2020年我國移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)整體將有望迎來巨大機遇

日前，多家大眾媒體報道了國內(nèi)虛擬運營商之一的蝸牛移動正在籌備赴港上市，其運營主體為世紀蝸牛通信科技有限公司，由于其在試點期用戶數(shù)長期處于第一位置，故而業(yè)界多以“中國第一大虛擬運營商”相稱。如今，國內(nèi)移動轉(zhuǎn)售業(yè)務已然正式商用，如今的蝸牛移動還能堅持多久第一名頭呢？

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年10月底，我國移動轉(zhuǎn)售在網(wǎng)用戶數(shù)達到1.36億戶，占我國移動電話用戶數(shù)的7.84%。其中，蝸牛移動用戶規(guī)模突破1000萬，與遠特通信、迪信通通信等幾家企業(yè)進入千萬用戶“俱樂部”，在業(yè)界占有一定影響力。

然而，自從2018年我國完成移動轉(zhuǎn)售業(yè)務正式商用，業(yè)界已經(jīng)普遍淡化用戶規(guī)模，而是轉(zhuǎn)向價值運營。以小米移動為例，小米移動用戶數(shù)不足200萬，但是其2019年前十個月結(jié)算收入?yún)s高居42家企業(yè)中第二位，并且其ARPU值同樣靠前，排在青島日日順、用友通信、北緯科技之后，位居第四位。但是，眾所周知，當前排名的ARPU值前三位用戶數(shù)均不足十萬戶，屬于“沉默”虛擬運營商。相比之下，同期蝸牛移動ARPU排名第八位，被小米甩在了身后。

其實，早在今年2月份，就有移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)公眾人士稱小米移動單月結(jié)算收入已經(jīng)超越蝸牛移動，成為中國第一大虛擬運營商。雖然后期在一些具體時間統(tǒng)計上有所出入，但是一個明顯趨勢便是：單一的依靠用戶數(shù)沖刺已經(jīng)在國內(nèi)失去市場，如何提升價值，如何提升利潤才是王道。

前不久，一些虛擬運營商企業(yè)就垃圾短信嚴重擾民一事遭到工信部約談，這其中蝸牛移動赫然在列。這不禁再次引起了業(yè)界集體反思：我們在推動虛擬運營商如何轉(zhuǎn)型，如何迎合5G時代，如何進一步規(guī)范運營時，是否能夠建立在安全最基本的前提之下？

本次蝸牛移動沖擊港市，對于國內(nèi)移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)而言也算是一個利好消息。時間回溯到2012年，彼時蝸牛數(shù)字便已啟動IPO程序，筆者從“IPO早知道”了解到：“當時蝸牛的選擇是試圖將游戲業(yè)務在國內(nèi)上市，在隨后的6年時間里（2012-2018年），蝸牛數(shù)字屢次向證監(jiān)會提出創(chuàng)業(yè)板上市申請甚至兩度遞交招股書，但均因各種不同的原因進程擱置?！?/p>

在長達7年未能如愿，加之蝸牛移動已成為新業(yè)務增長點的情況下，蝸牛數(shù)字選擇將虛擬運營商業(yè)務分拆并完成獨立上市，至于能否真正完成上市目標？而如果再一次以用戶規(guī)模作為沖擊上市“賣點”，不知道還能“粉飾”多久？

事實上，2020年，我國移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)整體有望迎來巨大機遇。首先，從三大運營商的5G套餐設計來看，明顯信號均是回歸價值運營，不再比拼價格戰(zhàn)，充分保證了利潤空間。由此，帶給轉(zhuǎn)售企業(yè)的空間也將明顯增大；

其次，廣電入局5G，與三大運營商形成“四國演義”。而廣電空有5G牌照，卻無合適的“盟友”，這對于在電信行業(yè)摸爬滾打六年之久的虛擬運營商而言，兩者可謂一拍即可。有確切消息顯示，國內(nèi)已經(jīng)有多家虛擬運營商接洽廣電，都想著第一時間宣布與其達成戰(zhàn)略合作；

第三，三大運營商對于社會合作營業(yè)廳的補貼日趨減少，力爭在幾年內(nèi)全面取消社會合作營業(yè)廳。如此一來，全國如此規(guī)模龐大的社會合作營業(yè)廳將重新“拜山頭”，做了幾十年的類“虛擬運營商”也要重點考慮真虛擬運營商了。如此一來，這對于當下混亂的渠道體系也提供了一個重塑的機遇。當然，不排除有個別虛擬運營商借此完成自有營業(yè)廳改造，進而在實名制等方面得到真正保障。

至于其他利好，筆者不一一列舉。只能說，時間會帶給移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)答案。