隨著手機市場持續(xù)走低 手機企業(yè)紛紛重啟“罵戰(zhàn)營銷”

“口水戰(zhàn)”這個出現(xiàn)多年的營銷手段，在市場上是“毀譽參半”。近幾年，隨著手機市場持續(xù)走低，手機企業(yè)紛紛重啟“罵戰(zhàn)營銷”，這真的有用嗎?對于變革中的手機產(chǎn)業(yè)，這是高招還是昏招呢?

小米10發(fā)布前后，小米集團副總裁盧偉冰在社交網(wǎng)絡(luò)上對華為旗下產(chǎn)品發(fā)起了猛烈攻擊，各種科普、段子紛至沓來，從芯片到馬達，從像素到內(nèi)存，從銷量到價格，一副要與華為全方位開戰(zhàn)的架勢。此后華為方面開始組織反擊，雙方你來我往，怒懟、硬剛，堪稱一場生動而豐富的營銷培訓(xùn)課。

過去這兩年，手機行業(yè)之間的明槍暗戰(zhàn)從未停歇，蘋果、三星、華為、小米等輪流成為各種罵戰(zhàn)的“主角”。明槍也好，暗戰(zhàn)也罷，各大手機廠商在網(wǎng)上爭論不休實際上有著深層次的原因。

以此次事件為例。以往這個時候，各大廠商已開始聲勢浩大的舉辦新品發(fā)布了，但是今年因為疫情的影響，封城加上延期返崗的政策，人們連外出的念頭都沒有，就更別說去看什么新機發(fā)布了。但為了保證產(chǎn)品的發(fā)布節(jié)奏，華為、榮耀、小米、realme、三星、索尼、黑鯊、紅魔等眾多手機廠商紛紛爭先恐后地宣布自家的線上發(fā)布會安排，祭出手中捏著的新一代產(chǎn)品。這個時候在微博開戰(zhàn)無疑會增加新品曝光量、尤其各位大佬各自的微博關(guān)注粉絲都是百萬級甚至千萬級。用可以忽略不計的營銷成本獲得幾百萬粉絲的圍觀，這是一筆非常劃算的“經(jīng)濟賬”。

顯而易見，小米diss華為這一舉動除為新品的推出造勢外，從更大的范圍上看，是品牌試圖實現(xiàn)高端化轉(zhuǎn)型的一大力舉。

自小米第一代手機面世，便開創(chuàng)了在互聯(lián)網(wǎng)線上搶購、高配置、低售價的智能手機銷售模式。此后，小米品牌一直以“性價比”優(yōu)勢穩(wěn)站中低端手機市場。但“性價比”是把雙刃劍，它能幫助小米迅速開拓市場，也會使得外界對小米品牌產(chǎn)生“便宜”、“廉價”的刻板印象。此次對標華為，便是其進軍高端智能手機的開始。知乎上，一位網(wǎng)友曾總結(jié)到：強弱之分、高下之別也反映在營銷風(fēng)向上，行業(yè)莫衷一是“弱者總是要通過挑戰(zhàn)強者晉升的，小米diss華為、榮耀，華為diss三星，三星diss蘋果都是如此。

事實上，“口水戰(zhàn)”背后卻有其合理性存在。凡是充滿活力且激烈競爭的行業(yè)都有品牌戰(zhàn)和輿論戰(zhàn)，國外企業(yè)表現(xiàn)則是更兇悍的專利戰(zhàn)和訴訟戰(zhàn)。理論上來說，理越辯越明。廠商持續(xù)爭吵、相互揭短，對行業(yè)的凈化和用戶利益的擴大也是有正面促進作用的。一方面，由于同行不睦，每個企業(yè)既是產(chǎn)品生產(chǎn)商，又是市場監(jiān)督員，這樣企業(yè)欺瞞消費者的概率會降低;另一方面，由于競爭加劇，消費者有可能以更低的成本獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但在疫情期間，行業(yè)遭受重創(chuàng)的檔口，還是有必要冷靜下來思考一下：“口水戰(zhàn)”背后是否有充分的必要性邏輯，目前來看，“口水戰(zhàn)”并沒有贏家，長此以往一定是走向“共輸”的。

即便是盧偉冰這樣混跡多年的互聯(lián)網(wǎng)高手，這樣的營銷方式本身也是非?？简灢僮髡叩碾y度，過度使用很可能會傷害自身品牌。如果小米把攻擊華為作為戰(zhàn)略目標，成為口水戰(zhàn)的發(fā)動機，小米品牌爬升也注定受到影響，依然無法擺脫 “輕品牌美譽度”的怪圈。而從華為的角度看，與小米貼身打同樣有一定品牌風(fēng)險，或許最好的姿態(tài)就是：更多聚焦闡述自己產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先和價值主張，不爭口舌之快，堅定高端化的既定路線。如同華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁趙明日前在接受采訪時表示的一樣，“我們還是要回到產(chǎn)品上，將產(chǎn)品做好，不然怎么賣的好呢?”