造車新勢力開年：加一起也沒打過特斯拉

2014年，造車新勢力浩浩蕩蕩進(jìn)入百年汽車行業(yè)，試圖顛覆這一領(lǐng)域。但真正進(jìn)入汽車行業(yè)后，卻只激起了零星的水花。

4月10日，中汽數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)的造車新勢力2020年一季度上險(xiǎn)數(shù)被曝出，特斯拉Model 3以17394輛的碾壓姿態(tài)位列第一名，蔚來ES6、理想ONE分列二三名。

制表人/億歐汽車商業(yè)分析員 樸正浩

在造車新勢力上險(xiǎn)數(shù)前十名中，特斯拉獨(dú)占三席，由于Model 3的銷量超出太多，其余7款產(chǎn)品的上險(xiǎn)數(shù)之和為13146輛，僅為特斯拉的70.7%。可以說，在特斯拉國產(chǎn)后，中國造車新勢力在與美國造車新勢力的對決中，完全落于下風(fēng)。

一個(gè)更糟糕的消息是，特斯拉又便宜了。4月10日，特斯拉宣布：國產(chǎn) Model 3長續(xù)航后輪驅(qū)動版，續(xù)航 668 公里，補(bǔ)貼后售價(jià) 33.90萬元起；Model 3 高性能全輪驅(qū)動版，售價(jià)人民幣 41.98萬元起。

“好多人在討論某T的長續(xù)航版33萬。其實(shí)補(bǔ)貼前售價(jià)是36.6萬，裝個(gè)家用充電樁還要加8000塊，然后不是四驅(qū)……”蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪則在朋友圈小小地“懟”了下對手，“你以為的濃眉大眼，其實(shí)刀快著呢！”

但一個(gè)顯而易見的事實(shí)是：特斯拉正在大幅壓榨新造車勢力們的生存空間。理想汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO李想對于特斯拉的預(yù)測是：Model Y單車銷量可過百萬輛，市場份額可達(dá)30%—;—;更可怕的是，國產(chǎn)Model 3凈利潤可達(dá)到30%，超過當(dāng)下最賺錢的保時(shí)捷。而這意味著，在很多造車新勢力賣一輛賠一輛的情況下，特斯拉仍有降價(jià)空間。

外有猛虎，走過了風(fēng)口時(shí)代的造車新勢力在疫情籠罩下的一季度，還有理不清的內(nèi)部紛爭。

高管離職潮

如果說，中國造車新勢力2019年的關(guān)鍵詞是“虧損”“裁員”“降薪”“交付難”和“活下去”。那么，到了2020年一季度，行業(yè)關(guān)鍵詞還要增加一個(gè)“高管離職潮”。

3月中旬，蔚來用戶發(fā)展副總裁朱江透露將于5月離職，但會保留公司顧問的角色。不到半個(gè)月，原蔚來用戶中心副總裁趙昱輝離職加盟長城汽車的消息被曝出。4月初，負(fù)責(zé)電動力工程團(tuán)隊(duì)的高級副總裁黃晨東也陷入離職傳聞，任期只到6月30日。

同樣在一季度，小鵬汽車自動駕駛研發(fā)副總裁谷俊麗、威馬汽車出行事業(yè)部總經(jīng)理劉立群、零跑汽車分管市場和營銷體系的副總裁趙剛、天際汽車首席營銷官向東平、博郡汽車市場傳播副總裁張震和博郡汽車營銷和銷售副總裁陳曦等造車新勢力高管也都選擇離任。

制表人/億歐汽車商業(yè)分析員 樸正浩

高管的出走只是一種個(gè)人選擇，但多位重要高管全都選擇離職，反映出的問題就不那么簡單了。

2015年以來，多家造車新勢力橫空出世。隨著市場競爭越來越激烈，為了搶占先發(fā)優(yōu)勢，這些新出現(xiàn)的企業(yè)紛紛高薪從傳統(tǒng)車企挖人，以求實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展速度。隨之，大批傳統(tǒng)車企高管流向造車新勢力。

然而，到了2018年底，在資本寒冬和車市寒冬的相繼到來的同時(shí)，多家造車新勢力開始走上量產(chǎn)交付之路。由于市場表現(xiàn)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期，資金壓力變得比過去更大。與此同時(shí)，在看到造車新勢力的市場表現(xiàn)后，本就進(jìn)入寒冬的資本市場態(tài)度變得更加冷酷。

由于虧損的持續(xù)擴(kuò)大，造車新勢力不得不大幅縮減開支，甚至調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。高管的離職，一方面說明了高管的薪資問題不好解決，另一方面也說明了相關(guān)高管對造車新勢力的未來不再有信心。

三方承壓

1月16日，美團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王興曾在社交媒體發(fā)文稱，未來中國車企的格局將會是“3+3+3+3”。該格局包括以下12家企業(yè)：一汽、東風(fēng)、長安3家央企，上汽、廣汽、北汽3家地方國企，吉利、長城、比亞迪3家民企，理想、蔚來、小鵬3家造車新勢力。

