中國(guó)航空市場(chǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展情況分析

1.在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的前提下，電商已經(jīng)融入日常生活的方方面面。被譽(yù)為“工業(yè)皇冠上的明珠”的航空，集成了無(wú)數(shù)領(lǐng)域中最頂尖的技術(shù)，其供應(yīng)鏈卻停留在電話辦公時(shí)代。而這一切，正隨著霍尼韋爾GoDirect Trade平臺(tái)的建立而改變。

-電子商務(wù)的世界在不斷變化，公司經(jīng)常采取新的營(yíng)銷策略來(lái)維持和提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

-對(duì)于航空業(yè)來(lái)說(shuō)，航空電子商務(wù)平臺(tái)需要信息透明化，如可以展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì)的圖片、產(chǎn)品的詳細(xì)介紹及演示視頻，當(dāng)然，還有明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格?？梢哉f(shuō)，在GoDirect Trade平臺(tái)之前，沒(méi)有其他航空領(lǐng)域零部件購(gòu)銷平臺(tái)可以囊括上述所有信息。

-傳統(tǒng)意義上講，航空航天等B2B行業(yè)的交易是一個(gè)復(fù)雜且富有挑戰(zhàn)的過(guò)程，買家需要給眾多公司打電話，等待數(shù)日甚至數(shù)周獲取報(bào)價(jià)。而往往因?yàn)楣救狈?kù)存，這個(gè)過(guò)程會(huì)變得更加漫長(zhǎng)。因此，客戶常常要等上幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月才能收到產(chǎn)品。

-在2018年，霍尼韋爾對(duì)航空航天及其周邊市場(chǎng)的“空白區(qū)域”可能潛藏的新機(jī)遇進(jìn)行了全面分析評(píng)估?；诜治鼋Y(jié)果，霍尼韋爾認(rèn)為一個(gè)新機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨，那就是為買家和賣家創(chuàng)造一個(gè)工具來(lái)提高交易效率，并且，我們也逐漸意識(shí)到，航空業(yè)需要一個(gè)更快捷簡(jiǎn)便的工具來(lái)銷售飛機(jī)零部件。

-霍尼韋爾GoDirect Trade平臺(tái)于2018年12月17日正式推出，在這個(gè)飛機(jī)零部件在線交易平臺(tái)，用戶可以查詢到產(chǎn)品是否為新產(chǎn)品、二手產(chǎn)品、翻修產(chǎn)品或者修復(fù)產(chǎn)品。該平臺(tái)正逐漸推動(dòng)航空業(yè)電子商務(wù)模式發(fā)展，使之成為主流。通過(guò)借鑒Etsy.com、亞馬遜(Amazon)和Carfax等商業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)使用的如區(qū)塊鏈等創(chuàng)新型技術(shù)，霍尼韋爾已開始引領(lǐng)航空航天設(shè)備采購(gòu)新趨勢(shì)。

2.網(wǎng)購(gòu)的流程已經(jīng)廣為現(xiàn)代人所熟知。透明、便捷和高效的交易流程使其收到用戶的青睞。在霍尼韋爾GoDirect Trade上完成一單航空零部件交易的流程，其實(shí)并不比日常網(wǎng)購(gòu)一件衣服復(fù)雜。

--GoDirect Trade如一家初創(chuàng)企業(yè)，可以依據(jù)當(dāng)下時(shí)勢(shì)快速做出決定。（您希望買到最潮的新款。）

-創(chuàng)立的初衷是為了改變傳統(tǒng)舊零部件市場(chǎng)的運(yùn)作方式，來(lái)逐漸迎合新一代消費(fèi)者的期望。（你不再想花費(fèi)整整一個(gè)下午時(shí)間，只為在幾萬(wàn)平米的商場(chǎng)找到喜歡的款式）

