刷臉支付帶給我們什么
刷臉支付已成趨勢
翻了很久后臺(tái)留言,出現(xiàn)刷臉支付的頻率算是最高的了。
也確實(shí),最近最火熱的所謂風(fēng)口,應(yīng)該就是刷臉支付了。
各種各樣的大喇叭小喇叭都在巴拉巴拉地宣傳這東西會(huì)成為下一個(gè)時(shí)代的風(fēng)口,用詞極其浮夸。
什么徹底顛覆支付行業(yè),什么支付寶微信巨額補(bǔ)貼紅利,什么支付才是最賺錢的生意,什么再猶豫你就完?duì)僮恿?,什么果斷才能成功,猶豫就會(huì)敗北,總結(jié)起來就是刷臉支付牛逼,廠家(支付寶微信)補(bǔ)貼牛逼,快來搶錢,來呀,快活呀,反正有大把時(shí)光。
當(dāng)年搞傳銷搞微商的時(shí)候,他們也是這么說的。
當(dāng)然,實(shí)際上他們也是同一批人。
吹完刷臉支付后,還有拉人頭的線下招商大會(huì),一群氣質(zhì)一言難盡的老總們在臺(tái)上激情四溢,打著微信支付寶的旗號瘋狂吹逼,然后現(xiàn)場畫下各種魔幻大餅,最后就是群眾們最喜歡的現(xiàn)場打款環(huán)節(jié),安排一堆托付款,再安排一堆托起哄,在各種恭喜X總喜提XXX代理商以及農(nóng)村跳大神的伴奏曲洗腦下,總有韭菜當(dāng)場發(fā)芽。
村口趕大集以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)電器店門口的各種騙老頭老太太的送手機(jī)送平板送話費(fèi)的套路,和這個(gè)是一樣一樣的。
他們話術(shù)總結(jié)起來就是不要多思考,要蒙著眼睛沖沖沖,沖對了快活似神仙,沖錯(cuò)了當(dāng)場爆炸直接升仙從頭再來。
那些關(guān)于支付場景發(fā)大財(cái)?shù)拿枋?,在我一個(gè)業(yè)內(nèi)人士看來非常費(fèi)解,支付行業(yè)要是這么好賺,怎么現(xiàn)在支付牌照價(jià)格跌成那樣了,很多以前的POS代理們都去做保險(xiǎn)和微商了?怎么銀行里面做支付營銷的客戶經(jīng)理們頭發(fā)都快掉光了?怎么大街上經(jīng)常出現(xiàn)各種免費(fèi)送POS機(jī)的攤位了?
你知道支付這個(gè)行業(yè)的競爭多恐怖么?
別問,問就是他們沒有夢想,沒有眼光,沒有跟對團(tuán)隊(duì),沒有找到導(dǎo)師。有眼光的你,得選擇我們團(tuán)隊(duì)。我們有最新的伽馬刀收割技術(shù),割起來無痛,中午割完,下午還能趕得上爬起來去找工作。
刷臉支付是騙錢嗎?
準(zhǔn)確來說,刷臉支付本身不存在騙錢這個(gè)概念,這只是是一個(gè)全新的支付方式,好用不好用不說,但本身是靠譜的。
但更準(zhǔn)確的說,刷臉支付對絕大多數(shù)參與者來說,也賺不到什么大錢,因?yàn)樗椭皇且粋€(gè)新的支付方式。
更簡單直接一些,這就是一個(gè)能刷臉的pos機(jī),一個(gè)能刷臉的二維碼,過去你用大手機(jī)來操作,現(xiàn)在是大機(jī)器掃你大臉,理解了么?
