中國(guó)電信正式啟動(dòng)了實(shí)體渠道轉(zhuǎn)型及運(yùn)營(yíng)策略研究項(xiàng)目集采公告

中國(guó)電信今日啟動(dòng)了5G與傭金壓降形勢(shì)下實(shí)體渠道轉(zhuǎn)型及運(yùn)營(yíng)策略研究項(xiàng)目集采。本項(xiàng)目不劃分分包，最高參選限價(jià)為72萬(wàn)元人民幣，不接受聯(lián)合體和代理商參選。

根據(jù)招標(biāo)信息，該集采項(xiàng)目聚焦5G與銷(xiāo)售費(fèi)用壓降形勢(shì)下實(shí)體渠道轉(zhuǎn)型及運(yùn)營(yíng)策略研究，具體包括：

實(shí)體渠道門(mén)店布局與結(jié)構(gòu)調(diào)整策略。提出實(shí)體渠道覆蓋布局策略、自有實(shí)體渠道建設(shè)比例、社會(huì)渠道合作模式、實(shí)體渠道增減的評(píng)估指標(biāo)、主要服務(wù)對(duì)象，怎樣做好門(mén)店支撐與管控，提出集約化流程建議以作為集團(tuán)公司制定未來(lái)三年渠道策略的參考；

面臨5G時(shí)代的到來(lái)，實(shí)體渠道門(mén)店如何開(kāi)展客戶(hù)教育、產(chǎn)品展示、業(yè)務(wù)辦理，與4G的銷(xiāo)售有何差異；

線上線下如何開(kāi)展協(xié)同，如何充分發(fā)揮線上渠道、政企直銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)實(shí)體渠道門(mén)店的協(xié)同作用，業(yè)務(wù)流程如何無(wú)縫對(duì)接等方面提供建議。

中國(guó)電信稱(chēng)，隨著5G時(shí)代迅速來(lái)臨以及國(guó)家對(duì)傭金壓降的要求，預(yù)計(jì)實(shí)體渠道將會(huì)面臨重大變革。一方面，傭金壓降后，如何應(yīng)對(duì)代理商收入減少后退出的趨勢(shì)，實(shí)體渠道如何開(kāi)展社會(huì)渠道合作，如何開(kāi)展與電子渠道、政企直銷(xiāo)渠道的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)覆蓋；另一方面，伴隨著5G的推廣，實(shí)體渠道門(mén)店面臨的銷(xiāo)售環(huán)境、銷(xiāo)售品以及銷(xiāo)售模式都將同步發(fā)生變化，需要研究為適應(yīng)5G，實(shí)體渠道廳店將如何調(diào)整，應(yīng)對(duì)前瞻性規(guī)劃部署5G渠道升級(jí)。?