iPhone 1銷售策略失敗 蘋果寄希望于iPhone 12

盡管蘋果公司再一次沒有公布 iPhone 的銷售數(shù)據(jù)，但是分析人士報告說，第三季度的銷售額下降了 10%，這表明 iPhone 11 的銷售策略失敗了。那么，蘋果為什么要期待 iPhone 12 的銷量大幅增長呢？ iPhone 12 預計要到 2020 年 9 月才會發(fā)布。

高德納咨詢公司認為，當前 iPhone 需求下降的原因是，許多消費者從昂貴的旗艦產(chǎn)品轉(zhuǎn)向功能強大、有競爭力、價格更低的中檔手機……這是蘋果產(chǎn)品組合中沒有涵蓋的領(lǐng)域。它還指出，5G 的缺乏可能是尋求不會過時的升級版的高級用戶的一個限制因素。

蘋果上個月宣布第四財季（第三自然季）的財報創(chuàng)新紀錄，與 iPhone 銷量下降的的情況貌似存在矛盾，Gartner 認為，這其中原因是蘋果在財報中沒有突出 iPhone，而是重點講了他們的服務業(yè)務收益：

“iPhone 收入重新回到總收入的 50%以上，營收 333.6 億美元，同比下降 9.2%，比市場預期好。蘋果 CEO 庫克（Tim Cook）表示 iPhone 11 銷售 取得了非常非常好的開始?！?/p>

簡單解釋這意思就是，iPhone 11 確實銷量強勁，但這些還不能抵消之前 iPhone 銷量的下降帶來的影響。

Gartner 說，有兩個因素在影響著蘋果。首先，消費者需求從旗艦智能手機轉(zhuǎn)移中端市場——這是蘋果競爭不足的領(lǐng)域。即使是蘋果最便宜的型號，其價格也遠高于中等價位的安卓手機。

其次，消費者正在等待 5G。蘋果選擇等到明年提供 5G 支持，但這點并沒有對它造成太大的傷害。Gartner 表示，即使有 Android 品牌提供的 5G 手機，大多數(shù)人還是將購買推遲到 2020 年，屆時 5G 的覆蓋范圍可能會比現(xiàn)在好得多。而最近的一份報告也表明，5G 這個因素可能很容易刺激蘋果用戶需求。

當然，銷量跟定價有關(guān)，但蘋果公司如果降低價格，很容易陷入一眾中國手機的性價比競爭中。對蘋果來說，這可能是更不利的地方，至少目前，他們還遠離“性價比”市場，在自己的區(qū)域里保持較高的利潤率。

需求增加的新聞來自《電子時報》，9to5Google 的本杰明·梅奧報道稱：

“2019 年，iPhone 11 和 iPhone 11 Pro 預計將售出約 8，000 萬臺。如果銷量躍升至 1 億臺或更多，將意味著銷售需求的顯著增長。這種程度的客戶興趣顯然是由 5G 的“超級周期”推動的，盡管與過去幾年相比，iPhone 12 預計也將進行重大的硬件升級。”

蘋果上一次出現(xiàn)所謂的超級周期是在 iPhone 6 Plus 發(fā)布的時候。在更大屏幕的操作系統(tǒng)智能手機發(fā)布之前，Android 操作系統(tǒng)的競爭已經(jīng)推出了許多選擇，顯示的空間也更大。蘋果在 iOS 生態(tài)系統(tǒng)下“軟性控制”了無數(shù)的消費者，這些消費者需要一個大屏幕。這款手機上市后，銷量飆升，但第二年蘋果的銷量開始下滑，從那以后就一直在下滑。

于是我們轉(zhuǎn)向了 iPhone 11，當然也轉(zhuǎn)向了 iPhone 12。

雖然 2020 年 5G 可能不會普及到每個消費者，但對 5G 的支持是重要的。有影響力的人和媒體將密切關(guān)注這一點，如果你把自己的手機定位為沒有 5G 選擇的高端智能手機，那么它在進入零售貨架之前就未能通過一項關(guān)鍵測試。

沒有 5G， iPhone 12 將在媒體評論中舉步維艱。因此，它的加入將確保銷售不會急劇下降。但是 5G 會推動銷售的增長嗎？

預計蘋果還將增加 iPhone 的增強現(xiàn)實功能，在目前的 3 個鏡頭設(shè)置中增加飛行時間攝像頭，并重新設(shè)計 iPhone 的外部語言，使其更加“方正”，讓人想起 iPhone 4 的風格。

這些會增加 iPhone 12 系列的銷量嗎？設(shè)計的一個小調(diào)整將是受歡迎的，但由于屏幕占主導地位，而且設(shè)計輕薄，沒有太多的選擇可以脫穎而出。增強現(xiàn)實功能的誘惑也不會成為銷售的重要推動力。只剩下 5G 作為推動力。

iPhone 上對 5G 的需求是否足夠大，這意味著那些渴望購買安卓系統(tǒng)的人將會退縮嗎？肯定的。這足以使年銷售額增加百分之二十五嗎？我懷疑不是。

我相信，更有可能的是，任何銷量的增長，都將來自蘋果產(chǎn)品組合尚未覆蓋的市場——尤其是有競爭力的中檔手機，如果蘋果在這些領(lǐng)域有計劃就好了。