn)局勢(shì)？

蘋果經(jīng)銷商加入直播大軍“自救”

日前，位于武漢疫前最繁華區(qū)—;—;某酷動(dòng)分店，在微信小程序開(kāi)啟直播。將蘋果各類產(chǎn)品拿到直播間去賣，對(duì)于蘋果的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這可能是一次“無(wú)奈”的嘗試。

一個(gè)半小時(shí)直播， MacBook Air，Apple Watch Seires5等蘋果產(chǎn)品都依次以“打折”的身份出現(xiàn)在直播間中，部分產(chǎn)品更是打出“秒殺價(jià)”并在微信群內(nèi)進(jìn)行搶購(gòu)。記者注意到，即便像AirPods pro這樣的產(chǎn)品給出了一個(gè)看似不錯(cuò)的購(gòu)買折扣，群內(nèi)半小時(shí)預(yù)定數(shù)量大致在五六個(gè)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這對(duì)經(jīng)銷商整體銷量的帶動(dòng)并不明顯。“蘋果產(chǎn)品本身在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的盈利空間有限，一部手機(jī)也就幾百元。經(jīng)銷商主要靠周邊配件賺錢。像耳機(jī)這樣的產(chǎn)品，購(gòu)買它的用戶目的性較強(qiáng)，不會(huì)有其他消費(fèi)?！睂?duì)方向記者表示。

直播賣貨，打折意味著盈利空間進(jìn)一步壓縮，甚至是虧本?！捌炊喽酁槭裁茨苣玫侥敲幢阋说奶O果手機(jī)貨源，甚至比當(dāng)?shù)氐囊恍?C市場(chǎng)還便宜，原因就是他們自己補(bǔ)貼進(jìn)去?！彪娚唐脚_(tái)寄希望于通過(guò)高毛利產(chǎn)品和用戶其他消費(fèi)來(lái)填補(bǔ)，而蘋果及其經(jīng)銷商想通過(guò)直播打開(kāi)線上新渠道。

近兩年開(kāi)始，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)遭遇銷量疲軟，處于下游經(jīng)銷商一直在拓寬渠道。嘗鮮直播的背后，除了因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的門店無(wú)法營(yíng)業(yè)外，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力是主因。

“我們授權(quán)經(jīng)銷商會(huì)面臨來(lái)自蘋果這邊的壓力，畢竟各個(gè)渠道都要賺錢。如果你賣不好，那可能就要拿去給別人賣。”一位從事蘋果手機(jī)銷售人士向記者表示。

5G難見(jiàn)蹤影，庫(kù)存產(chǎn)品難有作為

蘋果新5G手機(jī)遲遲難見(jiàn)蹤影，已然讓渠道陷入矛盾心理。當(dāng)下華為、小米、三星等手機(jī)廠商均已推出了5G機(jī)型，價(jià)格門檻不高的同時(shí)兼具性能，這讓蘋果用戶站在十字路口，渠道只能根據(jù)用戶選擇判斷方向標(biāo)。

通信行業(yè)分析師項(xiàng)立剛向記者指出，原本外界猜測(cè)，蘋果會(huì)先推出低端5G手機(jī)，但如今卻遭遇疫情?，F(xiàn)在蘋果發(fā)布5G手機(jī)落后行業(yè)一年已然成為事實(shí)，能否適應(yīng)消費(fèi)者需要看產(chǎn)品。

但是，蘋果至今5G手機(jī)發(fā)布仍然沒(méi)有時(shí)間表，庫(kù)存4G手機(jī)難有表現(xiàn)。

根據(jù)Canalys《2019年全球智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，蘋果手機(jī)整體市場(chǎng)份額為14.5%，已經(jīng)落后于華為（17.6%）與三星（21.8%）明顯的距離，并面臨第四、五名小米與OPPO的緊追。而中國(guó)通信研究院的報(bào)告則顯示，2019年前三季度蘋果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額分別為9%，6%和8%。

我們知道，線下渠道對(duì)手機(jī)廠商的重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面，除了覆蓋更多維度市場(chǎng)外，結(jié)合線下賣場(chǎng)打造的“新零售平臺(tái)”更是帶有提升品牌深度和影響力的作用，比如蘋果的Apple Store，形象工程的意義大于帶貨賣手機(jī)的意義。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，消費(fèi)者已習(xí)慣蘋果降價(jià)，未來(lái)只怕必須沿著這條路走下去，線下渠道即便重新恢復(fù)，也很難走高大上的路子。