AI企業(yè)的盈利破局點(diǎn)在哪里

挖掘AI行業(yè)的商業(yè)價(jià)值，破解落地難、盈利難的問(wèn)題，是人工智能超越技術(shù)概念，成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)立足點(diǎn)的關(guān)鍵。

人工智能稱(chēng)得上繼蒸汽機(jī)、電氣之后的第三次生產(chǎn)力革命。

在歷經(jīng)科研實(shí)驗(yàn)、構(gòu)建機(jī)器學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)設(shè)施之后，2015年，人工智能迎來(lái)了以應(yīng)用人工智能應(yīng)用解決方案為主的第三波浪潮，全球新增人工智能企業(yè)數(shù)量達(dá)847家，次年阿爾法狗戰(zhàn)勝李世石更是將行業(yè)推向了高潮。

四年過(guò)去了，邁過(guò)大規(guī)模融資圈地的草莽階段，行業(yè)中的玩家也逐漸沉淀，開(kāi)始深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，構(gòu)建從技術(shù)到行業(yè)的全方位壁壘。

近日，曠視科技遞交了港股招股書(shū)，吹響了AI行業(yè)上市的號(hào)角。招股書(shū)顯示， 曠視科技16-18年收入分別為6700萬(wàn)元，3.132億元，14.269億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)358.8%。2019年上半年，收入9.49億元。

與不斷攀升的營(yíng)收同步增長(zhǎng)的還有研發(fā)開(kāi)支與虧損額度，16-18年曠視分別虧損人民幣3.428億元、7.588億和33.516億，三年研發(fā)開(kāi)支近9億，2019年上半年虧損更擴(kuò)大至52.002億元。

上市意味著面向更加成熟，公開(kāi)和透明的一級(jí)市場(chǎng)，但曠視的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀卻不禁讓外界產(chǎn)生質(zhì)疑：被鼓吹多年的AI究竟是一場(chǎng)技術(shù)概念的虛火還是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎？

在這場(chǎng)不斷突圍的無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)中，AI企業(yè)的盈利破局點(diǎn)究竟在哪兒？

“盈利難，難于上青天”

AI是典型的硬科技行業(yè)，作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性技術(shù)它本身并不產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，只有深度嵌入到各行各業(yè)中才能具有價(jià)值。AI落地難，盈利難是行業(yè)共識(shí)，研發(fā)燒錢(qián)更是在所難免。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司安德森霍格沃茲基金的一位負(fù)責(zé)人曾表示，人工智能將會(huì)使人類(lèi)預(yù)測(cè)未來(lái)并作出正確反應(yīng)，谷歌的Gmail在人工智能技術(shù)的協(xié)助下具備了根據(jù)郵件內(nèi)容自動(dòng)回復(fù)的能力就是人工智能未來(lái)的早期例證。

同過(guò)去PC和智能手機(jī)的誕生催生了浪潮一樣，人工智能有潛力通過(guò)幫助科技巨頭改造現(xiàn)有業(yè)務(wù)和激發(fā)新業(yè)務(wù)，讓科技領(lǐng)域重新洗牌。

換言之，人工智能有望成為引領(lǐng)下一個(gè)時(shí)代的觸點(diǎn)，這種誘惑鼓吹著投資人和創(chuàng)業(yè)者，也造就了AI行業(yè)的融資狂潮。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)公司融資總額為1131億人民幣，增長(zhǎng)率超100%。其中“CV四小龍”商湯、曠視、依圖科技、云從科技合計(jì)拿到其中200多億，占總額的五分之一。

一半海水，一半火焰。

頭部效應(yīng)在人工智能領(lǐng)域依舊顯著，資本的追捧卻沒(méi)有緩解現(xiàn)實(shí)的焦慮?！?018中國(guó)人工智能商業(yè)落地研究報(bào)告》稱(chēng)，過(guò)去一年，產(chǎn)業(yè)對(duì)人工智能期待值很高，各種應(yīng)用層出不窮，但收獲卻很少。

2017年中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)公司獲得的累計(jì)融資超過(guò)500億元，但2017年中國(guó)AI商業(yè)落地100強(qiáng)創(chuàng)業(yè)公司累計(jì)產(chǎn)生的收入?yún)s不足100億元，90%以上的AI企業(yè)虧損，絕大多數(shù)企業(yè)年?duì)I收不足兩億，10%賺錢(qián)的企業(yè)基本都是技術(shù)提供商。

硬科技的行業(yè)特點(diǎn)就是既需要燒錢(qián)研發(fā)，還需要燒錢(qián)打市場(chǎng)，華為創(chuàng)立32年都還沒(méi)有上市部分原因也是早期長(zhǎng)期燒錢(qián)投入研發(fā)造成的。

