華為布局IOT產(chǎn)業(yè)，采用補(bǔ)貼以及耕耘線下市場(chǎng)舉措

在問鼎國(guó)內(nèi)手機(jī)霸主后，華為并沒有滿足于現(xiàn)有的成績(jī)，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與行業(yè)的趨勢(shì)，快速切換到了下一條賽道——IoT。

2019年11月25日，華為在上海舉辦了一場(chǎng)特殊的發(fā)布會(huì)，之所以稱此次發(fā)布會(huì)特殊，主要是因?yàn)檫@次發(fā)布會(huì)的主角，不再是華為手機(jī)或者華為的軟件產(chǎn)品，而是平板電腦與智能音箱。

如果說華為推出MatePad Pro平板僅僅是補(bǔ)足手機(jī)與電腦之間的產(chǎn)品縫隙的話，Sound X音箱完全可以看作是華為對(duì)下個(gè)時(shí)代的押注。

透過Sound X音箱，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然華為在大的方向上與傳統(tǒng)IoT廠商別無二致，但是在產(chǎn)品高度與定位方面，華為還是走出了自己的步調(diào)。

從“1”到“8”

早在2019年6月份舉辦的MWC上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)產(chǎn)品線總裁何剛就公開了華為針對(duì)5G時(shí)代下的“1＋8＋N”全場(chǎng)景戰(zhàn)略。

根據(jù)華為的介紹，“1”指的是華為手機(jī)，“8”指的是PC、平板、TV等八個(gè)環(huán)繞設(shè)備，“N”則是移動(dòng)辦公、智能家居等場(chǎng)景下的IoT設(shè)備。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《2019年Q3中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的季度跟蹤報(bào)告》顯示，華為手機(jī)Q3出貨4150萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)了64．6％，占總體份額的42％，高居榜首位置。與此同時(shí)，該季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨總量為9890萬臺(tái)，同比下降了3．6％——這已經(jīng)是第十個(gè)季度的下跌。

可以說，在行業(yè)下行的同時(shí)，華為手機(jī)已經(jīng)取得了十分難得的成績(jī)。因此，華為當(dāng)前首要的目標(biāo)就是充分利用手機(jī)取得的海量用戶，為自己的下一個(gè)平臺(tái)買單。

這也是為什么即使電視是最理想的IoT中控，華為依然讓手機(jī)成為“1＋8＋N”中“1”的原因。

不過，根據(jù)華為的介紹，2019年前三個(gè)季度，華為手機(jī)增速僅為20％左右，智能音箱卻增長(zhǎng)了260％，智能穿戴增長(zhǎng)了272％。余承東也表示，未來“8”的比重將會(huì)越來越重，收入預(yù)計(jì)占到IoT產(chǎn)品的30％－40％。因此，電視、平板等產(chǎn)品或許將會(huì)在未來的IoT產(chǎn)品中占據(jù)重要的地位。

當(dāng)然了，由于入局較晚，華為十分清楚，即使擁有海量的手機(jī)用戶，但是在涉及B端（IoT廠商）與C端（IoT消費(fèi)者）方面，自己面前還有小米這座高山需要翻越。

華為的高端策略

大體來看，華為與小米采用了類似的IoT策略——都是先打造一個(gè)平臺(tái)，再聯(lián)合生態(tài)合作伙伴推出一系列的產(chǎn)品。不過在細(xì)節(jié)上，華為與小米還是有些十分明顯的差別。

在價(jià)位上，小米延續(xù)了手機(jī)上屢試不爽的高性價(jià)比模式。以小米音箱為例，其最貴的小米小愛音箱HD也不過599元，最便宜的小米小愛音箱 Play僅售99元。

而華為AI音箱上市時(shí)的價(jià)格就定在了399元，雖然比小米音箱的平均價(jià)格貴上不少，但是根據(jù)華為披露的數(shù)據(jù)，華為AI音箱上市八個(gè)月后就賣出了100萬臺(tái)，在智能音箱300－500元檔位列第一。

從中可以看出，得益于消費(fèi)者的支持，華為在IoT領(lǐng)域，并沒有陷入小米大打價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中。

也正因此，華為再接再厲，在11月25日發(fā)布了定價(jià)為1999元的Sound X，直接對(duì)標(biāo)蘋果的HomePod。

有意思的是，在Sound X上，華為還充分華為Mate手機(jī)屢試不爽的聯(lián)名舉措，與法國(guó)高端音響品牌Devialet合作，企圖獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

