傳音成功IPO！非洲手機(jī)之王登陸科創(chuàng)板，市值400億

剛剛，科創(chuàng)板迎來(lái)了 “手機(jī)第一股”。

9月30日消息，傳音控股正式在上交所科創(chuàng)板敲鐘上市，股票代碼為688036。傳音發(fā)行價(jià)35.15元/股，首日開(kāi)盤(pán)價(jià)53.00元/股，照此計(jì)算市值達(dá)424億元。

時(shí)間回到13年前，剛剛創(chuàng)立傳音的竺兆江目睹了國(guó)內(nèi)山寨機(jī)泛濫，競(jìng)爭(zhēng)激烈，于是遠(yuǎn)走非洲。如今，傳音已經(jīng)是全球出貨量最大的手機(jī)廠商之一，僅次于華為，更是獨(dú)霸非洲近半的手機(jī)市場(chǎng)份額，成為名副其實(shí)的“非洲手機(jī)之王”。

隨著上市完成，傳音控股創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁竺兆江身家又漲了60億元，而背后的投資方新加坡財(cái)政部、鴻泰基金、麥星投資、香港網(wǎng)易互娛等有望收獲豐厚回報(bào)。

從波導(dǎo)到傳音 創(chuàng)業(yè)13年，身家又漲了60億

傳音，一個(gè)在國(guó)內(nèi)名不經(jīng)傳的手機(jī)品牌，發(fā)展史堪稱傳奇。

1996年，畢業(yè)于南昌航空大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)的寧波小伙竺兆江，進(jìn)入了波導(dǎo)公司，做起了銷售傳呼機(jī)的小業(yè)務(wù)員。那時(shí)候，波導(dǎo)還處在快速的發(fā)展期，而進(jìn)入波導(dǎo)的竺兆江在公司的晉升速度也一如公司的發(fā)展速度一樣快。

僅僅3年，竺兆江就晉升為波導(dǎo)華北區(qū)首席代表，到了2003年已經(jīng)是波導(dǎo)銷售公司的常務(wù)副總經(jīng)理。后來(lái)，他主動(dòng)提出開(kāi)拓波導(dǎo)國(guó)際業(yè)務(wù)。也就是在那段時(shí)間，竺兆江走遍90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為日后的出海創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

2006年，波導(dǎo)正如日中天，已經(jīng)連續(xù)六年獲得國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的廣告語(yǔ)更是響遍大江南北。而此時(shí)，竺兆江卻已經(jīng)覺(jué)察到公司開(kāi)始走下坡路，于是選擇退出波導(dǎo)，創(chuàng)立了自己的手機(jī)品牌傳音。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，山寨機(jī)泛濫，要做品牌難度較大，加上之前做國(guó)際業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，竺兆江首先將目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了非洲。他認(rèn)為“認(rèn)為非洲市場(chǎng)底子雖薄，但發(fā)展?jié)摿薮蟆薄?/p>

不得不佩服竺兆江的市場(chǎng)嗅覺(jué)，非洲手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)增勢(shì)兇猛。根據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Informa Telecoms & Media的數(shù)據(jù)，非洲早在2012年就成為全球第二大移動(dòng)通信市場(chǎng)，僅次于亞太地區(qū)。

13年后的今天，波導(dǎo)手機(jī)已經(jīng)基本銷聲匿跡，而傳音則成了名副其實(shí)的“非洲手機(jī)之王”，并成功在科創(chuàng)板上市。

隨著傳音的上市，作為傳音控股的實(shí)控人，竺兆江也將穩(wěn)穩(wěn)地跨入億萬(wàn)富翁之列。

據(jù)了解，傳音投資為傳音控股的控股股東，持有傳音控股56.73%的股份，而竺兆江為傳音投資的第一大股東持有其20.68%股權(quán)。同時(shí)，竺兆江直接或間接持有傳力投資、傳承創(chuàng)業(yè)、傳力創(chuàng)業(yè)、傳音創(chuàng)業(yè)的股權(quán)。此次IPO前竺兆江間接持有傳音控股股份15.39%。

因此，此次傳音控股IPO后，竺兆江約間接持有傳音控股13.86%的股份，按照424億市值計(jì)算，其個(gè)人身家將達(dá)到近60億元。

非洲“手機(jī)之王”崛起史： 無(wú)人敢叫板，一年賣(mài)1.24億部手機(jī)