翻看AI行業(yè)幾家頭部企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)，目前AI的盈利能力和盈利狀況都不及預(yù)期。

曠視2019年調(diào)整后凈利潤(rùn)為3270萬(wàn)元。值得注意的是，招股書(shū)52.002億元虧損中包含了51.21億元的優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)，這部分虧損是由于在港交所國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，優(yōu)先股被賬面記錄為了對(duì)股東的負(fù)債，IPO后會(huì)被劃歸進(jìn)所有者權(quán)益中，屬于賬面虧損而非實(shí)際虧損。

即便如此，曠視9.49億元的營(yíng)收想要覆蓋逐年上漲的研發(fā)成本也頗有些吃力。

今年二季度獵豹財(cái)報(bào)營(yíng)收9.701億元，同比下降12.1%，毛利人民幣6.432億元，同比下降14.5%。作為獵豹移動(dòng)營(yíng)收三駕馬車(chē)之一的人工智能業(yè)務(wù)為獵豹貢獻(xiàn)了4860萬(wàn)元收入，僅占營(yíng)收比的5%。

搜狗今年二季度總收入20.7億元同比增長(zhǎng)8%，凈利潤(rùn)較上年同期下滑了1190萬(wàn)美元，加大投入的AI智能硬件戰(zhàn)略目前來(lái)看還沒(méi)能扛起營(yíng)收的大旗。

成立20年的老牌科技巨頭科大訊飛在成立初期曾試水TO C產(chǎn)品“暢言2000”，這款針對(duì)PC端的軟件不但沒(méi)能實(shí)現(xiàn)劉慶峰兩三年10億甚至100億的營(yíng)收，反而讓訊飛陷入了破產(chǎn)邊緣。

每個(gè)入局的玩家都或多或少有過(guò)那么一段坎坷的經(jīng)歷。清華大學(xué)人工智能研究院院長(zhǎng)張鈸曾在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，目前全世界的企業(yè)和部分學(xué)界對(duì)于深度學(xué)習(xí)技術(shù)的判斷過(guò)于樂(lè)觀，人工智能迫切需要推動(dòng)到新的階段，而這注定將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，有賴(lài)于與數(shù)學(xué)、腦科學(xué)等結(jié)合實(shí)現(xiàn)底層理論的突破。

寒武紀(jì)成立四年，完成B輪估值25億美金;地平線成立五年，完成B輪估值30億美金，依圖科技成立八年，完成C輪估值21億美金，這些AI領(lǐng)域的明星獨(dú)角獸都處在同一階段：尚未盈利。

人工智能底層技術(shù)研發(fā)投入周期長(zhǎng)，研發(fā)難度大，AI全技術(shù)鏈條長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法盈利甚至產(chǎn)生虧損都是行業(yè)普遍現(xiàn)象。

多點(diǎn)突圍，盈利破局之戰(zhàn)

AI領(lǐng)域一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，技術(shù)實(shí)力并不等于變現(xiàn)能力。AI行業(yè)需要巨大的試錯(cuò)成本，非十年之功不可待。

大規(guī)模長(zhǎng)周期的燒錢(qián)也讓資本回歸了理性，市場(chǎng)開(kāi)始降溫。據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，2019年前四個(gè)月，AI行業(yè)資本交易量下降，平均單筆交易融資額1.07 億，相較于2018年1.8億的平均單筆融資金額，近乎腰斬。

與互聯(lián)網(wǎng)相比，人工智能想要實(shí)現(xiàn)大躍進(jìn)是難上加難。算法、算力和數(shù)據(jù)是人工智能三個(gè)核心要素，可目前現(xiàn)狀是，算法缺乏大數(shù)據(jù)和項(xiàng)目落地的能力，集成廠商缺乏技術(shù)支撐，AI芯片缺乏提供高性價(jià)比、高質(zhì)量、穩(wěn)定可靠、簡(jiǎn)單易用的底層軟件工具鏈的產(chǎn)品能力……這些仿佛一座座大山壓在AI企業(yè)的肩上，讓他們寸步難行。

外界大環(huán)境不夠成熟，AI企業(yè)不得不通過(guò)提高自身造血能力來(lái)突破盈利的困局，“AI公司VC化”成為行業(yè)一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)化路徑。

商湯、曠視成立了投資部門(mén)直投項(xiàng)目，思必馳、中科視拓等與傳統(tǒng)VC、PE等機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)基金，募集外部資金補(bǔ)充資金池。