沒有什么革命性的創(chuàng)新,只是多了一種支付手段,而且還要和現(xiàn)有的支付手段(現(xiàn)金,pos,二維碼等等)搶生意,現(xiàn)在還是處在鋪市場的階段,需要大量炮灰。
不要聽那些代理商吹什么人臉識(shí)別技術(shù),什么未來趨勢,什么商家后臺(tái)之類的話,這都不是你該關(guān)心的東西,你該關(guān)心的只有搞這玩意兒能不能賺到錢,市場認(rèn)可不認(rèn)可,好做不好做。
答案是,如果不不去加盟他們,且自己在當(dāng)?shù)赜猩虘敉卣官Y源,那么還是有一定概率賺點(diǎn)小錢的,就是一個(gè)地推的活。
如果加盟了他們,那基本上想單靠搞刷臉支付賺錢就很難了,只能靠發(fā)展下線來騙錢。
在當(dāng)前的刷臉支付領(lǐng)域,拉人頭,才是賺錢的核心競爭力,刷臉支付本身只是給你提供了一個(gè)拉人頭的理由。
關(guān)心落地的人少的可憐,大家都在琢磨怎么招代理搞加盟拉人頭,非常real。
所以現(xiàn)在江浙滬的刷臉支付已經(jīng)血海了,都在號召大家去中西部拓展,那里天是藍(lán)的,水是清的,空氣是甜的,韭菜是嫩的。
想加入么?請轉(zhuǎn)賬付費(fèi)。
由于各路代理大佬們拉人頭拉的有點(diǎn)太厲害,而且很多人還打著支付寶和微信官方的旗號搞魔幻推廣,甚至逼的支付機(jī)構(gòu)自己都得辟謠,他們不搞線下推介會(huì)的。
從一開始,這種線下推介會(huì),就是不被官方認(rèn)可的,這是天字第一號前提。
當(dāng)然去推介會(huì)騙吃騙喝還是推薦的,別掏錢就行。
代理商最為虛假
實(shí)事求是的講,刷臉支付本身不是騙局,但那些拉人頭讓你加盟的各路代理商,絕大多數(shù)是有問題的,尤其是那些線下開會(huì)的,十個(gè)里面九個(gè)假,還有一個(gè)奧斯卡。
首當(dāng)其沖的,就是這個(gè)所謂的代理商的資質(zhì)和實(shí)力。
一般這些搞線下的,都是號稱微信or支付寶官方渠道商,官方代理,而且還能丟出自己的編號,號稱可以驗(yàn)證,以證明自己的資質(zhì)。
他們沒說謊,但是沒把真話說全。
真相是,人人都能成為代理商,支付寶和微信支付,對于加入都是來者不拒的。
為什么支付寶微信來者不拒?
其實(shí)想想也知道,如果你是大甲方,核心技術(shù)都在你手里,設(shè)備都是你制造的,用戶最終都是沉淀在你這里的,清結(jié)算流程也是歸屬你的,一切核心能力都在你手中,你現(xiàn)在要推廣你的東西,你會(huì)在意是誰幫你推廣的嗎?
你不會(huì)在意的,因?yàn)槟隳馨芽馗鱾€(gè)環(huán)節(jié),你只在意能推廣多少,而不會(huì)在意是誰做的推廣,給錢就可以。
你想吃雞蛋,你不關(guān)心母雞是誰。
所以只要你申請,你就可以成為合作商,可以擁有自己的編號,這東西沒有任何門檻,完全沒有必要給自己找一個(gè)中間商賺差價(jià)。
那些天天吹自己是官方代理商的人,差不多相當(dāng)于一個(gè)人說自己牛逼,因?yàn)樽约菏且粋€(gè)有身份證的人。
至于各種XX大獎(jiǎng)資質(zhì),各種XXX牛逼獎(jiǎng)項(xiàng),那就更沙雕了,你自己淘寶一下,各種獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌定制,最低9.9包郵,高級一點(diǎn)的還能提供網(wǎng)站給你查,一條龍服務(wù)吹到你滿意,記得好評哦親。
只要你樂意,你可以是火星十大微商團(tuán)隊(duì)之一,你可以是亞洲巔峰微商團(tuán)隊(duì),你可以是王八屯集團(tuán)控股總裁,各種獎(jiǎng)項(xiàng)任君挑選。
你感受一下。
這些賣加盟的,在賣頭銜的時(shí)候,很喜歡玩兒一個(gè)概念叫做區(qū)域代理,就是XX大區(qū)總代,XX大區(qū)經(jīng)理之類的,號稱有區(qū)域保護(hù)政策,先到先得。
而實(shí)際上,這種東西根本不存在,因?yàn)楸举|(zhì)上你做的是支付寶微信的項(xiàng)目,而他們根本不認(rèn)這些人自己劃分的什么區(qū)域代理,他們很簡單的就是這個(gè)設(shè)備綁定的代理商是誰(如果商戶自己買的,就是商戶本人),誰激活了達(dá)標(biāo)了,補(bǔ)貼就是誰的,這在CRM系統(tǒng)里面都是寫死了的。