在王興之前，蔚來董事長李斌、理想汽車董事長李想、小鵬汽車董事長何小鵬、威馬汽車董事長沈暉都曾在不同場合發(fā)表過類似觀點(diǎn)。

雖然身份立場不同，但其言論表達(dá)的核心觀點(diǎn)是一致的，那就是中國汽車市場空間有限，不可能讓如此多的造車新勢力存活。

在成立之初，多數(shù)造車新勢力都認(rèn)為自己能成為最終活下去的企業(yè)之一。但到如今，從高管離職和銷量情況來看，即便是最頭部的造車新勢力，也飽受質(zhì)疑。

在億歐汽車看來，目前，中國造車新勢力走到如今這一步，主要是因?yàn)樵谌矫娉掷m(xù)承壓。

首先，造車新勢力持續(xù)虧損，資本又趨于保守態(tài)勢。企業(yè)融資渠道受阻，出現(xiàn)“斷糧”危機(jī)。

中國造車新勢力領(lǐng)頭羊蔚來2019年銷量突破2萬輛，但其全年虧損超114億元。其財(cái)報(bào)顯示，蔚來的單車毛利率為-9.9%，賣得越多虧得越多。雖說汽車產(chǎn)業(yè)講求規(guī)模效應(yīng)，但擴(kuò)大生產(chǎn)和銷量本就需要強(qiáng)大的資金作為支撐。

蔚來ES8/蔚來官方

由于沒有造血能力，造車新勢力的資金主要來源于融資。但在資本方面，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，2019年投資市場持續(xù)降溫，機(jī)構(gòu)出手更加謹(jǐn)慎，投資金額同比下降29.3%。這為造車新勢力的生存帶來極大挑戰(zhàn)。

其次，傳統(tǒng)汽車廠商發(fā)力新能源汽車行業(yè)布局，行業(yè)巨頭之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以及特斯拉國產(chǎn)化進(jìn)程使得造車新勢力生存空間進(jìn)一步減少。

2019年，大眾集團(tuán)宣布將在2025年前投資600億歐元，其中40%將用于電動出行以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2020年3月25日，比亞迪與豐田合資公司正式成立，雙方將基于比亞迪e平臺研發(fā)純電動汽車，新車將懸掛豐田品牌LOGO。

2019年底，隨著國產(chǎn)特斯拉Model 3的交付，新造車勢力不得不與其正面碰撞。目前，國產(chǎn)化的特斯拉Model 3起售價(jià)不足30萬元。隨著其國產(chǎn)化率的提升，售價(jià)有望進(jìn)一步下降，留給造車新勢力的生存空間也將進(jìn)一步被壓縮。

特斯拉Model 3/特斯拉官方

最后，造車新勢力品牌形象管理能力以及質(zhì)量管控能力薄弱，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可度下降。

中國消費(fèi)者對于品牌的重視程度非常高，而造車新勢力的品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度本就偏低，一些小的失誤就有可能導(dǎo)致其口碑“撲街”。造車新勢力的領(lǐng)頭羊蔚來旗下ES8車型，曾因汽車接連的自燃事故遭召回。而小鵬汽車也曾因產(chǎn)品節(jié)奏和營銷策略的失誤，引起了一定的風(fēng)波。在發(fā)生此類負(fù)面事件的時(shí)候，傷害的不僅僅是自身品牌，也讓消費(fèi)者對于造車新勢力的產(chǎn)品存有一定的戒心。

新勢力的“新生機(jī)”

但造車新勢力一季度所面對的也并非都是壞消息，從政策上看，環(huán)境正在走向利好。

由于疫情導(dǎo)致國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，再加上汽車業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位，國家于今年一季度對汽車產(chǎn)業(yè)，特別是新能源產(chǎn)業(yè)推出多項(xiàng)扶持政策，中國造車新勢力們又多了一線生機(jī)。

2020 年 3 月 4 日，中共中央政治局常務(wù)委員會召開會議，會議指出要加快 5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度。新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括特高壓、新能源汽車充電樁、5G 基站建設(shè)、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和城際高速鐵路和城市軌道交通等七大領(lǐng)域。

3月下旬，國常會做出決定，將新能源汽車購置補(bǔ)貼和免征購置稅政策延長2年至2022年。加之，全國各地為促進(jìn)汽車消費(fèi)紛紛推出補(bǔ)貼政策、增加新能源指標(biāo)在一定程度上也推進(jìn)了新能源汽車的消費(fèi)。

宏觀政策環(huán)境的趨好，雖然在一定程度上能夠緩解造車新勢力的燃眉之急，但是長遠(yuǎn)來看，制定符合自身、符合宏觀環(huán)境的戰(zhàn)略方向更為重要。

新能源汽車市場從政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向是必然趨勢，當(dāng)政策紅利褪去，等待那些存在戰(zhàn)略性失誤的“裸泳”企業(yè)的只有死路一條。

蘋果、特斯拉在與傳統(tǒng)巨頭搏殺中勝出是因?yàn)閼?zhàn)略優(yōu)勢。中國新造車企們作為特斯拉的“門徒”在智能化方面已經(jīng)做出了一定的成績，但長遠(yuǎn)看，如何突破生產(chǎn)制造端的瓶頸，如何讓消費(fèi)者買單，如何打造品牌與口碑，他們還有很長的路要走。