-霍尼韋爾的老客戶可以通過(guò)其原有霍尼韋爾航空門戶網(wǎng)站，MyAerospace帳戶信息輕松登入GoDirect Trade平臺(tái)。對(duì)于新客戶，當(dāng)他們填寫了注冊(cè)信息，我們將立即核實(shí)用戶信息，通過(guò)郵件確認(rèn)即可完成注冊(cè)過(guò)程。（你一定有個(gè)網(wǎng)購(gòu)的賬號(hào)。即使沒(méi)有，注冊(cè)起來(lái)也很方便）

-用戶界面易于操作，產(chǎn)品在貨架上分類清晰，便于搜索。主頁(yè)上還有一個(gè)站內(nèi)搜索引擎幫助用戶迅速找到所需零部件。（按類別查目錄，還是直接站內(nèi)搜索？你說(shuō)了算！）

-買家可以查看待售產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，與如同傳統(tǒng)報(bào)價(jià)單上所列信息一致。不僅價(jià)格透明，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，該網(wǎng)站還能以合理的價(jià)格，提供更多的信息和設(shè)備種類給用戶。（你作為一位精打細(xì)算的買家，打開對(duì)比功能，一定能做出最明智的選擇。）

-網(wǎng)站還會(huì)顯示待售產(chǎn)品庫(kù)存，以保證其供應(yīng)充足。（售罄？下架？那就不在這一家浪費(fèi)時(shí)間了。）

-買方和賣方可以通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行溝通交流。網(wǎng)站將保存他們的歷史聊天記錄作為未來(lái)交易的參考。（下單前，跟賣家聊聊。更能了解他家的產(chǎn)品，下次光顧，也能想起上次交易的經(jīng)歷。）

-在目前平臺(tái)的銷售交易中，60%的買家找到了一個(gè)零部件并把它放進(jìn)購(gòu)物車，并在沒(méi)有賣家參與的情況下完成購(gòu)買。由此看來(lái)，GoDirect Trade在航空設(shè)備采購(gòu)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了真正的高效運(yùn)行。（掌柜的提供的產(chǎn)品信息足夠清楚了。喜歡就買買買！）

3.區(qū)塊鏈遠(yuǎn)不止比特幣。它能夠?yàn)楫a(chǎn)品保存一份不可篡改的詳實(shí)記錄，讓買家詳細(xì)了解其關(guān)注對(duì)象從出廠到當(dāng)前時(shí)刻的所有信息?？煽亢涂尚攀切湃蔚幕A(chǔ)，也提高了交易效率。

-霍尼韋爾通過(guò)以區(qū)塊鏈為動(dòng)力的GoDirect Trade電子商務(wù)平臺(tái)，正在顛覆二手航空零部件行業(yè)，幫助買家基于詳細(xì)信息做出購(gòu)買決定。買家可輕易獲得待售并可立即發(fā)貨的新型和二手飛機(jī)零部件，而這在該行業(yè)是前所未聞的。區(qū)塊鏈允許賣家顯示電子零件的歷史記錄，列出每個(gè)零件的“譜系”。當(dāng)區(qū)塊鏈的作用全部發(fā)揮出來(lái)時(shí)，我們將能夠追蹤飛機(jī)部件從其出廠直至其整個(gè)使用壽命的全部記錄。

-隨著這個(gè)概念在行業(yè)里的普及，越來(lái)越多的公司都將自己定義為參與者，在零部件整個(gè)生命周期中的某一節(jié)點(diǎn)獲取并使用零部件，GoDirect Trade能夠支持對(duì)該平臺(tái)上所有零部件采用區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行追蹤。通過(guò)追蹤，該平臺(tái)保障了交易的透明度和安全性，幫助過(guò)去不習(xí)慣在線進(jìn)行航空零部件交易的買賣雙方建立信任。