所以區(qū)域保護(hù)與支付寶微信無關(guān),就是一堆想拉人頭的代理商自己人為搞的分隔。他們的目的嘛,對外講是為了保護(hù)大家的利益,實(shí)際上就是想多弄一些頭銜多賣錢,不多搞點(diǎn)頭銜怎么割韭菜。這叫差別定價(jià)利益最大化,頭銜都可以隨意賣,總有一款適合你。
有人說有的加盟機(jī)構(gòu)確實(shí)是在搞人為區(qū)域劃分,同一個(gè)區(qū)域只有XX人可以參與,是靠譜的。朋友,我覺得你得動(dòng)腦子想想。
首先大前提是,支付寶微信官方是沒有區(qū)域劃分概念的,機(jī)器綁的誰錢給誰。
假使這個(gè)機(jī)構(gòu)是有區(qū)域劃分的,你自己去搞了一個(gè)XX機(jī)構(gòu)的加盟頭銜,這個(gè)機(jī)構(gòu)也確實(shí)這個(gè)區(qū)域沒有開放給更多的加盟商。
問題是,市面上搞人臉支付加盟的公司都快爛大街了,你這家機(jī)構(gòu)不開放給別人了,別的機(jī)構(gòu)可以是不管這些依然可以賣頭銜的,最后一個(gè)區(qū)域依然是過飽和的,你倒是不用和自己的加盟公司的人競爭了,你得和其他掏錢的倒霉蛋競爭。
甚至有可能,你們都是從同一批人手里買來的加盟權(quán),畢竟現(xiàn)在搞加盟的公司也流行多品牌戰(zhàn)略,就和自媒體MCN做號一樣。
而且不要忘了,還有一大批沒搞加盟,自己和官方合作的聰明人也在做推廣。
最后一團(tuán)漿糊。
刷臉支付的補(bǔ)貼不盡人意
關(guān)于人臉支付返傭的數(shù)字,其實(shí)并不如外行看起來那么美好。
我拿支付寶蜻蜓舉例,天貓旗艦店里,一臺(tái)蜻蜓是1699元,如果激活后達(dá)到條件,每月最多能返400元,單臺(tái)設(shè)備累計(jì)最高1600元,截止到2020年3月底。
微信青蛙也是差不多的政策。
但是這里面的問題在于,支付寶和微信又不是傻子,不會(huì)讓你輕松拿到的。
例如支付寶蜻蜓,獎(jiǎng)勵(lì)公式是設(shè)備日去重月累計(jì)刷臉用戶數(shù)X 2 X 0.35,按筆算錢的。
就是說這個(gè)返傭?qū)嶋H上是按照支付筆數(shù)來補(bǔ)貼的,一臺(tái)刷臉設(shè)備如果沒人用的話,是很難達(dá)標(biāo)的,實(shí)際上刷臉支付相較于二維碼,用戶接受度并不高。
不是你一定能拿到這1600塊的補(bǔ)貼,當(dāng)然你可以去刷單,但是你別忘了刷單成本和支付寶的反作弊體系,還有每筆交易是要付給支付寶手續(xù)費(fèi)的,搞到最后要么成本太高,要么被反作弊識(shí)別拉黑。
我自己就是專門做風(fēng)控和反作弊的,這個(gè)尺度其實(shí)就是公司的態(tài)度,要量就松點(diǎn),覺得不合適就緊一點(diǎn),覺得哪些人一直作弊,干脆不返傭直接名下的機(jī)器一起干掉,都是很簡單很正常的事情。
記住,這個(gè)補(bǔ)貼活動(dòng)是到2020年3月底的,時(shí)間窗口其實(shí)已經(jīng)不多了,理論上到了2019年12月的時(shí)候,你就是打死了也拿不到1600的,因?yàn)閱卧路祩蜃罡?00元。
返傭本身沒有那么美好,當(dāng)然這些那些搞加盟的人是不會(huì)給你講這么細(xì)的。
他們只會(huì)用各種話術(shù)告訴你很簡單,告訴你自己找人刷刷就好。你到時(shí)候哭出來的時(shí)候,他們正笑著數(shù)錢。
真香。
割韭菜頭頭是道
為了吸引更多韭菜進(jìn)坑,很多人臉支付加盟公司總是打著送機(jī)器的旗號的吸引人,號稱你交了加盟費(fèi)之后,送你XXX臺(tái)人臉支付設(shè)備,而且這些設(shè)備的返傭權(quán)歸你,看起來?xiàng)l件非常好。
但實(shí)際上,這里面道道很多,他們都是穩(wěn)賺不賠的。
首先就是,你得交一大筆加盟費(fèi),這是他們的第一筆收入。
其次就是,雖然號稱設(shè)備是送你的,但是你得為設(shè)備交押金,可能金額不多,例如一臺(tái)800塊的樣子。
然后就是,這個(gè)設(shè)備是他們提供給你的,實(shí)際上在CRM系統(tǒng)里,綁定的是他們的公司賬戶,也就是這臺(tái)設(shè)備獲得的支付寶微信返傭,是打到這些加盟公司賬戶上的,由他們轉(zhuǎn)交給你。
