智能鎖行業(yè)呈退潮跡象 企業(yè)需與經(jīng)銷商共同開拓市場實現(xiàn)共贏

在經(jīng)過幾年飛速擴張后，2018年下半年開始，智能鎖行業(yè)開始顯現(xiàn)疲態(tài)，跨界智能鎖企業(yè)步伐放緩，投資機構(gòu)投向智能鎖行業(yè)的資金減少，企業(yè)融資也不如以前順利，甚至有不少經(jīng)銷商改行。智能鎖行業(yè)依舊熱鬧，但“冷靜”下來的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。

良幣驅(qū)除劣幣 智能鎖行業(yè)已有退潮跡象

智能鎖行業(yè)的浪潮已有退潮的跡象。那么，退潮之后誰在裸泳？

從新浪旗下的投訴平臺黑貓投訴所顯示的狀況來看，消費者對智能鎖投訴較多的均為把手斷裂、識別失靈、無法聯(lián)網(wǎng)等品質(zhì)問題，安裝及售后不及時等服務(wù)問題也是投訴的重點。

因此，退潮后首先遭到淘汰的將是產(chǎn)品質(zhì)量不過硬的企業(yè)；其次，大打價格戰(zhàn)的企業(yè)也有被淘汰的風(fēng)險，沒有合理的利潤或者持續(xù)不斷的投資，企業(yè)很難維持日常開支以及產(chǎn)品品質(zhì)；售后服務(wù)糟糕的企業(yè)也將逐漸失去競爭力。此外，隨著智能門鎖銷量更集中于頭部品牌，行業(yè)加速洗牌，一些研發(fā)力有限的小企業(yè)將被淘汰出局。

行業(yè)形成較為清晰的產(chǎn)業(yè)鏈

將要被淘汰的同時，目前我國智能鎖行業(yè)已經(jīng)形成較為清晰的產(chǎn)業(yè)鏈：上游主要包括處理器、生物識別技術(shù)、通信公司等；中游主要包括互聯(lián)網(wǎng)鎖具廠商、傳統(tǒng)鎖具廠商、安防巨頭、家電電子廠商等；下游則是云平臺、智能家居系統(tǒng)、渠道商及安裝售后等公司。

此外，盡管智能鎖行業(yè)并購的可能性不斷增加，但近期內(nèi)基本不會出現(xiàn)壟斷企業(yè)。智能家居聯(lián)動時代的到來，也將為作為安全入口的智能門鎖的發(fā)展提供助力。

潮水退去 企業(yè)如何不被淘汰？

如今品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等各類“戰(zhàn)役”已打得不可開交。做好產(chǎn)品品質(zhì)與售后、培養(yǎng)差異化優(yōu)勢是不會過時的建議，但若按照市場上的老思路、舊方法，依然跳不出當(dāng)下智能鎖市場的怪圈。那么，企業(yè)如何贏得未來市場？

菲利普·科特勒的水平營銷From EMKT.com.cn曾提出“跳出盒子的思考”，即創(chuàng)新。出奇制勝，走一條別人沒有走過的路，才能擺脫當(dāng)前市場給企業(yè)帶來的營銷困境，提升銷量。

在智能鎖行業(yè)，創(chuàng)新就是打破當(dāng)前的營銷模式。當(dāng)下智能鎖的銷售渠道主要是長租/短租公寓、商場、工程、鎖匠等，智能鎖企業(yè)可以發(fā)掘新的下銷售渠道。

例如，學(xué)校是近期新開發(fā)的市場，集中人流多，對智能鎖需求大，隨著房地產(chǎn)等項目的漸漸火熱，學(xué)校市場也漸漸納入智能鎖開發(fā)范圍；新交付的小區(qū)安裝智能鎖的意愿相較普通小區(qū)也更強，企業(yè)可通過與裝修公司合作，或在業(yè)主群進行推廣。此外，有一定實力的智能鎖企業(yè)還可以扶持經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共同開拓市場，實現(xiàn)共贏。