AI技術(shù)落地慢，需要與場(chǎng)景深度融合，很多公司僅憑自己的力量難以實(shí)現(xiàn)，也沒(méi)辦法覆蓋多個(gè)場(chǎng)景和賽道，這時(shí)投資就是一個(gè)很好的輔助手段。

高估值、高融資的AI獨(dú)角獸企業(yè)既有開(kāi)拓業(yè)務(wù)支撐其高估值的需求，也有充足的資金去布局，投資行業(yè)上下游企業(yè)還有助于形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)提升技術(shù)能力;而對(duì)于被投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同處行業(yè)的陪伴者遠(yuǎn)比想掙快錢(qián)的資本更靠譜，雙方還能在資源、落地場(chǎng)景上深度合作，可謂雙贏。

除此之外，回歸初心修煉內(nèi)功，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高毛利率也不失為一個(gè)解決辦法。毛利率代表產(chǎn)品盈利能力，一家公司毛利率越高代表其產(chǎn)品附加值越高，盈利能力越強(qiáng)。

縱覽行業(yè)盈利現(xiàn)狀，在其他玩家還掙扎于盈虧平衡邊緣的時(shí)刻，科大訊飛能夠?qū)⒚史€(wěn)定在50%左右，今年上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)了45.06%，連續(xù)六年研發(fā)投入占比超20%，還保持營(yíng)收連年攀升實(shí)屬不易，而這也為AI行業(yè)尋求盈利突破釋放了利好信號(hào)。

一場(chǎng)無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)

AI行業(yè)是個(gè)萬(wàn)億生意場(chǎng)。

智研咨詢發(fā)布的《2018—2024年中國(guó)人工智能市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2018年全球AI市場(chǎng)規(guī)模約為1.2萬(wàn)億美元，并保持持續(xù)高速增長(zhǎng)，到2022年有望達(dá)到3.9萬(wàn)億美元。

國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃中，人工智能已經(jīng)超越技術(shù)概念，上升為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的發(fā)展立足點(diǎn)和新機(jī)遇。

對(duì)人工智能領(lǐng)域而言，語(yǔ)音是極為關(guān)鍵的組成部分，也蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)。雖說(shuō)人類(lèi)獲取信息80%來(lái)自于視覺(jué)，但輸出信息的90%是通過(guò)語(yǔ)音。

尤其在人機(jī)交互變革催動(dòng)的人工智能時(shí)代，想要把信息傳遞給機(jī)器，語(yǔ)音依舊是人機(jī)交互最自然的方式，能夠有效促進(jìn)人工智能與各行業(yè)的結(jié)合，讓人工智能更容易進(jìn)入大家的生活。

如果說(shuō)人工智能是產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的心臟，那么語(yǔ)音技術(shù)就是為心臟供血的毛細(xì)血管。

語(yǔ)音平臺(tái)提供的核心技術(shù)能力如麥克風(fēng)陣列、語(yǔ)音識(shí)別、自然語(yǔ)言處理、語(yǔ)音合成等都是大多數(shù)行業(yè)產(chǎn)品需要的全鏈條技術(shù)，因此語(yǔ)音技術(shù)在人工智能產(chǎn)業(yè)中也有著更為特殊的價(jià)值。

梳理AI企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)能夠發(fā)現(xiàn)，B端業(yè)務(wù)依舊是AI行業(yè)的營(yíng)收大頭，可TO B客戶應(yīng)收賬款交付周期長(zhǎng)，營(yíng)收速度跟不上放賬速度，成為企業(yè)規(guī)模化最大的桎梏，巨額的研發(fā)投入也讓企業(yè)業(yè)績(jī)承壓。

這是一個(gè)愈發(fā)焦灼的戰(zhàn)場(chǎng)，在安防、金融、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)……無(wú)論是語(yǔ)音技術(shù)還是視覺(jué)感知都面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)互探時(shí)有發(fā)生。

人工智能領(lǐng)域的比拼是一場(chǎng)多邊戰(zhàn)，單靠基礎(chǔ)的AI技術(shù)和整體解決方案并不足以立足，尤其隨著人工智能開(kāi)源軟件的普及，進(jìn)入門(mén)檻變低，全球科技公司都來(lái)?yè)屖呈袌?chǎng)，AI企業(yè)要面臨的問(wèn)題只多不少。

不過(guò)做生意，本就是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高喊的當(dāng)下，TO B依然有大量機(jī)會(huì)，起碼商湯和曠視已對(duì)外宣稱(chēng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，科大訊飛今年上半年實(shí)現(xiàn)了45.06%的凈利增長(zhǎng)率……這些成績(jī)都提振了從業(yè)者的信心。

合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下。AI行業(yè)，還需要更多耐心。