國(guó)內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成商現(xiàn)在的情況怎樣

漫長(zhǎng)的行業(yè)“寒冬”仍在繼續(xù)

這兩天全國(guó)大部分地區(qū)開始降溫，冷凍模式開啟，冬天就要來(lái)了。而在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的冬天，從2018年的銷量拐點(diǎn)開始就已經(jīng)降臨了，究竟這“寒冬”還要持續(xù)多久？

事實(shí)是情況依舊不容樂(lè)觀，2019上半年，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量7.54萬(wàn)臺(tái)，同比下滑10.1%；上半年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人銷量7.85萬(wàn)臺(tái)，同比下滑10%左右。

自2018年9月份以來(lái)，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量已連續(xù)12個(gè)月下滑（至2019年9月）。

數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理

大廠財(cái)報(bào)說(shuō)明行業(yè)萎靡

“四大家族”中ABB、發(fā)那科、庫(kù)卡都發(fā)布了第三季度的財(cái)報(bào)：ABB銷售額和凈利潤(rùn)均小幅下滑1%；發(fā)那科第三季度訂單額下降一成，預(yù)期合并凈利潤(rùn)不斷下調(diào)，比上一季度銳減62%；庫(kù)卡第三季度營(yíng)收下降2%，稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)同比提高37%；安川電機(jī)預(yù)測(cè)2019財(cái)年（截至2020年2月）的銷售額下滑12%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑50%。

國(guó)內(nèi)機(jī)器人相關(guān)企業(yè)的財(cái)報(bào)也并不好看：新時(shí)達(dá)第三季營(yíng)收9.21億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期下降13.12%。前三季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.74億元，同比下降5.62%。匯川技術(shù)第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)49.31%，前三季度營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)24.61%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較上年同期下滑16.44%；凈利潤(rùn)較上年同期下滑14.01%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)較上年同期下滑18.65%。

占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)50%以上份額的“四大家族”陷入了銷售額和利潤(rùn)雙雙下降的困境。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的部分企業(yè)也受到了一些影響，在這場(chǎng)“寒冬”中大部分機(jī)器人企業(yè)均難以幸免。

系統(tǒng)集成商：“我太難了”

一、數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈

不夸張的說(shuō)，往機(jī)器人行業(yè)扔一塊搬磚，砸倒10個(gè)人，9個(gè)是系統(tǒng)集成商。雖說(shuō)系統(tǒng)集成市場(chǎng)規(guī)模是本體3倍，毛利率也高于本體10-20%。但是也架不住這么多從業(yè)者呀，截至2018年國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商超過(guò)3000多家。

行業(yè)火熱的時(shí)候，終端用戶需求旺盛，不論是大中小集成商都能有口“肉”吃。但是行業(yè)遇冷的時(shí)候，集成商的“苦日子”就來(lái)了，“僧多粥少”的現(xiàn)狀讓系統(tǒng)集成商進(jìn)入了“洗牌期”。

二、機(jī)器人系統(tǒng)集成行業(yè)的規(guī)則限制

①、項(xiàng)目圖紙“做完一個(gè)扔一個(gè)”。系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的，項(xiàng)目之間的相似度很低，基本沒(méi)有可復(fù)制性。每做一個(gè)項(xiàng)目，集成商都要投入大量的時(shí)間考察設(shè)計(jì)和加工。但是項(xiàng)目一完成，圖紙全作廢。

②、做項(xiàng)目要有“金剛鉆”。由于機(jī)器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品，需要對(duì)下游行業(yè)十分了解，對(duì)于技術(shù)人員的要求高。國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商，如果聚焦于某個(gè)領(lǐng)域，通常可以獲得較高行業(yè)壁壘，生存沒(méi)問(wèn)題。

③、錢沒(méi)賺到還要自己先往外掏（墊資是常態(tài)）。系統(tǒng)集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式，集成商在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工的過(guò)程中，采購(gòu)物料的價(jià)格加上部分人員的投入費(fèi)用占比一般是60%-70%，超過(guò)了預(yù)付款的金額，這時(shí)集成商墊資的情況就會(huì)發(fā)生。

④、處處是對(duì)手，規(guī)模難做大。年產(chǎn)值不高，面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。從相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)集成商規(guī)模都不大，銷售收入1個(gè)億以下的企業(yè)占大部分，能做到5個(gè)億的就是行業(yè)的佼佼者，10個(gè)億以上的全國(guó)范圍屈指可數(shù)。

2019年國(guó)內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成商營(yíng)收前10排行

（數(shù)據(jù)來(lái)源：金智創(chuàng)新）

機(jī)器人系統(tǒng)集成商的前路

一、從汽車、3C行業(yè)向一般工業(yè)領(lǐng)域拓展

2018年中國(guó)汽車銷量出現(xiàn)下滑，車企機(jī)器人需求量銳減，同時(shí)3C領(lǐng)域（尤其是智能手機(jī)）也因各種因素陷入萎靡。

根據(jù)MIR對(duì)610家系統(tǒng)集成商中的541家進(jìn)行的行業(yè)覆蓋分析，其中464家覆蓋汽車行業(yè)，占比85.8%；204家覆蓋電子行業(yè)，占比37.7%。所以兩個(gè)行業(yè)的萎靡對(duì)機(jī)器人集成商帶來(lái)的沖擊可想而知了。

我國(guó)機(jī)器人集成商在一般工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的布局熱點(diǎn)和突破點(diǎn)主要在于3C電子、金屬、食品飲料及其他細(xì)分市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成商行業(yè)覆蓋情況

（資料來(lái)源：MIR）

二、整合潮流難以抵擋

普通的機(jī)器人系統(tǒng)集成商難以做大，營(yíng)收達(dá)到1億左右則面臨發(fā)展瓶頸?！按篝~吃小魚，小魚吃蝦米”的現(xiàn)象將屢見不鮮。通過(guò)企業(yè)的合并和優(yōu)勝劣汰將會(huì)產(chǎn)生出一部分有實(shí)力的機(jī)器人系統(tǒng)集成商。

機(jī)器人系統(tǒng)集成行業(yè)的未來(lái)

一、未來(lái)趨勢(shì)是行業(yè)細(xì)分化