在1999元價格的桎梏下 小米走向高端的步伐不斷被拖慢

1999元對于小米來說是一個具有特別意義的價格，又愛又恨。

靠著1999元的價格，小米沖進了移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮，躍居成為手機市場的頭部品牌；在1999元價格的桎梏下，小米走向高端的步伐不斷被拖慢，以至于陷入市場被動局面。時至今日，市場的需求已經(jīng)發(fā)生了變化，而小米也不再可能回到這個定價。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來到5G時代，Redmi K30 5G又再一次將這個價格帶回到了眾人眼前。當(dāng)盧偉冰在臺上公布售價的時候，對于米粉來說可能回憶意味十足。但對于業(yè)界來說，Redmi K30 5G的售價無異于是投下了一枚深水炸彈，一如當(dāng)初的小米。

當(dāng)品牌起承轉(zhuǎn)合之際，歷史緊密的接榫卻又是如此巧合。翻開5G的新篇章，Redmi能夠在5G時代復(fù)制當(dāng)初小米的成功嗎？5G市場的競爭又將走向何方呢？

K30一出，暗流涌動

“目前小米庫存水平已經(jīng)達到了非常健康的水平，可以說是‘沒有包袱’應(yīng)對5G的到來”，在此前小米第三季財報電話會議中，雷軍如此表示。從這一點我們可以看出，小米在5G上將會采取更加激進的打法來取得市場份額。

去掉自身4G產(chǎn)品庫存，放緩產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，這樣做有利于5G新品與4G產(chǎn)品形成直接競爭，從而為5G產(chǎn)品釋放出更多的發(fā)揮空間。對此，紅米品牌總經(jīng)理盧偉冰表示，“在4G和5G的切換期，小米并不會冒進，并且希望不要把4G產(chǎn)品庫存變?yōu)?G的包袱?！?/p>

在4G和5G過渡期間選擇蟄伏，在5G市場偏向激進，Redmi K30 5G 1999元的售價確實為其它廠商出了一道難題。以京東平臺為例，大部分5G手機現(xiàn)價都在3000－7000元左右，對于想要換新的用戶來說具有一定的價格門檻。相比于高端機型＋5G的組合，5G中端機型在用戶層面會擁有更為廣闊的市場。

作為直接對標的品牌，囿于5G芯片平臺不同，榮耀方面承壓面將會更大。電科技此前曾對高通、海思、聯(lián)發(fā)科等品牌5G芯片市場進行過分析，其中在中端市場產(chǎn)品落地較為明確的僅有高通驍龍765／765G和三星的Exynos 980。但后者已經(jīng)被vivo X30官宣首發(fā)，并且表示“和三星聯(lián)合研發(fā)”，因此其它廠商對于這款SoC應(yīng)用態(tài)度與否和時間都還要打一個問號。

對比看來，高通驍龍平臺在5G先鋒市場毫無疑問占據(jù)了主動地位，而海思這邊中端平臺麒麟820目前還處于曝光階段，距離正式登臺還有一段時間。中端青黃不接，高端囿于成本不能跟進，榮耀面對5G換新市場空間過于被動。

更為重要的是，這種中端的競爭正逐漸延展到高端。雖然此前榮耀避免過與Redmi直接競爭，但在后者綿密的攻勢下，榮耀的品牌溢價空間正在逐漸被壓縮。在Redmi K30發(fā)布會上，盧偉冰表示自家產(chǎn)品是第二代5G產(chǎn)品，而非簡單的第一代。

何以區(qū)分代際之分？盧偉冰展示了一段“騷操作”。在自家產(chǎn)品發(fā)布會上，他播放了此前余承東在華為Mate 30發(fā)布會上對第二代5G手機定義，即“集成式雙模5G才是第二代5G手機”。而榮耀V30標準版5G方案正是采用了麒麟990外掛基帶，定價為3299元。

以子之矛，攻彼之盾。在價格差距之下，Redmi中端優(yōu)勢將會分流走一部分高端市場的用戶，而這種策略打法也會進一步壓制榮耀的品牌想象空間。要想扭轉(zhuǎn)被動，榮耀在高端旗艦塑造和中端新機節(jié)奏上需要做出更大的改動。

對于其它廠商來說，Redmi K30 5G的影響相比而言會稍小一點，而且各家的節(jié)奏也并沒有被拖慢。雖然Redmi K30 5G率先發(fā)布，轉(zhuǎn)足了聲勢，但現(xiàn)貨要到明年一月才會正式上市。在此之前，vivo X30將于12月16日發(fā)布，OPPO Reno3將于12月26日亮相，前者或為三星Exynos 980，后者則是驍龍765G，Redmi K30 5G還是會面臨不少挑戰(zhàn)。不僅如此，Redmi還需要迎接iQOO和realme的價格直接競爭，因此多場硬仗還是少不了的。

雙線作戰(zhàn)，5G是機遇，也是大考

在價格被Redmi K30 5G扒下的時候，高端手機市場又將重新面臨困境。在此前，5G可能會成為高端手機換機的理由，但在隨后，高端市場的競爭又將回到傳統(tǒng)賽道上。

相比Redmi極致性價比策略的打法，小米需要面對的是更加多元的高端市場。小米沖擊高端的消息頻頻傳出，小米對標高端的嘗試也一直在進行。此前小米CC9 Pro發(fā)布億級像素，其中尊享版的DXOMark評分更是追平華為Mate 30 Pro，向前邁進了一大步。

但想要撼動華為Mate 30 Pro的高端地位，小米依靠一項技術(shù)是無法做到的，它還需要一款足以匹敵的重磅旗艦以及競爭力十足的高端產(chǎn)品線。

對于這款產(chǎn)品，外界揣測或許就是遲遲不出的小米MIX4。在5G時代換新的趨勢下，集中技術(shù)打造這么一款旗艦產(chǎn)品去迎戰(zhàn)華為，如果能夠占據(jù)上風(fēng)，小米或許能夠順利攀登高端市場。在此前曝光的MIX4上，它或?qū)⑴鋫潋旪?65、億級像素、屏下攝像頭、40W無線閃充等豪華配置。雖然曝光資料目前尚未鑒定，但對于小米來說，5G開年必將會是一個重要的時刻。

一方面是1999元的回歸，通過先鋒機型搶奪5G中低端市場；另一方面則是傾盡全力，亮劍高端市場。在5G帶來的換新風(fēng)口下，小米能否在中低端和高端市場取得優(yōu)勢地位顯得至關(guān)重要。

據(jù)此前調(diào)研機構(gòu)，其中華為份額占比高達42．4％，名列第一。而小米市場份額僅為9％，遠低于17．9％的vivo和17．4％的OPPO。由于下半場新品節(jié)奏的放慢，尤其是重磅旗艦的缺席，遵循去庫存之后的小米份額在下半場表現(xiàn)并不理想。在此情形下，如果小米厲兵秣馬，在明年5G爆發(fā)點上不能取得雙線市場的有利地位，小米的突圍或許會變得更加艱難。