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[導(dǎo)讀] 植保機(jī)發(fā)展了這么多年,國(guó)內(nèi)植保機(jī)廠商大浪淘沙,相比一開(kāi)始的上百家植保企業(yè),現(xiàn)存的已寥寥無(wú)幾,植保機(jī)第一梯度的位置已被極飛、大疆牢牢掌控,剩下的企業(yè)處境愈發(fā)困難,在價(jià)格戰(zhàn)夾縫中生存,為求生存做差異

植保機(jī)發(fā)展了這么多年,國(guó)內(nèi)植保機(jī)廠商大浪淘沙,相比一開(kāi)始的上百家植保企業(yè),現(xiàn)存的已寥寥無(wú)幾,植保機(jī)第一梯度的位置已被極飛、大疆牢牢掌控,剩下的企業(yè)處境愈發(fā)困難,在價(jià)格戰(zhàn)夾縫中生存,為求生存做差異化的也越來(lái)越多。

但隨著新的一年的開(kāi)始,價(jià)格戰(zhàn)愈打愈烈,傳統(tǒng)的沒(méi)有核心實(shí)力的植保機(jī)廠商愈發(fā)的艱難,生存已經(jīng)成了問(wèn)題,在沒(méi)有雄厚的資本實(shí)力下,只能看著市場(chǎng)份額逐步萎縮

在沒(méi)有資本,沒(méi)有技術(shù)的情況下,進(jìn)入下半場(chǎng)的植保機(jī)市場(chǎng),2020年將是非常殘酷的一年,等待很多植保企業(yè)的只有資金鏈斷裂的絕望??梢灾苯恿水?dāng)?shù)恼f(shuō)這些企業(yè)幾乎根本連渠道戰(zhàn)都沒(méi)資格參與!

渠道戰(zhàn)

1、植保機(jī)第一梯隊(duì)的渠道戰(zhàn)

為了迅速在新的一年內(nèi)掠奪更多的市場(chǎng),地推的力度跟廣度也比以往要迅猛的多,地推的主要核心是發(fā)展各地的經(jīng)銷(xiāo)商,快速的建立全國(guó)的線下經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),以此來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的目的。

企業(yè)不可能無(wú)限的通過(guò)耗資金的模式來(lái)不賺錢(qián)補(bǔ)貼售后環(huán)節(jié),只有龐大的經(jīng)銷(xiāo)商渠道,規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)才是根本的解決之道,所以今年的企業(yè)更多的是在渠道方面的拼比和爭(zhēng)奪,誰(shuí)掌握的渠道多,誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)就大,成本就更低,也有更多無(wú)限的可能,至于為何說(shuō)有無(wú)限的可能,后文中會(huì)有說(shuō)明。

2、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的保衛(wèi)戰(zhàn)

面對(duì)植保機(jī)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道爭(zhēng)奪,為何說(shuō)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有威脅?

這是因?yàn)槟壳暗闹脖C(jī)企業(yè),不論是極飛還是大疆,其大部分經(jīng)銷(xiāo)商是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商渠道,國(guó)內(nèi)上市公司吉峰農(nóng)機(jī)2500多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)的都開(kāi)始加入極飛和大疆陣營(yíng),但吉峰農(nóng)機(jī)是服務(wù)公司不是生產(chǎn)廠家,對(duì)其不是沖擊,更多的是一個(gè)多一個(gè)盈利的版塊,但其渠道流出的信息來(lái)看經(jīng)銷(xiāo)商只做大疆、極飛,但至于最終會(huì)偏向于那個(gè)品牌是由市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話,這個(gè)層面是植保機(jī)廠商之間的渠道對(duì)決。

但對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)可不是好的現(xiàn)象,一旦這些渠道被這些科技實(shí)力強(qiáng)大的植保機(jī)廠商占領(lǐng),面對(duì)的將是未來(lái)一系列的被顛覆。

這不是危言聳聽(tīng),植保機(jī)企業(yè)發(fā)展了這么多年,每次比作業(yè)效率都是跟人的作業(yè)效率來(lái)對(duì)比,跟拖拉機(jī)的一直很少被拿來(lái)做文章,尤其在新疆最明顯,植保機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊是拖拉機(jī),極飛發(fā)布的農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)就是一個(gè)活生生的例子。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的主要生產(chǎn)廠商都集中在山東,對(duì)的就是那個(gè)學(xué)挖掘機(jī)到藍(lán)翔的山東,山東農(nóng)機(jī)廠商占據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)半壁江山。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠商沃德就開(kāi)始出植保機(jī),憑借著渠道優(yōu)勢(shì)2019年一年一次就能鋪量1000臺(tái)左右,這就是渠道的價(jià)值優(yōu)勢(shì),大多數(shù)植保無(wú)人機(jī)一年累死累活的推也沒(méi)有他們一下子推得多,不過(guò)可惜的是沃德的無(wú)人機(jī)是靠組裝,沒(méi)有自己的技術(shù)實(shí)力,外采的飛控不硬,導(dǎo)致問(wèn)題多,最終2019年的保衛(wèi)戰(zhàn)打得不完美。