舉個(gè)更實(shí)際的例子,一臺(tái)蜻蜓的官方售價(jià)是1699元,一個(gè)加盟商號稱送你100臺(tái)蜻蜓,總價(jià)值169900元。
假如加盟費(fèi)(各種亂七八糟的培訓(xùn)保證金都算上)收你100000元,他們就已經(jīng)獲得了100000元的現(xiàn)金。
其次是每臺(tái)設(shè)備你還要交800的押金,這就是80000的押金收入。
然后是假如你每個(gè)月每臺(tái)設(shè)備都能達(dá)到最高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)400元,那就是支付寶官方補(bǔ)給他們40000元,什么時(shí)候打給你看他們心情,往往會(huì)有各種任務(wù)指標(biāo)來拖延這個(gè)過程。
最后他們從官方渠道拿貨的價(jià)格實(shí)際上不會(huì)是1699元,1699是零售價(jià),他們拿貨價(jià)要比這個(gè)低很多。
靠著這一通運(yùn)作,他們可以獲取海量的現(xiàn)金流,還是沒有利息的,這筆錢他們拿來不管是擴(kuò)大規(guī)模,還是投資,還是跑路儲(chǔ)備,都合適。
更何況,他們很多還和支付渠道合作,抽每一筆交易中的流水費(fèi)用,你的每一筆交易的手續(xù)費(fèi),都有他們一份。
來來來,你算算,整體下來他們是虧了還是賺了?
知道為什么大家都瘋了一樣的拉人頭搞人臉加盟了么,這是炒雞暴利和有現(xiàn)金流的生意,甚至加盟費(fèi)少收點(diǎn)都有的賺,反正只要資金流不斷,想怎么玩兒,就怎么玩兒。
更沙雕的是,這還是按照他們正兒八經(jīng)給你支付寶和微信的官方機(jī)器來算的,實(shí)際上市面上大量的沙雕加盟公司給你的不是官方機(jī)器,而是各種三方刷臉機(jī)器,成本更低,利潤更高,給你報(bào)價(jià)多少全看良心。
這些三方的機(jī)器,到時(shí)候出了什么問題(用戶隱私泄露,數(shù)據(jù)被盜取之類的),他們可是統(tǒng)統(tǒng)不管的。
反正風(fēng)險(xiǎn)都在你身上,推廣也是你推廣的,麻煩歸你,他們只管躺賺。
還有很多公司號稱可以提供技術(shù)后臺(tái)和產(chǎn)品定制,為加盟商提供各種有競爭力的支持。
簡單來說,就是你和他們合作,他們有一個(gè)所謂的技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)幫你,你可以在推廣過程中,給那些商戶許諾自己的刷臉不僅僅是一個(gè)設(shè)備,還有一套營銷方案,可以幫助商戶做會(huì)員管理,活動(dòng)管理,庫存管理云云。
用現(xiàn)在流行的話說,是一套綜合CRM功能的SaaS平臺(tái),大數(shù)據(jù)賦能商業(yè)。
聽起來挺美好的,還很有競爭力。
但行業(yè)現(xiàn)實(shí)是,做店家管理,是一件門檻非常高的事情,而且在沒有完成大規(guī)模鋪設(shè)之前,沒什么規(guī)模效應(yīng),其實(shí)就算上規(guī)模了,沒有業(yè)務(wù)場景配合也完全不賺錢。
為什么支付寶和微信都只是賣賣刷臉設(shè)備和交易結(jié)算?為什么他們主打的產(chǎn)品賣點(diǎn)都是完美契合各類店鋪管理系統(tǒng)和后臺(tái)?他們自己也有后臺(tái),怎么沒有強(qiáng)推后臺(tái)啊?
因?yàn)樗麄冎涝谕茝V階段,這些東西全都華而不實(shí),沒任何卵用,推廣階段要的就是兼容性,先把設(shè)備搞定再說。
他們也知道線下那些商戶們對于這東西其實(shí)不太感冒的,在推廣二維碼支付的時(shí)候就已經(jīng)知道了,大家真正的痛點(diǎn)是生意不好做,而不是其他有的沒的錦上添花。
他們更知道這個(gè)店鋪管理之類的東西,目前只是一個(gè)愿景,可以開始布局但不可以大量資源往這里面瞎砸。
你知道么?現(xiàn)在市場上這部分占有率最大幾家的是美團(tuán)點(diǎn)評,二維火,客如云,美味不用等,你自己去百度一下他們的近況,除了美團(tuán)點(diǎn)評本身就是流量入口而且有餐飲流量業(yè)務(wù)收入支撐,其他幾家近況都挺慘的,這還是頭部玩家。
你說說這些不知道哪里來的雜魚加盟公司能做出比他們更好的CRM系統(tǒng)和SAAS服務(wù)嗎?