要知道即使是最普通的Devialet音箱，售價(jià)也要在萬元以上，對(duì)比下來，Sound X音箱1999元的價(jià)格，似乎顯得十分親民。

無獨(dú)有偶，華為于2019年9月發(fā)布的華為智慧屏也定位高端，價(jià)格直接飆到了萬元以上。

由此可見，華為在IoT行業(yè)基本延續(xù)了手機(jī)領(lǐng)域立起來的“高端”印象，對(duì)比“硬件綜合利潤(rùn)不超過5％”的小米，華為的高端策略對(duì)于自身的利潤(rùn)以及可持續(xù)發(fā)展無疑有更好的推動(dòng)力。

更重要的是，在華為自身的IoT產(chǎn)品取得了高端地位后，華為生態(tài)內(nèi)的IoT產(chǎn)品也將直接與“高端”有所聯(lián)系，對(duì)于整個(gè)華為IoT生態(tài)都有十分積極的推進(jìn)作用。

華為的深度探索

除了定調(diào)子與推出小部分自身的產(chǎn)品，聯(lián)合廠商推出IoT產(chǎn)品也是擺在華為面前最緊迫的任務(wù)。

綜合來看，華為為了在IoT的廣度和深度上有所突破，有兩方面舉措——補(bǔ)貼以及耕耘線下市場(chǎng)。

2019年3月，華為宣布“百億計(jì)劃”，表示將在3年內(nèi)為合作伙伴創(chuàng)造100億美元流水。換句話說，華為在確定了高端地位后，會(huì)將盤子里的蛋糕分給IoT生態(tài)伙伴。

這時(shí)候，我們反觀小米，雖然通過轟轟烈烈的“造鏈運(yùn)動(dòng)”取得了不俗的IoT成績(jī)。根據(jù)小米2019年Q3財(cái)報(bào)顯示，其IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)營(yíng)收為108億元人民幣，同比增長(zhǎng)89．8％。

但是以小米生態(tài)鏈旗下的石頭科技為例，其近三年的毛利率僅為19．21％、21．64％、28．79％。而友商的毛利率僅在40％左右。

雖然小米也在充分放權(quán)，讓生態(tài)鏈內(nèi)的企業(yè)積極拓展新業(yè)務(wù)，降低小米業(yè)務(wù)在生態(tài)鏈企業(yè)營(yíng)業(yè)額比重中的占比，但是綜合來看，大部分小米生態(tài)鏈企業(yè)一半以上的營(yíng)業(yè)額都是小米渠道帶來的。

這從另一方面也說明了小米“硬件綜合利潤(rùn)不超過5％”的理念與沒有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收渠道的傳統(tǒng)硬件企業(yè)是背道而馳的。

因此，華為通過高端產(chǎn)品，帶給生態(tài)伙伴足夠的利潤(rùn)，無疑會(huì)吸引一波忠實(shí)的生態(tài)合作者。

此外，區(qū)別于手機(jī)僅通過冰冷的數(shù)據(jù)即可做出全面了解，IoT產(chǎn)品大部分都需要實(shí)際體驗(yàn)才能感受到吸引力。

所以，華為目前正在將HiLink平臺(tái)合作伙伴的IoT產(chǎn)品引入華為體驗(yàn)店，根據(jù)華為透露，2019年底前，將會(huì)布局超過3500家華為體驗(yàn)店。

根據(jù)華為介紹，截止2019年中，HiLink平臺(tái)入口連接數(shù)為2．6億，已覆蓋超過100個(gè)生活品類，連接4000萬家庭，超過200個(gè)合作伙伴。而通過小米財(cái)報(bào)來看，小米AIoT平臺(tái)已接入2200多款產(chǎn)品，連接設(shè)備數(shù)達(dá)到了1．96億。

考慮到華為IoT布局晚于小米，華為能和小米在同一個(gè)體量，已經(jīng)是一個(gè)十分不容易的成績(jī)。

再結(jié)合前文提到的華為IoT產(chǎn)品較高的利率以及給合作伙伴帶來的深刻價(jià)值，可以預(yù)見的是，華為IoT產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿€是十分大的。并且，在不久的未來，或許也會(huì)成為類似小米在手機(jī)行業(yè)不能擺脫的那個(gè)夢(mèng)魘。