廉價(jià)智能鎖經(jīng)銷商被淘汰的原因是什么

目前，智能鎖零售規(guī)模不斷擴(kuò)大，有的經(jīng)銷商發(fā)展迅速，越做越大，而有的經(jīng)銷商卻覺(jué)得越做越累，甚至被市場(chǎng)淘汰。走訪智能鎖市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)：

1、智能鎖行業(yè)門檻低，便宜雜牌產(chǎn)品遭淘汰

幾年前，智能鎖剛興起的時(shí)候，很多經(jīng)銷商開始做各式各樣的便宜雜牌的產(chǎn)品。然而，隨著行業(yè)一直在往健康的方向發(fā)展，市場(chǎng)逐漸淘汰掉一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量差的廠家。特別是近年來(lái)各大家電、安防、智能家居企業(yè)的加入，讓大部分小廠和以低價(jià)格打入市場(chǎng)的廠家更加支撐不下去了。

2、廠家長(zhǎng)期發(fā)不出貨，使雜牌經(jīng)銷商失去客戶

很多雜牌、小企業(yè)為了快速打入市場(chǎng)，在剛進(jìn)入行業(yè)之初就找別的廠家代加工為自己貼牌，并沒(méi)有把主要的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，可以說(shuō)目前60%以上的雜牌或是小品牌企業(yè)沒(méi)有自己的生產(chǎn)線，在這種情況之下，一旦代工廠終止合作，經(jīng)銷商便會(huì)陷入沒(méi)貨可賣的風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)時(shí)候，有實(shí)力的品牌廠商就高興了，一直走品牌路線的廠家就會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)，比如：

第一，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，這樣客戶粘性就會(huì)比較強(qiáng);

第二，品牌效應(yīng)，目前大部分很多經(jīng)銷商品牌意識(shí)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，所以一般手里抓到的品牌不會(huì)隨意更換 ;

第三，做品牌的廠家利潤(rùn)相對(duì)于要高些，所以碰上漲價(jià)潮他們還有回旋的余地。

3、雜牌經(jīng)銷商店面形象不重視

品牌門店對(duì)店內(nèi)形象比較注重，而在雜牌門店里裝修布置，樣門擺放，凌凌亂亂，讓顧客沒(méi)了購(gòu)買的欲望。

在智能鎖市場(chǎng)里，很多雜牌經(jīng)銷商對(duì)店里的產(chǎn)品形象布置規(guī)劃都不重視，有的仍按照以前的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)為只要把樣智能鎖擺出就可以了，而沒(méi)認(rèn)真思考店里的形象和產(chǎn)品規(guī)劃布局的重要性。

一個(gè)新的、具有吸引力的品牌店面，會(huì)把產(chǎn)品品類進(jìn)行歸類、分類、布置、規(guī)劃等展示出其店面的形象效果，顯示產(chǎn)品的檔次，進(jìn)而吸引顧客的眼球，不斷提升銷售業(yè)績(jī)。倘若覺(jué)得門店形象不重要，那這樣的門店就好比一個(gè)雜貨五金店，產(chǎn)品雖繁多，卻看不出亮點(diǎn)，自然地就賣不起價(jià)格，顧客自然就沒(méi)有購(gòu)買欲望。

隨著消費(fèi)者能力的上升，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、外觀設(shè)計(jì)等追求也會(huì)有所追求，雜牌經(jīng)銷商不隨著時(shí)代進(jìn)步而變化，一味貪圖價(jià)格便宜進(jìn)貨，魚龍混珠，長(zhǎng)期發(fā)展下去，自然會(huì)越做越累，直到被淘汰。

當(dāng)經(jīng)銷商開始賣雜牌的時(shí)候，就表明他已經(jīng)失去了做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗肋h(yuǎn)只會(huì)擔(dān)心是不是產(chǎn)品價(jià)格太高而怕消費(fèi)者接受不了，而不會(huì)努力的提升自己、提升品牌。

經(jīng)銷商賣雜牌一旦形成習(xí)慣便會(huì)產(chǎn)生依賴性，無(wú)論是在活動(dòng)推廣還是渠道推廣都妄想以低價(jià)取勝市場(chǎng)，形成一個(gè)只能依賴雜牌低價(jià)占據(jù)智能鎖市場(chǎng)的惡性循環(huán)，其實(shí)，賣雜牌并不是一本萬(wàn)利的生意。雜牌智能質(zhì)量差、售后問(wèn)題多，增加的服務(wù)成本和信用透支都是不可持續(xù)發(fā)展的導(dǎo)火索。

從短期來(lái)看，或許賣雜牌智能鎖能為你帶來(lái)一些收益;但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，賣雜牌是無(wú)利可圖的，因?yàn)槟阍谕钢庞?。這樣最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，被消費(fèi)者拋棄。所以經(jīng)銷商賣雜牌就像吸食毒品，看到的只是眼前的訂單量，虛假繁榮過(guò)后是一條死路。