存量競爭中的冰箱市場 差異化顯得尤為重要

2019年上半年冰箱市場量漲額降整體平穩(wěn)。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國冰箱市場零售額458億元，同比微降0.3%;零售量1631萬臺，同比增長2.0%。當冰箱市場逐漸發(fā)展到存量時代后，各企業(yè)如何打開存量市場，并挖掘新的增量空間成為重點。換新升級和價格戰(zhàn)成為了必經(jīng)之路。

數(shù)據(jù)顯示，截至40周，冰箱線上市場均價1848元，對比同期1983元，下滑6.8%;與線下監(jiān)測市場均價4362元相比，僅為線下市場42.4%。冰箱線上市場產(chǎn)品均價的持續(xù)下探，背后釋放出當前冰箱市場以價換量的普遍做法?！耙詢r換量”，可能會帶來短期銷量。但在消費升級的大背景下，用戶主要考量的幾大維度并不再只是價格，而是產(chǎn)品、品牌和服務(wù)。

在此背景下，冰箱市場動作頻頻，商家也做出了各種各樣的嘗試。各個品牌之間的著重點也略有不同，強調(diào)差異化顯得尤為重要。

首先，冰箱的使用場景比較單一，大部分商家依舊把突圍重心放在儲存食材本身上。比如美的在今年推出的全球首臺果蔬除農(nóng)殘冰箱，通過深紫外光立體直射，大面積打斷農(nóng)藥分子鏈。同時與空氣作用形成的光能離子，360°無死角深入食物縫隙，徹底降解消滅農(nóng)藥分子。又如，容聲近日發(fā)布的全球首臺“讓水果變得更甜” WILL系列冰箱，也讓小編對冰箱有了全新的認識。該系列冰箱通過對水、光、離子三大元素的巧妙利用，不僅將冰箱變成果蔬的“生長艙”，甚至還能讓水果變得更甜。

其次，顏值即正義，看臉一代的年輕人購置家電時外觀因素也會占到一定的比重。年輕人想要個性化的產(chǎn)品，表達自己的態(tài)度，彰顯存在感。長虹美菱捕捉到了吹送過來的這股新風(fēng)，精心打造了首款NBA球迷冰箱。六支明星球隊個性鮮明的色彩以及標志性隊徽喻意投籃入框的細節(jié)設(shè)計，也滿足鐵桿球迷夢想和情感歸屬。

除此之外，隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也改造著傳統(tǒng)家電，越來越多的企業(yè)也將冰箱智能化看作是下一風(fēng)口。如致力于創(chuàng)造基于IoT和AI技術(shù)的家電品牌云米推出的互聯(lián)網(wǎng)冰箱，它讓冰箱不再默默站在家中一角，重新定義冰箱的核心價值，成為全屋智能互聯(lián)交互入口。

總的來說，以價換量的惡性循環(huán)只能帶來短期收益，真正解決好消費者的痛點，找尋到新的增量市場才是企業(yè)的突圍方向，而在找尋的過程中，勇于嘗試創(chuàng)新總歸是好的。