傳音，是如何在雄霸非洲市場(chǎng)呢？

過(guò)去，非洲手機(jī)主流品牌還是三星和諾基亞，但這兩個(gè)品牌因?yàn)槭强鐕?guó)公司，產(chǎn)品全球統(tǒng)一，并不會(huì)為了非洲用戶需求去優(yōu)化。而傳音恰恰是抓住了這一點(diǎn)，幫助非洲用戶解決痛點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn)，以差異化的產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了非洲市場(chǎng)。

比如為非洲人民特制的自拍功能，但非洲人普遍膚色較深，用面部識(shí)別拍照效果不佳。傳音看到了非洲朋友也有美顏要求的痛點(diǎn)，為此研發(fā)了基于眼睛和牙齒來(lái)定位的拍照，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片，深受非洲用戶的喜歡。

非洲人民能歌善舞也是出了名的，傳音為此推出了貼合非洲音樂(lè)的音樂(lè)手機(jī)，還送定制款頭戴式耳機(jī)。僅看這款手機(jī)的名字——“Boom J8”，就知道應(yīng)該很厲害了。據(jù)說(shuō)這款手機(jī)發(fā)布當(dāng)天盛況空前，尼日利亞最高知名度18位巨星集體為傳音站臺(tái)，發(fā)布會(huì)直播話題直接被頂?shù)絋witter當(dāng)天趨勢(shì)排行榜第一。

此外，非洲不同運(yùn)營(yíng)商之間通話資費(fèi)很高，多備幾張卡可以減少費(fèi)用。但由于比較窮，雖然手機(jī)卡好幾張，手機(jī)卻只有一個(gè)。傳音率先在非洲推出有品牌的雙卡雙待機(jī)——TECNO T780，隨后更是推出史上第一款四卡四待高精尖神機(jī)——TECNO 4Runner，徹底贏得了非洲人民的心。

在非洲，如果有哪一家手機(jī)品牌敢跟傳音叫板，只會(huì)引來(lái)噓聲一片。傳音，讓中國(guó)手機(jī)成為非洲潮流的象征?！禔fricanBusiness》2019年6月發(fā)布的“最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌”百?gòu)?qiáng)榜顯示，傳音下屬三個(gè)手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、17及26名。其中，不僅TECNO已經(jīng)連續(xù)多年位居入選的中國(guó)品牌之首，itel也提升至中國(guó)品牌第二名。

從全品類手機(jī)來(lái)看，2018年傳音手機(jī)出貨量高達(dá)1.24億部，這樣的成績(jī)?cè)谌蚴謾C(jī)品牌廠商中僅次于華為，排名第四。

如果僅看非洲市場(chǎng)，傳音48.71%的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)超其他對(duì)手，要知道在非洲市場(chǎng)第二的三星市場(chǎng)占有率僅有10.27%?！胺侵奘謾C(jī)之王”的名號(hào)傳音實(shí)至名歸。

背后創(chuàng)投機(jī)構(gòu) “1個(gè)月就確定了對(duì)傳音的投資”

當(dāng)然，在傳音發(fā)展的過(guò)程中，VC/PE們也沒(méi)缺席，其身后浮現(xiàn)鴻泰基金、麥星投資、竺洲展飛、新加坡財(cái)政部以及網(wǎng)易等投資方的身影。

招股書(shū)顯示，2017年6月，香港網(wǎng)易互娛曾出資3000萬(wàn)美元入股傳音，持股0.98%。

除了網(wǎng)易之外，傳音背后也有不少投資機(jī)構(gòu)股東，其中TETRAD 出資5000萬(wàn)美元，持股1.63%，GAMNAT 出資4000萬(wàn)美元持股1.31%，TETRAD和GAMNAT均由新加坡財(cái)政部100%持股。

睿啟和盛出資2.53億元，持股傳音1.21%。睿啟和盛的合伙人共4名，北京睿理投資管理有限公司、橄欖木投資(北京)有限公司為公司法人;橫琴承譽(yù)投資企業(yè)(有限合伙)、新余睿理進(jìn)取投資合伙企業(yè)(有限合伙)為合伙企業(yè)。

竺洲展飛出資2億元，持股傳音0.96%。其合伙人共 2 名，均為公司法人，其中北京健坤載物投資管理有限公司為普通合伙人，西藏紫光新才信息技術(shù)有限公司為有限合伙人。

麥星致遠(yuǎn)出資9000萬(wàn)元，持股0.43%。麥星投資創(chuàng)始合伙人崔文立向投資界（微信ID：pedaily2012）表示：“傳音比較早的發(fā)現(xiàn)了非洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，一路扎根本土做了非常多的探索，這是一個(gè)持續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知的過(guò)程，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的這種長(zhǎng)期積累和耕耘的堅(jiān)守精神成就了傳音今天的市場(chǎng)地位。”