今年我想會(huì)有更多的山東的農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)推出自己的植保機(jī)來(lái)應(yīng)對(duì)大疆、極飛,他們會(huì)憑借強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)渠道,來(lái)做出超低價(jià)的植保無(wú)人機(jī),中國(guó)的農(nóng)機(jī)向來(lái)是價(jià)格能有多低就多低,以?xún)r(jià)格來(lái)取得勝利戰(zhàn)勝外國(guó)品牌農(nóng)機(jī)的例子不勝枚舉,那這樣的情況,我想在未來(lái)植保機(jī)上也會(huì)發(fā)生,這將也會(huì)進(jìn)一步壓縮植保機(jī)零配件產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間。

所以說(shuō),今年的植保機(jī)已經(jīng)進(jìn)到下半場(chǎng),與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商開(kāi)始有直接的沖突,植保機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是主要方向。

科技戰(zhàn)

1、植保機(jī)科技企業(yè)降維打擊

植保無(wú)人機(jī)企業(yè)算是高科技技術(shù)企業(yè),隨著5G、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展,我們距離智慧農(nóng)業(yè)的腳步又近了一步,萬(wàn)物互聯(lián)越來(lái)越近,對(duì)農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)就是萬(wàn)機(jī)互聯(lián)越來(lái)越近,精準(zhǔn)智慧農(nóng)業(yè)是不容置疑的趨勢(shì)。

當(dāng)前的中國(guó),正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的境地,整個(gè)制造業(yè)在升級(jí),有先前的高能耗低附加值向著低能耗高附加值轉(zhuǎn)型,大環(huán)境如此,那在農(nóng)業(yè)方面更是如此。

而植保無(wú)人機(jī)企業(yè)是有著這樣的基因,相比于傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì),極飛的農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)雖說(shuō)是彌補(bǔ)植保機(jī)空中作業(yè)的不足,但你不能否認(rèn)未來(lái)他做其它無(wú)人農(nóng)機(jī)的可能,大疆就更不用說(shuō)了,無(wú)人汽車(chē)的避障系統(tǒng)等傳聞都有研發(fā)那為什么不把這些技術(shù)引用在農(nóng)機(jī)?

老齡化是趨勢(shì),規(guī)?;N植也是趨勢(shì),農(nóng)機(jī)無(wú)人化也是趨勢(shì),讓農(nóng)業(yè)有智慧更是趨勢(shì),如果你是一家傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商,你慌不慌?面對(duì)科技企業(yè)的降維打擊跨界顛覆,原來(lái)的優(yōu)勢(shì)就不再是優(yōu)勢(shì)。

2、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商的被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)

可能有人會(huì)說(shuō),外行想要顛覆內(nèi)行,隔行如隔山真的這么好顛覆嗎?把傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)看得這么簡(jiǎn)單嗎?上百年的汽車(chē)行業(yè)也不是出了新秀特斯拉嗎,他的基礎(chǔ)沒(méi)有那些沉淀上百年的企業(yè)雄厚吧,可是偏偏它以電動(dòng)車(chē)的角度切入成功了,這不是說(shuō)馬克斯有多厲害,這最重要的是趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展的結(jié)果。

智慧農(nóng)業(yè)是大趨勢(shì),你不改變不升級(jí)就會(huì)有人來(lái)顛覆改變你。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商現(xiàn)在更多的是要做未雨綢繆,思想轉(zhuǎn)變,順勢(shì)而為,變被動(dòng)為主動(dòng)。

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)

1、植保機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)

面對(duì)國(guó)內(nèi)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),一些植保企業(yè)可是將目光放在了國(guó)外市場(chǎng),針對(duì)國(guó)外做差異化產(chǎn)品,但隨著國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)的持續(xù)輸出,國(guó)外的機(jī)會(huì)也變得越來(lái)越少,各個(gè)國(guó)家也開(kāi)始發(fā)展本土的無(wú)人機(jī)企業(yè),再加上幾年的發(fā)展,國(guó)外對(duì)植保機(jī)的選擇也愈發(fā)的謹(jǐn)慎。

一些植保機(jī)廠商干脆放棄自己品牌,靠自己市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì),代理頭部品牌賺取中間商利潤(rùn),這也不失為一種方式。

2、供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)

隨著植保機(jī)的頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯,頭部機(jī)子站市場(chǎng)份額越來(lái)越多的結(jié)果是,直接導(dǎo)致其它植保機(jī)廠商的機(jī)子份額下降,這帶來(lái)的直接后果就是供應(yīng)鏈客戶的丟失,供應(yīng)鏈面臨著需求的萎縮的困境,植保機(jī)整機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力今年會(huì)直接快速的傳導(dǎo)至供應(yīng)鏈。

面對(duì)這樣的困境,該怎么破?

首先供應(yīng)鏈思路要轉(zhuǎn)變,以前的高利潤(rùn)或是不錯(cuò)的利潤(rùn)需要轉(zhuǎn)到低利潤(rùn)或是沒(méi)利潤(rùn)的狀態(tài),抱團(tuán)扶持傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠商的植保無(wú)人機(jī)和現(xiàn)有的其它有希望的植保無(wú)人機(jī)企業(yè),將他們的生產(chǎn)成本降低,提升他們的競(jìng)爭(zhēng)力,促使借助他們的優(yōu)勢(shì)能與頭部植保品牌抗衡,占取一部分市場(chǎng)份額,解決當(dāng)下及未來(lái)生存的壓力。

其次,開(kāi)發(fā)新的機(jī)會(huì)以及技術(shù)創(chuàng)新,降低成本增加盈利點(diǎn),但這一塊往往比較難,注定2020年是很難得一年。

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