-令人驚訝的是，五分之三的購(gòu)物者在GoDirect上選擇“立即購(gòu)買”，而不是與賣家談判，這足以證明平臺(tái)上產(chǎn)品的高質(zhì)量、價(jià)格的合理性和透明度。到目前為止，該平臺(tái)擁有來(lái)自1000多家注冊(cè)公司的3000多名用戶。其中包括按機(jī)隊(duì)規(guī)模排名前十的航空公司，他們購(gòu)買了2萬(wàn)多件商品(相當(dāng)于價(jià)值3億美元的產(chǎn)品)。近日，有一位顧客在購(gòu)物車?yán)镌黾恿艘粋€(gè)噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)(價(jià)值12萬(wàn)美元)，并在網(wǎng)上完成了支付。

4.用戶數(shù)量的攀升代表了市場(chǎng)對(duì)GoDirect Trade的認(rèn)可，成交額是對(duì)電商平臺(tái)成功與否最有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)。

-截至2019年7月底，平臺(tái)用戶數(shù)量達(dá)到3000名，注冊(cè)人數(shù)還在繼續(xù)攀升。預(yù)計(jì)今年年底，目標(biāo)用戶數(shù)量將達(dá)到5000名。

-二手航空零部件相關(guān)人員和機(jī)構(gòu)持續(xù)對(duì)該平臺(tái)表現(xiàn)出濃厚的興趣。任何使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶都可以使用GoDirectTrade平臺(tái)。

-1050家公司(建立在1925個(gè)強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)上)已在該平臺(tái)上注冊(cè)成為會(huì)員。

-截至目前，中國(guó)航天科技集團(tuán)有限公司已經(jīng)在平臺(tái)上列出了待售的零部件，除此之外，我們已經(jīng)有了60家來(lái)自中國(guó)的注冊(cè)用戶。我們?cè)趤喬貐^(qū)的銷售額為27萬(wàn)5千美元，全球銷售額超過(guò)250萬(wàn)美元。

5.在航空市場(chǎng)當(dāng)前規(guī)模中，電商占比微乎其微。而全球范圍內(nèi)，特別是中國(guó)的航空市場(chǎng)規(guī)模本身仍在高速增長(zhǎng)。航空電商在這一市場(chǎng)上擁有難以估量的發(fā)展空間。

-二手航空零部件產(chǎn)業(yè)每年有4億美元的行業(yè)交易額，卻只有不到2％的零部件購(gòu)銷是通過(guò)線上完成，可見(jiàn)在線交易有著巨大的發(fā)展空間。

-據(jù)波音發(fā)布的2019年市場(chǎng)展望報(bào)告顯示：“未來(lái)20年，世界航空市場(chǎng)需要44，040架新飛機(jī)，總價(jià)值6.8萬(wàn)億美元”我們預(yù)計(jì)在線交易的飛機(jī)零部件將源源不斷地為民航機(jī)隊(duì)提供航空零部件和設(shè)備，并確?？梢粤⒖淌褂?。

-報(bào)告顯示，中國(guó)航空市場(chǎng)發(fā)展迅速。未來(lái)20年內(nèi)將需要8，090架新飛機(jī)，價(jià)值1.3萬(wàn)億美元，同時(shí)需要價(jià)值1.6萬(wàn)億美元的航空服務(wù)，以滿足中國(guó)年均6%的航空客流增長(zhǎng)。這將是世界航空業(yè)最大的市場(chǎng)之一。

-電子商務(wù)已存在并應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)。雖然不同的傳統(tǒng)設(shè)備制造商正在通過(guò)傳統(tǒng)供應(yīng)渠道提供貨物供應(yīng)和服務(wù)以努力滿足這個(gè)市場(chǎng)日益擴(kuò)大的需求，但我們?nèi)杂谐浞值睦碛上嘈藕娇樟悴考馁?gòu)銷領(lǐng)域也會(huì)逐漸向電商方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)潛力方面的數(shù)據(jù)，我們預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有顯著增長(zhǎng)。事實(shí)上，當(dāng)前增速已然很高。
來(lái)源；民航資源網(wǎng)