還搞什么自建品牌,自有大數(shù)據(jù),自有服務(wù)器,自己開發(fā),提供小程序之類的,笑的我褲子都掉了,真的是什么土嗨沾上互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)都能把人唬住。
你知道外包開發(fā)一套質(zhì)量比較精細(xì)的這種系統(tǒng)只要十來萬么?小程序更便宜。你知道這些東西淘寶都能買嗎?你知道這種所謂的競爭力是根本不存在的么?
還有搞什么廣告分潤的,更可笑。
他們哪里來的廣告,到時(shí)候還是要你自己去拉廣告投放的,然后利潤還要分給他們,因?yàn)橛玫氖撬麄兊南到y(tǒng)。
這一切他們都知道,就你不知道。
不知道沒關(guān)系,知道掏錢就行,這個(gè)才是重點(diǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇對等
看到這里,或許你已經(jīng)對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了恐懼。
其實(shí)也不用這么害怕,這個(gè)行業(yè)沒那么神奇,但也沒那么嚇人。只要掌握幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn),你完全可以死的比較舒服。
刷臉支付本身只是pos和二維碼支付多了一個(gè)新的方式,本質(zhì)沒有改變,也沒那么神奇,現(xiàn)在還在教育市場的階段。
如果你本身就是當(dāng)?shù)氐亩S碼和pos支付的大代理商,那么你可以自己直接去微信支付寶官方進(jìn)設(shè)備,然后鋪到當(dāng)?shù)氐纳虘裟抢锶ァ?/p>
如果你是一個(gè)地推從業(yè)者,是一個(gè)銷售,那么你就理解為推這個(gè)和推pos機(jī)沒有什么區(qū)別就行,需要你有堅(jiān)定的意志和不怕冷言冷語的勇氣,這個(gè)銷售同事們應(yīng)該都懂。
如果你是一個(gè)外行,從來沒有接觸過地推行業(yè),也沒有自己的銷售團(tuán)隊(duì),那么我建議你別來湊熱鬧了,這里面的各種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系以及利益鏈,不是你能玩得轉(zhuǎn)的,別想了,這個(gè)補(bǔ)貼和你無關(guān),而且明年就沒了。
另外實(shí)事求是的講,現(xiàn)在能看到的數(shù)據(jù)是,這東西不太好推,有點(diǎn)過于超前。
而且即使成功安裝了,人臉設(shè)備的交易筆數(shù)在不刷單的情況下并不是很好看,大家目前還是更習(xí)慣手機(jī)支付,對于人臉有點(diǎn)本能性抵觸,這個(gè)需要時(shí)間來讓用戶習(xí)慣,就看大家要不要賭一把了。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇確實(shí)是對等的。
但無論你選擇怎么做,都要警惕各路加盟大神的花言巧語,因?yàn)樗麄儽举|(zhì)上不是做人臉支付生意的,他們就是拉人頭的,只不過最新的標(biāo)的從面膜,資金盤,區(qū)塊鏈,變成了人臉支付而已。
做這個(gè)吃的是你在當(dāng)?shù)氐木€下推廣資源,渠道才是親爹,根本不需要加盟,有資源的自己玩兒就可以了,沒資源的也玩不轉(zhuǎn)。
看清楚,你有當(dāng)?shù)厍蕾Y源,或者干過地推,那么人臉支付你可以來玩玩兒,千萬別參加加盟,當(dāng)然你自己想搞加盟圈別人錢那是你的事情。
當(dāng)然不能說搞人臉支付加盟的是騙子,應(yīng)該說有些騙子改邪歸正去做人臉支付加盟了。
畢竟一直都有靈魂問題存在。
如果有的賺,誰會(huì)去到處分享呢?
各種國家支持,巨頭補(bǔ)貼,和這些拉人頭的有一毛錢關(guān)系嗎?
其實(shí)他們就靠分享這個(gè)來賺錢,把行業(yè)的機(jī)會(huì)硬說成他們的實(shí)力,把各種與其無關(guān)的技術(shù)說成他們的獨(dú)家,把各種潛在的困難不著痕跡的隱瞞,各種收益都要過他們一道最后才到你手里,各種許諾能拖就拖,各種費(fèi)用能騙就騙。
到最后還要鼓動(dòng)你為自己的夢想奮斗,如果做不好,還要質(zhì)疑你不夠努力。
拉人頭的精髓,就在于此。
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