鴻泰基金出資6000萬(wàn)元，持股傳音0.29%。鴻泰基金投資合伙人俞偉回憶，當(dāng)時(shí)只用了一個(gè)月左右的時(shí)間就確定了對(duì)傳音的投資，“鴻泰基金董事長(zhǎng)曾之杰和傳音的竺兆江總很早就認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)和所處行業(yè)地位也相對(duì)比較了解，所以當(dāng)聽(tīng)說(shuō)公司在進(jìn)行融資操作以后就很快開(kāi)始跟進(jìn)了?！?/p>

談及投資傳音的原因，俞偉坦言：“第一認(rèn)可竺總及其團(tuán)隊(duì)，第二認(rèn)可他們?cè)诜侵薨l(fā)展的策略，第三是傳音處在集成電路下游，對(duì)上游有拉動(dòng)作用。”

群雄逐鹿非洲 傳音，還能稱霸多久？

在非洲大草原上，總有年輕的雄獅向老獅王發(fā)起挑戰(zhàn)。傳音在非洲挑戰(zhàn)成功了三星、諾基亞之后，如今也面臨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“華米OV”四巨頭的威脅。

就在9月29日，傳音即將掛牌敲鐘的前夕，突然遭到了華為的起訴。傳音被華為要求索賠2000萬(wàn)，理由是傳音侵犯了著作權(quán)。而這，只是國(guó)產(chǎn)手機(jī)戰(zhàn)火的冰山一角。

華為在非洲的增長(zhǎng)十分迅速，2018年出貨量同比增長(zhǎng)了47.9%，已經(jīng)是僅次于傳音和三星的非洲第三大智能手機(jī)廠商。早在上世紀(jì)90年代，華為在非洲就開(kāi)設(shè)了辦事處，經(jīng)歷了非洲從2G、3G再到4G時(shí)代的全部過(guò)程。華為可以說(shuō)是非洲網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要參與者，影響力也不容小覷。

另外在東南亞風(fēng)生水起的小米，也在今年將目光瞄向了非洲。今年1月19日，小米成立非洲地區(qū)部，由副總裁汪凌鳴負(fù)責(zé)。不過(guò)非洲不是小米和傳音的第一次交鋒，2016年傳音進(jìn)軍印度市場(chǎng)就已經(jīng)和小米短兵相接。

為了鞏固在非洲市場(chǎng)的市場(chǎng)地位，傳音在非洲市場(chǎng)“手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的商業(yè)生態(tài)模式已初具規(guī)模。

傳音旗下除了擁有TECNO、itel、Infinix三大手機(jī)品牌外，還創(chuàng)辦數(shù)碼配件品牌 Oraimo，售后服務(wù)品牌 Carlcare 和家用電器品牌 Syinix 等，并自主研發(fā)了 HiOS、itelOS 和 XOS 等智能終端操作系統(tǒng)及獨(dú)立的應(yīng)有軟件平臺(tái)，同時(shí)在音樂(lè)、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了深度契合非洲用戶偏好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

目前，傳音旗下的音樂(lè)流媒體播放平臺(tái) Boomplay 已成為非洲最大的音樂(lè)流媒體平臺(tái)。早在2015年，Boomplay作為傳音控股旗下品牌推出的TECNO Boom J7音樂(lè)手機(jī)的預(yù)裝音樂(lè)播放器，在尼日利亞首次亮相。

作為傳音的投資方之一，網(wǎng)易還與傳音在2017年5月，傳音控股與成立合資公司傳易，Boomplay由傳易旗下全資子公司傳易音樂(lè)進(jìn)行具體運(yùn)營(yíng)并獨(dú)立發(fā)展。此外，2019年6月，閱文集團(tuán)也宣布與傳音達(dá)成戰(zhàn)略合作，將共同開(kāi)拓及發(fā)展非洲在線閱讀市場(chǎng)。

事實(shí)上，麥星投資繼投資傳音之后，還在今年2月領(lǐng)投了其旗下Boomplay的A輪融資。

盡管國(guó)產(chǎn)手機(jī)正紛紛搶占非洲市場(chǎng)，但麥星投資創(chuàng)始合伙人崔文立并不擔(dān)心傳音的前景，“與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，非洲市場(chǎng)具有其獨(dú)特的文化和發(fā)展背景，傳音團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期扎根非洲，持續(xù)投入大量的研發(fā)、營(yíng)銷、渠道和品牌建設(shè)工作，這一探索過(guò)程所積累下的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知是難以被輕易超越的?！?br />
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