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[導(dǎo)讀] 雙十一大促,格力看起來成為了空調(diào)行業(yè)最大的贏家。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示,今年雙十一期間,其空調(diào)產(chǎn)品全品類全平臺(tái)銷售額超41億元,同比增幅200%。其中格力空調(diào)第三方平臺(tái)全天突破36.4億元,同比增長(zhǎng)

雙十一大促,格力看起來成為了空調(diào)行業(yè)最大的贏家。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示,今年雙十一期間,其空調(diào)產(chǎn)品全品類全平臺(tái)銷售額超41億元,同比增幅200%。其中格力空調(diào)第三方平臺(tái)全天突破36.4億元,同比增長(zhǎng)178%。格力今年雙十一通過降價(jià)讓自己業(yè)績(jī)得到了不錯(cuò)的提升。

或許是因?yàn)槿〉昧瞬诲e(cuò)成績(jī)嘗到的“甜頭”,雙十一結(jié)束后格力再度發(fā)起了“讓利” 活動(dòng),11月26日宣布開展“再掀11.11百億大讓利”活動(dòng),值得注意的是此次活動(dòng)格力并沒有表明截止日期,因此更像是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)性強(qiáng)的促銷活動(dòng)。但是與雙十一的情況不同,此次格力宣布“讓利”后,空調(diào)行業(yè)看起來并沒有形成眾品牌群起響應(yīng)的情況,反倒顯得有些冷清。

發(fā)生這樣的狀況其實(shí)并不意外。在雙十一期間,格力空調(diào)的“讓利”措施對(duì)其它品牌難免產(chǎn)生或多或少的影響。比如奧克斯,2018年,奧克斯空調(diào)在雙十一期間(11月1日到11日)取得了超過20億元,同比增長(zhǎng)87%的成績(jī),而在今年11月1日至11月11日期間其網(wǎng)銷售為25億元,同比增長(zhǎng)26%,增速有很大放緩。

如今格力繼續(xù)選擇降價(jià),未來或持續(xù)影響奧克斯們的發(fā)展,無論其他品牌跟進(jìn)與否。進(jìn)退兩難的,將會(huì)是中小品牌。

空調(diào)的銷售具有較強(qiáng)的季節(jié)性,而現(xiàn)階段屬于其銷售的淡季,因此很難有著較高的銷量,這也意味著企業(yè)很難在現(xiàn)階段實(shí)交出一份業(yè)績(jī)表現(xiàn),因此沒了電商大促作為背景,其它企業(yè)跟隨很可能并不能起到刺激市場(chǎng)提升銷量的作用,反倒可能拖累企業(yè)的利潤(rùn)表現(xiàn)。

然而,格力為何還要再次選擇“讓利”呢?釘科技認(rèn)為或有兩點(diǎn)原因:

一是,縮減自身庫(kù)存壓力。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年家用空調(diào)銷售出貨量同比下滑1.5%,家用空調(diào)整體的庫(kù)存量高達(dá)4862萬(wàn)套,而格力作為行業(yè)頭部企業(yè)難免也會(huì)面臨著庫(kù)存壓力。同時(shí)在今年下半年空調(diào)市場(chǎng)的銷售情況并沒有轉(zhuǎn)好的背景下,格力選擇通過降價(jià)的方式來提升消費(fèi)者換機(jī)的欲望,能幫助自己在淡季提升銷量同時(shí)還能減緩自己的庫(kù)存壓力。

二是,清理低能效的產(chǎn)品。在格力發(fā)布“讓利”信息后,海信空調(diào)做出了相關(guān)動(dòng)作,不過海信空調(diào)在促銷宣傳中提到,一再打著“讓利”其實(shí)質(zhì)是為了將大量落后的低能效庫(kù)存清理掉,同時(shí)提醒消費(fèi)者選購(gòu)空調(diào)時(shí),“認(rèn)準(zhǔn)生產(chǎn)日期,拒絕庫(kù)存機(jī)”。

據(jù)了解,今年行業(yè)為更好地推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能減排進(jìn)程,修訂了空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn),三級(jí)能效的定頻產(chǎn)品將列為非節(jié)能產(chǎn)品。而該標(biāo)準(zhǔn)將于明年5月正式實(shí)施,這也就意味著在新的標(biāo)準(zhǔn)下,如今的三級(jí)能效產(chǎn)品或受較大影響。

格力此次大促的“俊越”系列的定頻及變頻空調(diào)、“T爽”系列的定頻及變頻空調(diào),均為三級(jí)能效空調(diào),旗下的一級(jí)能效產(chǎn)品并未參與,以此不難看出,格力想要盡快將低能效產(chǎn)品清理出去。

盡管如此,就目前來看格力的“讓利”活動(dòng)仍收獲了不錯(cuò)的成效,且對(duì)行業(yè)其它品牌造成了不小的影響。另外,長(zhǎng)久來看,這對(duì)于格力本身來說,也未必是個(gè)好選擇。

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