國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成商現(xiàn)在的情況怎樣

漫長的行業(yè)“寒冬”仍在繼續(xù)

這兩天全國大部分地區(qū)開始降溫，冷凍模式開啟，冬天就要來了。而在工業(yè)機器人行業(yè)的冬天，從2018年的銷量拐點開始就已經(jīng)降臨了，究竟這“寒冬”還要持續(xù)多久？

事實是情況依舊不容樂觀，2019上半年，中國工業(yè)機器人產(chǎn)量7.54萬臺，同比下滑10.1%；上半年中國工業(yè)機器人銷量7.85萬臺，同比下滑10%左右。

自2018年9月份以來，中國工業(yè)機器人產(chǎn)量已連續(xù)12個月下滑（至2019年9月）。

數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡整理

大廠財報說明行業(yè)萎靡

“四大家族”中ABB、發(fā)那科、庫卡都發(fā)布了第三季度的財報：ABB銷售額和凈利潤均小幅下滑1%；發(fā)那科第三季度訂單額下降一成，預期合并凈利潤不斷下調(diào)，比上一季度銳減62%；庫卡第三季度營收下降2%，稅息折舊及攤銷前利潤同比提高37%；安川電機預測2019財年（截至2020年2月）的銷售額下滑12%，營業(yè)利潤下滑50%。

國內(nèi)機器人相關(guān)企業(yè)的財報也并不好看：新時達第三季營收9.21億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期下降13.12%。前三季實現(xiàn)營業(yè)收入25.74億元，同比下降5.62%。匯川技術(shù)第三季度營收同比增長49.31%，前三季度營收較上年同期增長24.61%；營業(yè)利潤較上年同期下滑16.44%；凈利潤較上年同期下滑14.01%；歸屬于上市公司股東凈利潤較上年同期下滑18.65%。

占據(jù)中國市場50%以上份額的“四大家族”陷入了銷售額和利潤雙雙下降的困境。國內(nèi)市場的部分企業(yè)也受到了一些影響，在這場“寒冬”中大部分機器人企業(yè)均難以幸免。

系統(tǒng)集成商：“我太難了”

一、數(shù)量眾多，競爭激烈

不夸張的說，往機器人行業(yè)扔一塊搬磚，砸倒10個人，9個是系統(tǒng)集成商。雖說系統(tǒng)集成市場規(guī)模是本體3倍，毛利率也高于本體10-20%。但是也架不住這么多從業(yè)者呀，截至2018年國內(nèi)系統(tǒng)集成商超過3000多家。

行業(yè)火熱的時候，終端用戶需求旺盛，不論是大中小集成商都能有口“肉”吃。但是行業(yè)遇冷的時候，集成商的“苦日子”就來了，“僧多粥少”的現(xiàn)狀讓系統(tǒng)集成商進入了“洗牌期”。

二、機器人系統(tǒng)集成行業(yè)的規(guī)則限制

①、項目圖紙“做完一個扔一個”。系統(tǒng)集成項目是非標準化的，項目之間的相似度很低，基本沒有可復制性。每做一個項目，集成商都要投入大量的時間考察設計和加工。但是項目一完成，圖紙全作廢。

②、做項目要有“金剛鉆”。由于機器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品，需要對下游行業(yè)十分了解，對于技術(shù)人員的要求高。國內(nèi)系統(tǒng)集成商，如果聚焦于某個領(lǐng)域，通?？梢垣@得較高行業(yè)壁壘，生存沒問題。

③、錢沒賺到還要自己先往外掏（墊資是常態(tài)）。系統(tǒng)集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式，集成商在設計、生產(chǎn)、加工的過程中，采購物料的價格加上部分人員的投入費用占比一般是60%-70%，超過了預付款的金額，這時集成商墊資的情況就會發(fā)生。

④、處處是對手，規(guī)模難做大。年產(chǎn)值不高，面臨強大的競爭壓力。從相關(guān)市場數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)階段國內(nèi)集成商規(guī)模都不大，銷售收入1個億以下的企業(yè)占大部分，能做到5個億的就是行業(yè)的佼佼者，10個億以上的全國范圍屈指可數(shù)。

2019年國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成商營收前10排行

（數(shù)據(jù)來源：金智創(chuàng)新）

機器人系統(tǒng)集成商的前路

一、從汽車、3C行業(yè)向一般工業(yè)領(lǐng)域拓展

2018年中國汽車銷量出現(xiàn)下滑，車企機器人需求量銳減，同時3C領(lǐng)域（尤其是智能手機）也因各種因素陷入萎靡。

根據(jù)MIR對610家系統(tǒng)集成商中的541家進行的行業(yè)覆蓋分析，其中464家覆蓋汽車行業(yè)，占比85.8%；204家覆蓋電子行業(yè)，占比37.7%。所以兩個行業(yè)的萎靡對機器人集成商帶來的沖擊可想而知了。

我國機器人集成商在一般工業(yè)應用領(lǐng)域的布局熱點和突破點主要在于3C電子、金屬、食品飲料及其他細分市場。

國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成商行業(yè)覆蓋情況

（資料來源：MIR）

二、整合潮流難以抵擋

普通的機器人系統(tǒng)集成商難以做大，營收達到1億左右則面臨發(fā)展瓶頸?！按篝~吃小魚，小魚吃蝦米”的現(xiàn)象將屢見不鮮。通過企業(yè)的合并和優(yōu)勝劣汰將會產(chǎn)生出一部分有實力的機器人系統(tǒng)集成商。

機器人系統(tǒng)集成行業(yè)的未來

一、未來趨勢是行業(yè)細分化